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研究生:劉南宏
研究生(外文):Nan-Hung Liu
論文名稱:鋁門窗供應商與零售商夥伴關係建構之研究
論文名稱(外文):The Study of Establishing Partnership Relation in Between Aluminum Windows and Doors Manufacturers and Retailers
指導教授:陳家祥陳家祥引用關係
指導教授(外文):Dr.Ja-Shen Chen
學位類別:碩士
校院名稱:元智大學
系所名稱:管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2004
畢業學年度:93
語文別:中文
論文頁數:123
中文關鍵詞:代理誘因通路衝突網際網路夥伴關係
外文關鍵詞:Agent TheoryChannel ConflictInternetSupplier Relationship
相關次數:
  • 被引用被引用:2
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本研究針對鋁門窗產業的行銷通路現況、營運模式、產業特色、廠商型態與其所面臨的代理情境及通路衝突問題、來探討鋁門窗供應商所提供的代理誘因及通路衝突之探討,並以網際網路在鋁門窗產業的發展與運用進行了解。由文獻探討及進行鋁門窗零售商的訪談,歸納整理完成「個案分析」與「研究發現」並提出四個命題,說明鋁門窗供應商在競爭的市場競爭下如何與零售商建構夥伴關係,以及在產業中如何有效提供代理誘因避免通路衝突擅用網際網路工具等來維持夥伴關係的策略。
This study is to aim at the conditions of retailing channels, format of operation, characteristic of the industries, and the willingness of the aluminum windows and doors manufacturers, together with problems encountered, such as conditions of the selling agents and conflicts of the outlet channels.
Further discussion of the interests of agents and the conflict of outlet channels of aluminum window and door manufacturers leads to the understanding of the growing application of Internet, amount the aluminum window and door manufacturing industries.
From research of literature and visiting the retailers of aluminum window and door, materials have been summarized as ” Cases Analysis “ and “ Discoveries of the Study “. Four (4) topics had been suggested for explaining how the aluminum window and door manufacturers, within the competitive market situation, be able to establish partnership relation with the retailers.
In addition, within the industry, how to be effectively provided (sufficient interests) to the agents, and avoid conflicts of outlet channels, as well as the strategy of diligently use of the tool of Internet to maintain the partnership relations were examined.
目 錄
書名頁 ………………………………………………………………………… i
論文口試委員審定書 ……………………………………………… ii
授權書 ……………………………………………………………… iii
中文提要 …………………………………………………………… v
英文提要 …………………………………………………………… vi
誌謝 ………………………………………………………………… vii
目錄 …………………………………………………………………… viii
表目錄 ………………………………………………………………… x
圖目錄 ………………………………………………………………… xii
第一章 緒論…………………………………………………………………1
第一節 研究動機……………………………………………………………1
第二節 研究背景……………………………………………………………2
第三節 研究目的……………………………………………………………6
第四節 研究限制與範圍……………………………………………………7
第五節 研究流程……………………………………………………………8
第二章 文獻探討……………………………………………………………11
第一節 代理理論……………………………………………………………11
第二節 通路衝突……………………………………………………………16
第三節 網際網路的應用……………………………………………………20
第四節 夥伴關係……………………………………………………………24
第三章 研究方法……………………………………………………………30
第一節 個案研究分析………………………………………………………30
第二節 個案公司挑選………………………………………………………31
第三節 資料整理紀錄………………………………………………………32
第四節 市場驗證……………………………………………………………32
第四章 個案分析……………………………………………………………33
第一節 H.J鋼鋁有限公司…………………………………………………33
第二節 F.Z鋁門窗行………………………………………………………39
第三節 G.H鋁門窗公司……………………………………………………46
第四節 L.G鋁門窗行………………………………………………………53
第五節 H.C鋁業公司………………………………………………………59
第六節 W.H鋼鋁公司………………………………………………………66
第五章 研究發現……………………………………………………………80
第一節 研究架構提出………………………………………………………80
第二節 研究命題……………………………………………………………82
第六章 市場驗證……………………………………………………………92
第一節 問卷設計……………………………………………………………92
第二節 資料搜集程序………………………………………………………93
第三節 研究樣本……………………………………………………………94
第四節 研果…………………………………………………………………96
第七章 研究結論與管理意函……………………………………………106
第一節 研究結論…………………………………………………………106
第二節 管理意函…………………………………………………………109
第三節 未來研究建議……………………………………………………112
參考文獻……………………………………………………………………113
附錄問卷……………………………………………………………………118
表目錄
表2-1 代理理論的假定…………………………………………………13
表2-2 夥伴關係四項條件………………………………………………25
表2-3 買賣關係轉變為夥伴關係之條件………………………………25
表2-4 策略聯盟夥伴變數………………………………………………27
表3-1 研究訪談企業……………………………………………………31
表4-1 溢價誘因彙整表…………………………………………………72
表4-2 品牌誘因彙整表…………………………………………………73
表4-3 產品誘因彙整表…………………………………………………74
表4-4 通路激勵彙整表…………………………………………………75
表4-5 上下游通路衝突彙整表…………………………………………75
表4-6 同業通路衝突彙整表……………………………………………76
表4-7 網際網路資訊不對稱彙整表……………………………………77
表4-8 網際網路交易成本降低彙整表…………………………………77
表4-9 夥伴關係彙整表…………………………………………………78
表6-1 市場驗證問卷題號與內容………………………………………92
表6-2 問卷各構面重要性排序題號與內容……………………………93
表6-3 問卷題號與廠商基本資料………………………………………93
表6-4 市場驗證廠商資料一覽表………………………………………95
表6-5 以利潤誘因、品牌誘因為控制變項與夥伴關係………………96
表6-6 利潤誘因選擇供應商成為夥伴關係重要面分析………………97
表6-7 品牌誘因選擇供應商成為夥伴關係重要面分析………………98
表6-8 產品誘因為控制變項與夥伴關係………………………………99
表6-9 產品誘因…………………………………………………………99
表6-10 為控制變項,上下游與同業間通路衝突與夥伴關係………101
表6-11 通路衝突選擇供應商成為夥伴關係重要面分析……………101
表6-12 以網際網路為控制變項資訊傳遞與降低成本與夥伴關係…103
表6-13 網際網路選擇供應商成為夥伴關係重要面分析……………104
圖目錄
圖1-1 鋁材供應鏈結構…………………………………………………3
圖1-2 鋁窗供應鏈結構…………………………………………………4
圖1-3 研究流程圖………………………………………………………10
圖4-1 H.J.鋼鋁公司代理情境雷達圖…………………………………35
圖4-2 F.Z.鋁門窗行代理情境雷達圖…………………………………42
圖4-3 G.H.鋁門窗公司代理情境雷達圖………………………………49
圖4-4 L.G.鋁門窗行代理情境雷達圖…………………………………55
圖4-5 H.C.鋁業公司代理情境雷達圖…………………………………62
圖4-6 W.H.鋼鋁公司代理情境雷達圖…………………………………69
圖5-1 研究架構…………………………………………………………81
中文部分:
1. 周俊宏 (2001) 非鐵金屬製品﹘鋁門窗篇,金屬中心出版。
2. 劉文海 (2003) 金屬製品業年鑑-鋁門窗篇出版單位,金屬中心出版。
3. 施振榮 (1996) 微笑曲線(smiling-curve)。
4. 于千智 (1999),「電子商務總論」,智勝文化事業公司。
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英文部分:
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3. Blau, Peter M and W. Richard Scott (1962), Formal Organizations.
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11. 王承宗。〈俄羅斯與日本關係:領土與和約問題之探討〉。《問題與研究》,39卷3期。2000年3月,頁19-37。
12. 王承宗。〈國際因素對(中)俄夥伴關係之影響:從俄羅斯的觀點分析〉。《問題與研究》,36卷8期。1997年8月,頁29-41。
13. 王榮川。〈冷戰後影響亞洲地區安全的結構性問題〉。《國防雜誌》,15卷7期。2000年1月,頁49-58。
14. 包宗和。〈國際體系變遷對亞太經濟情勢的衝擊〉。《政治科學論叢》,3期。1991年12月,頁85-105。
15. 石原忠浩。〈戰後中日經濟與政治的互動關係〉。《問題與研究》,35卷2期。1996年2月,頁66。