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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:陳建勲
研究生(外文):Chen. Chien-Hsun
論文名稱:半導體原物料通路商之策略研究
論文名稱(外文):Strategy Research for Semiconductor Manufacturing Raw Material Distributors: the Case Study of Topco Scientific Co., Ltd
指導教授:溫肇東溫肇東引用關係
指導教授(外文):Wen, Chao-Tung
學位類別:碩士
校院名稱:國立政治大學
系所名稱:科技管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
畢業學年度:94
語文別:中文
論文頁數:100
中文關鍵詞:半導體原物料通路商價值展現價值傳遞價值回饋策略三構面四個競技場崇越科技
外文關鍵詞:semiconductor raw material distributorvalue propositionvalue deliveryvalue capturingThree Aspects of StrategyFour Coliseums of BusinessTopco Scientific Co.Ltd
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台灣半導體產業協會指出,半導體產業無論是在產值、營運附加價值、外匯收入、稅賦、就業機會、政府投資獲利、興建晶圓廠所帶動的周邊效益等,都有穩定且持續成長之表現,對國家有相當大的貢獻。在半導體產業中,半導體原物料通路商位居上游供應商與下游製造商之間的橋樑位置,維繫通路貨暢其流,在整個產業鏈中扮演重要角色。在此一領域中,以崇越科技的經營績效卓越,足為業界楷模。因此,本研究擬以崇越科技為個案,進行策略研究。
一個成功的營運模式,應該可以解釋如何增強價值展現、如何作好價值傳遞,以及如何達成價值回饋等議題。藉由研究連續成長的個案公司-崇越科技,本研究希望可以確認下列議題所採取的關鍵策略:
(1)個案公司如何確保其在產業價值鏈中的位置?亦即如何增強價值展現?
(2)個案公司如何提升相對於其他同業的競爭力,並更有效地提供客戶最大的價值?亦即如何作好價值傳遞?
(3)個案公司如何作到提升營業利潤及實現公司價值?亦即通路商如何達成價值回饋?
As Taiwan Semiconductor Industry Association pointed out, semiconductor industry had been and is of great contribution to Taiwan in the aspects of GDP, foreign currency income, tax income, unemployment rate, government investment achievement, and also subsidiary industry of wafer fabrication. Semiconductor manufacturing raw material distributors play a very important role in semiconductor industrial value chain, who bridging the raw material manufacturers and semiconductor manufacturers. Topco Scientific Co., Ltd (TSC) is a leading company of semiconductor raw material distributor in Taiwan and Great China Region. TSC would be the case to be studied on the strategy of its continuous growth.
表目次iii
圖目次iv

第一章 緒論1
1.1研究背景1
1.2研究動機3
1.3研究目的3
1.4個案選取動機4
1.5章節結構6

第二章 文獻回顧7
2.1價值鏈7
2.2行銷通路13
2.3經營策略28

第三章 半導體產業背景33
3.1半導體產業沿革33
3.2半導體產業結構39
3.3半導體製程43
3.4產業重要指標45
3.5半導體技術發展49
3.6半導體製程重要原物料之通路概況50

第四章 研究方法53
4.1研究架構53
4.2研究流程54
4.3策略事件選取56
4.4資料來源與分析方法57

第五章 個案研究59
5.1個案公司簡介59
5.2事件一:成立光電材料部68
5.3事件二:成立水處理部73
5.4事件三:IPO77
5.5事件四:成立中古設備部81
5.6四個競技場分析86

第六章 結論與建議91
6.1研究發現91
6.2策略建議95
6.3研究限制96
6.4後續研究建議96

參考書目97
一、中文部份97
二、英文部份99
三、網站部份100

表目次
表1.1崇越/華立/帆宣2004~2005年重要財務指標5
表2.1國外學者之行銷通路定義彙整14
表2.2工業性產品行銷與消費性產品行銷的差異特性17
表2.3通路功能-作業面分析18
表2.4半導體通路商之分類24
表2.5策略性資源的內涵29
表2.6事業網路構面30
表3.1半導體產業發展歷程34
表3.2台灣目前營運中的晶圓廠37
表3.3台灣目前興建中/規劃中的12”廠38
表3.42005年台灣前10大封測廠一覽表41
表3.5台灣的半導體產業之主要廠商42
表3.6SIA半導體技術發展里程碑49
表3.7半導體製程所使用的原物料50
表3.8半導體製程重要原物之通路概況52
表4.1策略構面與特性示意54
表4.2策略事件選取56
表5.1崇越科技之企業沿革62
表5.2事件一發生前後策略三構面比較72
表5.3事件二發生前後策略三構面比較76
表5.4事件三發生前後策略三構面比較80
表5.5事件四發生前後策略三構面比較85
表5.6策略事件對策略三構面影響彙整86

圖目次
圖1.1 論文章節結構6
圖2.1 Porter之一般價值鏈8
圖2.2 價值系統11
圖2.3 細分的產業價值鏈12
圖2.4 行銷通路結構15
圖2.5 消費品與工業品行銷通路16
圖2.6 通路流程19
圖2.7 半導體通路商所在位置25
圖2.8 半導體零組件上下游關聯性27
圖3.1 台灣半導體產業結構39
圖3.2 半導體產業製造流程44
圖3.3 全球半導體市場規模(產品別)45
圖3.4 全球IC市場規模(產品別)46
圖3.5 全球IC產能(製程別)47
圖3.6 台灣IC產業產值48
圖3.7 技術RoadMap49
圖4.1 策略基本構面53
圖4.2 研究流程55
圖5.1 崇越科技經營實績60
圖5.2 崇越科技2005年營收毛利比重61
圖5.3 崇越科技2005年產品別營收62
圖5.4 崇越科技之業務單位64
圖5.5 策略事件一(成立光電材料部)之事業網路變化70
圖5.6 策略事件二(成立水處理部)之事業網路變化75
圖5.7 策略事件三(IPO)之事業網路變化79
圖5.8 策略事件四(成立中古設備部)之事業網路變化83
圖5.9 價值/效率 競技場87
圖5.10能耐/結構 競技場88
圖5.11體系/實力 競技場89
圖5.12同形/異質 競技場90
一、中文部份
(1)工研院(1987),積體電路專案計劃對產業影響之追蹤與分析,新竹:工研院。
(2)工研院IEK電子組(1997),1997半導體工業年鑑,新竹:工研院IEK電子組。
(3)工研院IEK電子組(1998),1998半導體工業年鑑,新竹:工研院IEK電子組。
(4)工研院IEK電子組(1999),1999半導體工業年鑑,新竹:工研院IEK電子組。
(5)工研院IEK電子組(2001),2001半導體工業年鑑,新竹:工研院IEK電子組。
(6)工研院IEK電子組(2002),2002半導體工業年鑑,新竹:工研院IEK電子組。
(7)工研院IEK電子組(2003),2003半導體工業年鑑,新竹:工研院IEK電子組。
(8)方世榮譯(1995),行銷管理學:分析、計劃、執行、與控制,第2版,台北:東華,譯自Kotler, Philip。
(9)王興毅(2000),2000年半導體工業年鑑,新竹:工研院IEK電子組。
(10)司徒達賢(1995),策略管理,台北:遠流。
(11)台灣半導體產業協會TSIA(2005),「台灣半導體產業對國家的貢獻」,2005年3月。
(12)台灣半導體產業協會TSIA(2006),「TSIAIC產業動態觀察季報解讀暨數位家庭專題研討會」,2006年3月。
(13)吳青松(2002),國際企業管理理論與實務,台北:智勝。
(14)吳思華(2000),策略九說:策略思考的本質,第3版,台北:臉譜文化。
(15)段承璞(1992),台灣戰後經濟,台北:人間。
(16)紀秋煌(2002),「通路控制力、通路類型與通路績效之研究─以兩岸台商工具機業供應鏈為研究對象」,中原大學企業管理研究所碩士論文。
(17)范哲豪(2005),2005半導體工業年鑑,新竹:工研院IEK電子組。
(18)張珝丹(2002),「半導體產業選擇通路商之研究─灰層級分析法之應用」,大葉大學工業關係研究所碩士論文。
(19)陳文一(2002),「我國電子通路產業之競爭策略研究─以半導體零組件通路商為例」,輔仁大學管理學研究所碩士論文。
(20)陳盟琚(2003),「半導體產業對下游產業的互動影響」,國立中山大學經濟學研究所碩士論文。
(21)舒勤(1986),「起飛之後的聯華電子目標100億」,資訊與電腦,第12期,1986年12月。
(22)黃思明(1994),「台灣物流業者的類型與核心管理技術」,物流管理系列學術研討會暨座談會,1994年12月,pp. 124-130。
(23)楊丁元、陳慧玲(1996),業競天擇-高科技產業生態,台北:工商時報。
(24)電子時報(2005),「下一世代半導體產業環境建構與發展分析結案報告」,2005年8月。
(25)劉常勇(1998),「台灣本土企業個案集-系列4」,資訊科技與作業管理,1998年5月。
(26)蔡山和(2003),「我國半導體零組件通路業之關鍵成功因素研究」,國立台北大學企業管理學系碩士在職專班碩士論文。
(27) 蕭峰雄(1994),我國產業政策與產業發展,台北:遠東經濟研究顧問社。
(28)蕭鏡堂(1999),產業行銷學,初版,台北:華泰。
(29)謝文雀譯(1998),亞洲管理實務,台北:華泰,譯自Philip Kotler。
(30)謝孟玹(2004),2004半導體工業年鑑,新竹:工研院IEK電子組。
(31)羅正忠、張鼎張譯(2001),半導體製程技術導論,台北:台灣培生教,譯自蕭宏(Xiao, Hong)。

二、英文部份
(1)Cox, Reavis and Thoms F. Schutte(1969) , A Look at Channel Management, Philip.
(2)Fish and George(1967), Marketing Systems, 1st ed. , N. Y. : Harper and Row.
(3)Gehrig and Thomas(1996), "Natural Oligopoly and Customer Networks in Intermediated Markets" , International Journal of Industrial Organization, Vol. 14, pp. 101-118.
(4)Guirdham and Maureen(1972), Marketing : The Management of Distribution Channels, N. Y. : Oxford Program Press, p. 106.
(5)Hutt, Michael, and Speh Thomas(1989), Business Marketing Management: A Strategic View of Industrial and Organizational Markets, Chicago: The Dryden Press.
(6)Kotler, P. (1994), Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control, 8th. ed. , Englewood Cliffs, N. J. : Prentice-Hall.
(7)Louis, P. Bucklin(1966) , A Theory of Distribution Channel Structure, Borkeley: Institute of Business and Economic Research, University of California.
(8)Perreault, William D. , Jr. and E. Jerome McCarthy(1997), Essentials of Marketing: A Golbal - Managerial Approach, 7th ed. , Chicago: Irwin.
(9)Peterson, Bent(1995), "Kontrol, Risiko Og Eksportformidlere" , Control, Risk and Intermidary, Denmark: Ledelse Erhvervokonomi, Vol. 59, January 1995, pp. 26-43.
(10)Philip Kotler(1999), Marketing Management, 10th ed. , N. J. : Prentice-Hall.
(11)Porter, M.E. (1985), Competitive Advantage, N. Y. : Free Press.
(12)Rosenbloom and Bert(1987), Marketing Channels: A Management View, 3rd ed. , Chicago: The Dryden Press.
(13)Stern, Louis W. , AdelI. El-Ansary, and Anne T. Coughlan(1996), Marketing Channel, 5th ed. , Englewood Cliffs, N. J. : Prentice-Hall.

三、網站部份
(1)台經院產經資料庫:http://tie.tier.org.tw/tie/index.jsp
(2)帆宣系統科技:http://www.micb2b.com/C_home/Press_Room/mic_news.asp
(3)崇越科技:http://www.topco.com.tw/page/home.asp
(4)華立企業:http://www.wahlee.com.tw/
(5)經濟部半導體產業推動辦公室:http://www.sipo.org.tw/index.asp
(6)電子時報:http://www.digitimes.com.tw/
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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