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研究生:許家鳳
研究生(外文):HSU CHIA-FENG
論文名稱:國際知名品牌保養品促銷價格呈現方式對品牌評價及購買意願之研究
論文名稱(外文):A Study on the Impact of Promotional Pricing Manifestation of Internationally Renowend Skincare Products to Brand Valuation and Desire to Purchase
指導教授:蔡翠旭蔡翠旭引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:大葉大學
系所名稱:國際企業管理學系碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2006
畢業學年度:94
語文別:中文
中文關鍵詞:促銷價格呈現方式品牌評價交互作用影響力消費者保養品方式購買意願
外文關鍵詞:promotional pricing manifestationbrand valuationtaiwandesire to purchase
相關次數:
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本研究主要在探討消費者對國際知名品牌化妝保養品促銷價格呈現方式對品牌評價與與購買意願之間的關係。
研究中採用實證問卷調查方式,針對台北、台中、高雄三縣市之消費者作為研究對象,共發出320份問卷,回收有效問卷284份,有效回收率為88.75%,以描述性統計、信度分析、相關分析與迴歸分析等方式進行資料分析處理。研究歸納出結果如下:
1. 消費者的品牌評價與購買意願具有正向影響。即消費者的品牌評價愈高時,其購買意願也會升高。
2. 促銷價格呈現方式中的價格促銷與非價格促銷皆與購買意願呈高度的正相關,故促銷價格呈現方式對購買意願具正向影響。其中以直接減價方式最具影響力。
3. 價格促銷呈現方式和品牌評價交互作用後,對消費者的購買意願並不具有調節作用,
The study explores the impact of promotional pricing manifestation of internationally renowned skincare products to brand valuation and desire to purchase.

Utilizing the questionnaire method, a total of 320 questionnaires were distributed, focusing on consumers in three cities in North, Central and South Taiwan as the respondent subjects, from whom, 284 valid samples were recalled with an effective recall rate of 88.75%. The statistical analysis encompasses of the descriptive statistical analysis, reliability analysis, correlation analysis and regression analysis, and following findings are reached:

1. The brand valuation has a positive effect on the desire of purchase. That is, the higher the consumer’s brand valuation, and higher the consumer will be willing make a purchase.

2. In promotional pricing manifestation, both pricing and non-pricing promotions are found highly positively correlated to the desire to purchase, therefore, promotional pricing has a positive effect on the desire of purchase.

3. The interaction of the promotional pricing manifestation and brand valuation does not offer an adjustment yield to the consumer’s desire to purchase.
第一章 緒論
第一節 研究背景動機          1
第二節 研究目的           2
第三節 研究流程            3
第四節 研究範圍            5
第二章 文獻探討
第一節 促銷          6
第二節 價格促銷與促銷方式  10
第三節 品牌評價         16
第四節 購買意願            23
第五節 價格促銷對品牌評價及購買意願之
影響    24
第六節 化妝保養品市場概述     27
第三章 研究方法
第一節 研究架構   31
第二節 研究假設   32
第三節 研究變數的操作定義與衡量    36
第四節 抽樣方法 41
第五節 前測 42
第六節 資料處理與分析方法 43
第四章 資料分析
第一節 樣本描述   46
第二節 信度與效度分析 54
第三節 品牌評價與購買意願之關係    56
第四節 促銷價格呈方式與購買意願之關係 65
第五節 促銷價格呈方式對品牌評價與購買
意願之關係 72
第五章 結論與建議
第一節 研究結論 84
第二節 行銷實務上的意涵 86
第三節 研究建議 87
第四節 研究限制   90
參考文獻 91
附錄一、問卷設計版 98
附錄二、問卷正式版 101
一、中文部份
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