臺灣博碩士論文加值系統

生物科學與技術開發的快速進步，使得生物科技產業被公認為是繼資訊產業之後最具發展潛力的產業，在全球一片生物科技投資與研發的熱潮中，醫藥產業是生物科技產業中應用與市場發展規模最大之產業。此產業進入障礙高、產品研發時程長、研發投入成本高，雖然投資報酬率高、產品的生命週期長，研發過程中高失敗率，充滿了太多不確定性的因素，致使生技產業成為投資風險極高的產業。
由於新藥的研發投入有增無減、藥品於各國上市的速度不斷加快外，藥廠對產品的行銷策略與不斷擴大區域市場規模下，全球藥品市場的發展仍持續不斷擴大。就台灣藥品市場而言，由於醫療需求的變化，醫療費用之增加使健保政策不斷的改變，買方集中度提升，醫藥生態藥品支付標準也不斷修正。另外產業法規制度改變如cGMP的相繼實施，卻大幅增加藥廠的經營成本，以及加入WTO後，大舉開放外國藥品進口後，國內製藥廠商的獲利、生存空間變窄；市場架構的改變，政府管制措施的變動，這些外在經營情勢的丕變，使得原本仰賴學名藥製造為主、卻又缺乏國際競爭能耐的國資藥廠，必須面對成長與轉型的挑戰。
本研究經由文獻探討提出差異化目標市場、研發策略聯盟與產業整合、國際化策略、產業併購等方向為台灣製藥業尋求關鍵營運優勢的重要參考架構，並針對五大藥廠之個案經驗分析整理出四大構面之發展策略如下：
一、差異化目標市場
國內製藥業應尋求轉型或是跨業經營是目前一大趨勢，並進而建立相關通路與品牌，投入非藥品低利市場外之相關領域，較高毛利率、或 進入障礙較低之相關產業，提高公司之獲利能力。
然而目標市場多角化並非藥廠獲利必要條件，在創新性模仿的商業模式下，由利基產品來區隔產生差異化發展，搭配利基市場，亦為台灣本土藥廠重要方向之一。

二、研發投入與策略聯盟
國內藥廠可分別針對研發、製造、財務、行銷等不同的需求推動策略聯盟，相互進行整合，除可善用國內外產官學研之既有資源提升研發意願與投資，並加速推動國內大學、研究單位及業者取得研發先機，且透過國際合作及策略聯盟取得先進開發技術。

三、國際化策略
國內藥廠除需建購各國法規所需具備之能力外，並可依漸進式國際化過程，經過經驗累積由銷售經銷聯盟、設立子公司進而因市場規模考量成立跨國工廠。然而我國已加入WTO，在接受最惠國待遇、市場開放、國民待遇、透明化及可預測性等原則下，更能夠在各國間進行公平且公開的貿易行為，對於製藥業進行國際化策略是一大助益。而推展國際相互認證制度及國際合作則為當務之急，藉此打開國際市場解決國內瓶頸。

四、產業併購
合併能直接產生經濟規模擴大之效益，提高產能降低製造成本，迫使製藥產業的市場集中度增加，減少通路及客戶之議價談判能力，在產品及研發專長亦可截長補短互通有無，因此國內製藥業若要進軍世界市場，需先與先進國家製藥業競爭，整合併購之路勢在必行。

第一章 緒論 1
第一節研究背景 1
第二節 研究動機 2
第三節 研究目的 5
第二章 文獻探討 6
第一節 製藥產業定義、結構與特性 6
第二節 競爭優勢之文獻探討 13
第三節 策略聯盟之文獻探討 20
第四節 購併之文獻探討 26
第五節 企業國際化之文獻探討 32
第三章 研究設計 41
第一節 研究架構 41
第二節 研究範圍 42
第三節 研究流程與限制 43
第四節 研究方法 45
第四章 製藥產業總體環境 46
第一節 全球製藥產業發展 46
第二節 台灣製藥產業發展 54
第五章 五大本土藥廠經營分析 63
第一節 永信藥品工業股份有限公司 63
第二節 中國化學製藥股份有限公司 74
第三節 信東生技股份有限公司 88
第四節 生達化學製藥股份有限公司 97
第五節 台灣東洋藥品工業股份有限公司 106
第六章 本土藥廠優勢發展策略探討 117
第一節 目標市場之發展與差異化優勢 117
第二節 研發投入與策略聯盟 122
第三節 國際化策略探討 127
第四節 本土藥廠購併策略探討 131
第七章 結論與建議 134
參考文獻 137

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