臺灣博碩士論文加值系統

在全球複雜且快速變化的市場與競爭的挑戰下，伴隨著新興競爭型態的產生，市場與產業往往難以明確定義。在保險市場中，伴隨著豐富的保險產品知識的取得，以及更精確的掌握市場脈動，消費者得以擁有更多獨特的產品價值需求。因此保險公司在銷售保險商品時，須以市場導向為基礎，並發展公司獨特的行銷策略，以滿足目標市場中顧客的需求，提高消費者購買的意願。
目前傷害保險市場中，大多數的企業與民眾依舊認傷害保險須向人身保險公司投保，使得財產保險公司喪失了許多商機。因此，財產保險業除了去引導消費者或企業深入了解並依不同的需求來投保傷害保險外，若想達到永續經營的目標，在維護原有的市場之外，另闢業務才能避免價格戰一再的發生。由於財產保險公司在傷害保險的經營技術尚處於起步階段，因此在風險控管、核保理賠處理的經驗或是自留保費的累積上仍需加強。同時，更要加強市場在費率的釐定與各行銷通路間的合作關係且有賴同業間資訊的交流，以增加對人身保險公司的競爭力，且在面對市場上同性質的競爭者時，財產保險公司如何運用本身的資源，發展獨特的策略來尋找有利的目標市場，並創造出一個跨功能的環境，才能產生滿意且具有高度忠誠度的顧客。

In the complex and fast change market which with competition challenge in the whole world, follows the emerging competition condition production, the market and the industry often with difficulty is clear about defines. In the market, follows rich insurance product knowledge obtaining, as well as more precise grasps the market pulsation, the consumer can have the more unique product value demand. Therefore, insurance company in sales insurance commodity, must take the market direction as the foundation, and the development company unique marketing strategy, satisfies in the goal market customer''s demand, enhances wish which the consumer purchases.

At present in the accident insurance market, the majority enterprise and the populace recognized the accident insurance to have as before to take out insurance to the life insurance company, cause the property insurance company to lose many opportunities to sale. Therefore, the property insurance industry guides the consumer or the enterprise thorough understanding and takes out insurance the accident insurance according to the different demand, if company wants to achieve the goal of management, maintenance the original market and wards off the price fighting.

Because of the property insurance company''s still was at the start stage in the accident insurance management technology, therefore controlled the tube, the nucleus in the risk guarantees, the experience of principle to compensate processing, or in the personally used insurance premium accumulation still must strengthen. When faces in the market the homogeneous archery target competitor, the property insurance company how utilizes itself resources, develops the unique strategy to seek the advantageous market, and creates a cross function the environment that can produce satisfies also has highly the loyalty customers.

第一章 緒論……………………………………………………………1
第一節 研究背景………………………………………………………1
第二節 研究方法、範圍與限制………………………………………2
第三節 研究內容………………………………………………………2
第四節 預期成果………………………………………………………3
第二章 行銷之理論基礎…………………………………………4
第一節 行銷之基本概念…………………………………………4
第二節 行銷組合-4P………………………………………………13
第三節 STP之操作…………………………………………………17
第四節 SWOT分析……………………………………………………20
第三章 行銷策略之運用…………………………………………23
第一節 財產保險公司行銷策略之運用……………………………23
第二節 人身保險公司行銷策略之運用……………………………31
第四章 國內財產保險業經營傷害保險之概況與問題………………38
第一節 傷害保險之經營現況………………………………………38
第二節 財產保險業與人身保險業在傷害保市場經營之差異.…44
第三節 國內人身保險業經營傷害保險面臨之衝擊…………..…49
第四節 國內財產保險業經營傷害保險面臨之問題……………53

第五章 結論與建議…………………………………………………58
參考文獻……………………………………………………………….60

中文部分
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