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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:駱英吉
研究生(外文):Yin-Chi Lo
論文名稱:生技保健產品行銷潛力評估因素之分析
論文名稱(外文):The Analysis of Marketing Potential Evaluation Factors for Biotechnology Health Care Products
指導教授:林俊昇林俊昇引用關係
指導教授(外文):Jeun-Sheng Lin
學位類別:碩士
校院名稱:國立屏東商業技術學院
系所名稱:行銷與流通管理系
學門:商業及管理學門
學類:行銷與流通學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2006
畢業學年度:94
語文別:中文
論文頁數:123
中文關鍵詞:行銷策略生技保健產品模糊分析層級程序法
外文關鍵詞:Marketing StrategyBiotechnology Health Care ProductsFuzzy Analytic Hierarchy Process
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自2003年爆發SARS疫情以來,國人保健意識提高,加上國民所得提升和人口老齡化等,皆提高對生技保健產品的需求,2004年保健產品市場規模達343億元,在競爭競烈市場中,如何有效的行銷是本研究主要目的。
藉由文獻探討找出「企業利潤最大之行銷策略」的關鍵準則,層級架構由4個主準則與15個次準則組成,使用模糊分析層級程序法(FAHP)計算準則權重,郵寄問卷給66家生技廠商,有效問卷26份,有效回收率39 %。
經計算行銷策略的主準則權重後,研究結果為:企業在利潤最大的最終目標下對「定位明確」最重視,其次依序為「通路商選擇」、「推廣活動」及「有效訂價」等;次準則以「通路商配合度」、「增加研發設計」及「加強品牌形象」等三個最重要。
分析各集群營業額發現:「著重定位群」皆呈成長狀態;「強調定位與通路群」衰退者佔20% ;「著重訂價群」衰退者佔40%。
Since the outburst of SARS in 2003, improvement of the health care consciousness, raise of the national income and expansion of the elder population, had resulted in increase of the demand for biotechnology health care products. The market scale for biotechnology health care products had reached $34 billion in 2004. The purpose of this study is to find how to market efficiently in the competitive sharply market.
By literature review to find the key criteria that influence the maximum benefit of corporate marketing strategy. The hierarchical structure is consisted of 4 main criteria and 15 sub-criteria, then apply Fuzzy Analytic Hierarchy Process to calculate the criteria weight value. By mailing the questionnaires to 66 biotechnology companies, the total available survey samples are 26, the response rate is 39 percent.
After calculating the main criteria weight values of each corporate marketing strategy, the results come out as following: The most important main criterion for the maximum benefit of corporate is the clear positioning. And others are choices of channel members, promotion activity and efficient pricing etc. The top 3 sub- criteria are cooperation of channel members, adding R&D design and strengthening brand image etc.
After cluster analysis, the turnover results come out as following: All of stressing positioning group grows up. About 20% of emphasizing positioning and channel group declines. About 40% of stressing pricing group declines.
摘要 Ⅰ
Abstract Ⅱ
誌謝 Ⅲ
表次 Ⅵ
圖次 Ⅹ
第壹章 緒論 1
第一節 研究動機與背景 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究流程 4
第貮章 文獻探討 5
第一節 產業範圍與現況 5
第二節 高科技新產品行銷策略探討 14
第三節 分析層級程序法之應用文獻 27
第四節 模糊分析層級程序法之應用文獻 29
第參章 研究方法 33
第一節 研究架構之建立 33
第二節 資料蒐集 34
第三節 問卷設計 36
第四節 資料分析方法 37
第肆章 實證結果分析 52
第一節 樣本資料結構分析 52
第二節 模糊分析層級程序法演算過程 55
第三節 模糊分析層級程序法分析結果 60
第四節 相關係數與集群分析 71
第伍章 結論與建議 78
第一節 結論 78
第二節 對業者建議 80
第三節 研究限制與後續研究方向 81
參考文獻 83
附錄一 問卷內容 88
附錄二 競爭者分析 95
附錄三 整體受訪廠商對各準則之FAHP演算過程 101
附錄四 問卷調查受訪名單 108
自述 111
一、中文部份
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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