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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:王永和
研究生(外文):Yung-Ho Wang
論文名稱:自用新車上市行銷策略探討---以TOYOTAMinivanWISH上市為例
論文名稱(外文):The Marketing Strategies of New Car- A case study of TOYOTA Minivan WISH
指導教授:佘溪水佘溪水引用關係
指導教授(外文):Si-shuei She
學位類別:碩士
校院名稱:逢甲大學
系所名稱:經營管理碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2006
畢業學年度:94
語文別:中文
論文頁數:115
中文關鍵詞:廣宣策略購車因素上市策略購車族群
外文關鍵詞:Toyota Wishadvertisement marketing strategiescar-buying factorsTaiwan motor marketcar-buying groups
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社會快速變遷之下,非但人們對於消費習慣有了改變,對於價值觀的認同更是起了變化,因此,相對應到本研究TOYOTA WISH銷售前後的策略探討,也發現一般人對於購車的條件需求,車型的選擇,甚至購車訊息的來源等等亦都發生了一些變化。
環顧現今台灣新車市場,每年每季隨著車廠的策略應用,不斷地推出新車型,然而新車型的上市策略卻重要到影響新車的銷售量,欲銷售族群定位以及後續系列延伸車型的未來發展性等,而本研究也發現上市後的購車族群與上市前所設定完全符合,研究中發現,保有Wish的車主中有高達74%為男性,車主年齡主要介於30-39歲之間的社會中堅,而家庭狀況則已已婚有子的情形佔78%的高比例。
另外廣宣策略中所提及將加強的電視廣告以及平面廣告途徑,其所發揮的效果都與保有車主所進行的調查結果也不謀而合,由此可證明,被設定為欲購車主族群一般接受資訊的途徑仍然以傳統廣告途徑為主,反而被認為是新興科技途徑的網路廣告並不是主要傳播此商品的有力媒介。
談到購車因素方面,本研究發現Wish的車主是以增加了第三排座椅而為主要的購車第一要因,這也符合了當初和泰汽車想要推出本車型進軍台灣休旅車市場搶攻RV或是Mini-Van市場大餅的策略應用。
綜合以上所言,新車的上市策略關係深遠,影響實際銷售量甚鉅;若策略不當,更容易與自家車廠其他車型產生排擠效應,因此新車上市策略要不斷地與實際取得資料作修正,以增強策略設定欲發揮之功效。
With rapid social reforms, people make changes in consumer behaviours and even the recognition of values. In regard to this research which investigates the relationship between presales plan targets and postsales selling effect in “TOYOTA WISH”, it shows that there has been considerable changes in some requirements for car buyers with reference to the choice of car-types, the information source of car-buying and so on.
In Taiwanese Motor market in which various means are adopted seasonably for new cars becoming available in the market, it is claimed that outstanding sales volume can be obtained through a successful new car sales project. In addition, the research discovers that there is the same car-buying group that the target is set presale and the sales effect is presented postsale. It is important to mention that 74% of the buyers for “Wish” are male, who are the prime of life in the age between 30 to 39 years old. Moreover, there is a considerable number of the “Wish” buyers to 78% are married with children.
The marketing effects of the TV and Flat commercials mentioned in the advertisement marketing strategies which is conformed to the survey. This proves that the car information for the car-buyer group set in advance derives mainly from the promotion means of traditional advertisements. In contrast, the creative promotion manner of website is not the chief media for advertising products.
In terms of the factors affecting car-buying, the important result found in this research is that the increase of the third row seat placing is the primary reason attracting buyers. This favorable technique mentioned above complies with the technique by “Hotai Motor”for entering and the enormous market of RV and Mini-Van.
In conclusion, the marketing strategy of a new product has profound influnce on the sale. It may have the negative impact on the market share of the new product. Hence, the new marketing strategy shall be polished based on the data to enhace the marketing effects.
謝 誌 II
中文摘要 III
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究範圍 2
第四節 研究流程 3
第二章 文獻回顧 5
第一節 策略演化 5
第二節 品牌與行銷 16
第三節 目標市場 22
第四節 市場導向 25
第五節 行銷組合 30
第三章 研究方法 35
第一節 研究架構 36
第二節 研究方法 38
第三節 資料的收集與分析 43
第四節 資料之信度與效度 46
第四章 田野研究與分析 47
第一節 TOYOTA的歷史 47
第二節 TOYOTA WISH國產化形成原因 64
第三節 TOYOTA WISH的開發背景 73
第四節 TOYOTA WISH採目標行銷策略之成效 91
第五章 結論與建議 98
第一節 結論 98
第二節 建議 101
參考文獻 103
一、中文文獻 103
二、英文文獻 104
一、中文文獻
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