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研究生:何琇琪
研究生(外文):hsiu chi ho
論文名稱:台灣筆記型電腦進入歐洲市場之探討
論文名稱(外文):A Study on Taiwanese Laptop in European Market
指導教授:吳佩茹吳佩茹引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:臺中健康暨管理學院
系所名稱:國際企業研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2005
畢業學年度:93
語文別:中文
論文頁數:77
中文關鍵詞:歐洲單一市場台灣筆記型電腦
外文關鍵詞:European single marketlaptop
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歐洲在2003年歐盟東擴之後,遠超過北美自由貿易區,成為全球規模最大的單一市場,而台灣與其的雙邊貿易總額卻不到百分之一。台灣的筆記型電腦廠商中,宏碁不但在歐洲排名第一,根據國際數據資訊(IDC)最新報告顯示2004年第四季全球筆記型電腦銷售量排名,台灣的宏碁(ACER)以及華碩(ASUS)分別拿下第五和第十名。故本研究便針對台灣筆記型電腦廠商何以在歐洲市場可以成功進行探討,希望為台灣其他欲進入歐洲市場的相關廠商對歐洲筆記型電腦產業有初步的認識與瞭解,並歸納宏碁與華碩的成功經驗,希望對後進廠商能有所建議。
本研究將以上述動機為基礎,探討下列研究目的:
一、 為何宏碁、華碩可以成功的進入歐洲市場?
二、 歐洲單一市場與其他市場相較的特點?
三、 台灣高科技產業者在歐洲投資金額是否因為其可能漸高的貿易障礙而減少?
本研究發現,兩家台灣筆記型電腦不但在歐洲分公司組織功能不同、經銷方式和進入歐洲的模式亦不同,卻都能漸漸在歐洲市場佔有一席之地,顯示歐洲市場對筆記型電腦各品牌的接受度較大,也增加後續其他台灣筆記型電腦進入歐洲市場的信心。
In 2003, the European Union has exceeded the North American Free Trade Association (NAFTA) and become the world’s largest single market. Although Taiwan holds less than one percent of total volume of bilateral trade, Taiwanese laptop manufacturer, Acer, holds the top sales ranking in Europe. Moreover, according to the latest report of international data information (IDC), Acer and Asus have won the fifth and the tenth place, respectively, in the global laptop sales volume in the fourth season of 2004
The research discusses why Taiwanese laptop manufacturers have succeeded in European market and sums up Acer and Asus’ success factors.
Below are the research purposes:

1. Why were Acer and Asus able to enter European market successfully?
2. The comparisons between European single market and other markets.
3. Will Taiwanese hi-tech industries decrease their investment in European market because of the growing trade obstacles?

The research discovers that Acer and Asus are not only different in the way of entering European market but also in the role and selling strategies of their European branch offices. However both of them hold a good position in European market. It shows that European market has a large degree of acceptance of new brands, which helps other Taiwanese laptop manufacturers feel confident to develop European market.
目 錄
頁次
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 7
第三節 研究方法與步驟 8
第四節 研究流程架構 10
第二章 文獻探討 11
第一節 關鍵成功因素相關文獻 11
第二節 海外營運相關文獻 14
第三節 國際市場進入策略 23
第四節 進入策略影響要素 28
第五節 筆記型電腦產業與環境分析 31
第三章 個案公司介紹 36
第一節 宏碁集團簡介 37
第二節 宏碁全球策略 39
第三節 宏碁美國經驗啟示 45
第四節 宏碁歐洲模式 51
第五節 宏碁關鍵成功因素探討 55
第六節 華碩進軍歐洲是否採用宏碁模式 56
第四章 結論 60
第一節 研究結果與發現 60
第二節 研究限制 64
第三節 後續研究建議 65
參考文獻 67
附錄一 宏碁簡史 71
附錄二 華碩專訪 73

圖目錄
圖1-1 台灣筆記型電腦產業發展歷程 4
圖2-1 國際化動態模型 16
圖2-2 國際化可能路徑 17

表目錄
表1-1 歐盟對我出口品課徵反傾銷稅及展開調查案件統計(2004.07.08) 2
表2-1 資源基礎觀點與關鍵成功因素 13
表2-2 Jarillo and Martinez 協調機制 22
表2-3 筆記型零組件供應商 33
表2-4 台灣筆記型電腦廠商與其代工客戶 34
表2-5 相關文獻回顧 34
表3-1 宏碁全球化策略四階段 39
表3-2 SBU和RBU事業群 43
表3-2 宏碁海外併購失利案例 48
一、中文部分
1.鍾富全。(2004)。企業經營策略與產業聚群關係之研究─以蘇州地區台商筆記型電腦產業為例,中原大學企管系碩士論文。
2.薛志強。(2004)。台灣記憶體模組廠商其歐洲市場之通路定位、策略群組之研究–以勤茂資通為例,淡江大學國際貿易學系國際企業學碩士在職專班碩士論文。
3.潘順隆。(2003)。台灣筆記型電腦產業競爭策略之研究,台北:國立台灣科技大學管理研究所碩士論文。
4.林芯玫。(2002)。我國筆記型電腦代工廠商競爭優勢之探討,東吳大學商學院企業管理學系碩士在職專班碩士論文。
5.周書正。(2002)。資源基礎觀點探討台商歐洲子公司之經營-以宏碁法國公司為例,國立中山大學企業管理學系碩士論文。
6.吳佳倫。(2001)。台灣地區個人電腦及筆記型電腦製造業,全球運籌模式之探討銘傳大學管理科學研究所。
7.周美娟。(2001)。台灣筆記型電腦產業發展歷程與市場策略分析,國立清華大學工業工程與工程管理學系碩士論文。
8.游杭柳。(2001)。國際市場進入模式分析:以日本啤酒公司進入台灣市場為例,靜宜大學企業管理研究所碩士論文。
9.林紹琪。(2000)。台灣筆記型電腦產業競爭策略研究,台灣大學國際企業研究所碩士論文。
10.詹錦琛,「現行台灣OEM/ODM 全球運籌管理模式」,1999 國際物流研討會論文集,經濟部商業司,民國88 年1 月,pp.43-51。
11.林灼榮、施雅琴。(2004)。國際貿易理論、政策、實證,新陸出版社。
12.范麗娟。(2004)。質性研究《深度訪談》,台北:心裡出版社。
13.林本炫,何明修編。(2004)。質性研究方法及其超越,南華大學教育社會研究所出版。
14.潘淑滿。(2003)。質性研究/理論與應用,臺北:心理。
15.于卓民。(2000)。國際企業環境與管理,華泰書局。
16.Richard D. Robinson著。(1989)。多國籍企業研究學會譯,國際企業經營策略論,臺北:華泰。
17.施振榮。(1996)。再造宏碁,天下文化出版。
18.施振榮。(2004)。宏碁的世紀變革,天下文化出版。
19.貿易雜誌。(2004)。第151期。
20.德、英、法資訊電子產品行銷通路最新發展趨勢, 臺北市,中華民國對外貿易發展協會,2002。
21.IBIS 台經院產業資料庫
22.http://www.cw.com.tw/,天下雜誌。
23.http://www.acer.com.tw/,宏碁電腦。
24.http://www.asus.com.tw/,華碩電腦。
二、英文部分
1.Anderson, F. and H. Gatingnon, “Modes of Foreign Entry: A Transaction Cost Analysis and Propositions,” Journal of International Business Studies, Fall, vol.17, 1986, pp.1-26
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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