臺灣博碩士論文加值系統

目前電腦產業是處於後PC時代，台灣的資訊硬體產業上、下游也將因為電腦產業的變動而受到連帶影響，如果台灣電腦機箱業者能夠做好B to B的工業行銷，將有助於支撐上、下游產業的發展。本研究便以個人電腦作為主軸，並挑選對此產品具有化妝師角色的機箱，作為研究的主體，主要是探討台灣電腦機箱產業如何在B to B的工業行銷中，以4C架構來分析，進而推展出有效的行銷策略。

本研究是採用質化分析，研究方法是使用探索性研究的次級資料分析、個案研究，目的是在解釋一種實證性的探究，以實務的現象，加上個案說明，以4C理論架構，來逐項分析比較以及歸納。以此研究方法與架構，探討台灣電腦機箱業者在爭取國際大廠的專案時，在面臨各項行銷交換成本時所應採取的策略。

第一章 緒論 8
第一節 研究動機 8
第二節 研究目的 8
第三節 研究範疇及對象 9
第二章 理論背景與文獻回顧 12
第一節 代理成本理論 12
第二節 交易成本理論 12
第三節 策略行銷4C理論 17
第四節 研究方法與架構 25
第三章 電腦機箱產業環境分析 27
第一節 資訊硬體產業概況 27
第二節 電腦機箱簡介與產業現況 32
第三節 五力分析 34
第四節 SWOT分析 38
第四章 電腦機箱事業外顯單位效益成本分析 44
第一節 降低單位成本 45
第二節 增加單位效益 48
第五章 電腦機箱事業資訊搜尋成本分析 51
第六章 電腦機箱事業道德危機成本分析 53
第七章 電腦機箱事業專屬陷入成本分析 56
第一節 專屬陷入與專屬資產 56
第二節 專屬資產建立 57
第八章 分析研究個案 62
第一節 A公司簡介 62
第二節 A公司的4C行銷策略分析 65
第九章 結論與實務意涵 72
第一節 結論 72
第二節 實務意涵 75
參考文獻： 77

中文文獻 :

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 A公司 (2005)
 A公司網站 (2006)
 A公司內部入口網站（2006）
 A公司PM培訓計劃（2006）
 A公司SLM計劃（2005）
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英文文獻 :

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