摘 要
本研究目的在探討職棒門票定價策略、球迷涉入程度及參與動機之關係。採用問卷調查法，其研究對象為兄弟象球迷。資料分析以SPSS for Windows10.0套裝軟體進行統計分析，分析方法為描述性統計、卡方考驗、以獨立樣本t考驗、單因子變異數分析、皮爾遜積差相關及線性迴歸分析。研究結果如下:
ㄧ、兄弟象迷以男性居多，年齡層多分佈在21-25歲，教育程度大多為大專生，職業以學生最多，而每月平均收入則以10,000元以下居多。兄弟象迷在運動參與程度方面，以2場（含）以下之輕度消費者為最多(47.5％)。
二、不同背景變項之兄弟象球迷在運動參與程度之差異比較，僅有
「年齡」、「職業」、「月平均收入」有達到顯著差異。
三、不同背景變項的兄弟象迷對於參與動機因素之差異比較， 僅有「教育程度」呈現顯著差異。
四、不同門票定價策略對於兄弟象球迷在涉入程度有顯著差異。
五、不同門票定價策略對於兄弟象球迷在參與動機因素上有顯著差異。
六、參與動機因素和涉入程度呈現負相關。
七、三個預測變項中，以「人際互動」達顯著水準，能預測兄弟象球迷之涉入程度。

關鍵詞:定價策略、涉入程度、參與動機

Abstract
The purpose of this study was to explore the relationship among the strategies of ticket pricing, involving degrees and different motivations of baseball fans. Questionnaire survey was used for research method of this study, and the sample was Brother Elephants Baseball Club fans.
The data analyzed with SPSS for Windows 10.0, and Independents ampled t-test, one-way ANOVA, and chi-squaretest, Pearson Product-Moment Correlation and linear regression analysis were conducted. The result of the study is as below:
1. Most of the fans of the Elephants are female. The age is from 21 to 25.
The majority of the fans are college-graduated. Students are the major
population. The average income is under 10,000. 3. The participants of
the Brother Elephants Baseball Club are mostly light users who watch
baseball games two times a year.（47.5﹪）
2. There were significant differences among the Brother Elephant
Baseball Club’s fans with different age, occupation and income.
3. There were significant differences of the motivations among different
education.
4. There were significant differences of the choice to support the team
among different ticket pricing tactics.
5. There were significant differences of the motivations among different
ticket pricing tactics.
6. The motivations and the choice to support the team were minus
correlation.
7.The reactive of relationship reaches significant standard among factors.

Key words: Ticket pricing tactics, Involving degrees, Motivation

目 錄
第一章 緒 論
第一節 問題背景………………………………………………………1
第二節 研究目的………………………………………………………5
第三節 研究問題………………………………………………………5
第四節 研究範圍………………………………………………………5
第五節 研究限制………………………………………………………6
第六節 研究流程………………………………………………………7
第七節 名詞操作性定義………………………………………………8

第二章 文獻探討
第一節 定價策略之探討………………………………………………9
第二節 參與動機之探討 ……………………………………………37
第三節 運動消費者相關理論之探討 ………………………………50
第四節 中華職棒兄弟象隊之概況 …………………………………66
第五節 本章總結 ……………………………………………………67

第三章 研究方法
第一節 研究架構 ……………………………………………………69
第二節 研究對象與抽樣方法 ………………………………………69
第三節 研究工具 ……………………………………………………70
第四節 研究假設 ……………………………………………………75
第五節 資料處理 ……………………………………………………76

第四章 結果與討論
第ㄧ節 問卷分析 ……………………………………………………78
第二節 兄弟象迷涉入之程度 ………………………………………83
第三節 不同背景變項之兄弟象球迷在涉入程度之差異比較 ……85
第四節 不同背景變項的兄弟象迷對於參與動機因素之差異比較 91
第五節 不同門票定價策略在球迷涉入程度之比較 ………………97
第六節 不同門票定價策略在球迷參與動機之差異比較 …………99
第七節 球迷之涉入程度與參與動機之相關情形…………………101
第八節 迷參與動機對涉入程度與之預測情形……………………102
第九節 本章總結……………………………………………………103

第五章 結論與建議
第一節 結論…………………………………………………………106
第二節 建議…………………………………………………………108

參考文獻………………………………………………………………110
附錄 職棒門票定價策略與球迷涉入程度及參與動機之預試問卷 115

表 次
表2-1-1 美國國家美式足球聯盟球團門票定價考量因素一覽表…16
表2-1-2 定價策略之類型一覽表……………………………………30
表2-1-3 職業棒球球團採行之定價策略一覽表……………………34
表2-1-4 中華職棒大聯盟球團門票價格一覽表……………………36
表2-2-1 我國職業運動現場觀眾參與動機相關研究………………49
表2-3-1 運動消費者分類圖…………………………………………50
表2-3-2 職棒球迷涉入之相關研究…………………………………53
表2-3-3 職棒消費者相關之研究……………………………………62
表3-3-1 問卷設計內容一覽表………………………………………70
表3-3-2 專家/學者一覽表 …………………………………………72
表3-3-3 兄弟象球迷參與動機因素之項目分析結果………………73
表3-3-4 參與動機問卷因素分析之統計量表………………………74
表3-3-5 參與動機量表之因素負荷量表……………………………74
表3-3-6 參與動機信度分析摘要表…………………………………75
表4-1-1 天母球場兄弟象球迷描述統計分析摘要表………………79
表4-1-2 兄弟象球迷參與動機量之平均值…………………………81
表4-1-3 參與動機問卷因素分析之統計量表………………………82
表4-1-4 參與動機量表之因素負荷量表……………………………82
表4-1-5 參與動機信度分析摘要表…………………………………83
表4-2-1 兄弟象球迷涉入程度一覽表………………………………85
表4-3-1 性別與運動涉入程度之列聯表……………………………85
表4-3-2 年齡與運動涉入程度之列聯表……………………………86
表4-3-3 教育程度與運動涉入程度之列聯表………………………87
表4-3-4 職業與運動涉入程度之列聯表……………………………88
表4-3-5 不同收入與運動涉入程度之列聯表………………………90
表4-4-1 不同性別在觀眾參與動機之分析摘要表…………………91
表4-4-2 不同年齡對於參與動機構面之分析摘要表………………93
表4-4-3 不同教育程度對於參與動機構面之分析摘要表…………94
表4-4-4 不同職業對於參與動機構面之分析摘要表………………95
表4-4-5 不同月收入對於參與動機構面之分析摘要表……………96
表4-5-1 不同座位與涉入程度之列聯表……………………………97
表4-5-2 不同門票定價策略與運動涉入程度之列聯表……………98
表4-6-1 不同座位在觀眾參與動機之分析摘要表…………………99
表4-6-2 不同門票定價策略在觀眾參與動機之分析摘要表 ……101
表4-7-1 涉入程度與參與動機之相關矩陣 ………………………102
表4-8-1 涉入程度與參與動機之相關矩陣 ………………………102
表4-9-1 假設檢驗結果 ……………………………………………105







圖 次
圖1-6-1 研究流程 ……………………………………………………7
圖2-2-1 人類需求的層次……………………………………………40
圖2-3-1 階梯理論圖…………………………………………………51
圖2-3-2 參與升降梯圖………………………………………………52
圖3-1-1 研究架構……………………………………………………69

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