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研究生:林伍生
研究生(外文):Wu- Sheng Lin
論文名稱:以產品生命週期觀點探討番荔枝之行銷策略研究-以明村個案農場為例
論文名稱(外文):A Study on Marketing Strategies of Sugar Apple by Viewpoints of Product Life Cycles-A Case of Mingtsum Farm
指導教授:彭克仲彭克仲引用關係
指導教授(外文):Ke-Chung Peng
學位類別:碩士
校院名稱:國立屏東科技大學
系所名稱:熱帶農業暨國際合作研究所
學門:農業科學學門
學類:一般農業學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2006
畢業學年度:94
語文別:中文
論文頁數:62
中文關鍵詞:番荔枝生命週期行銷策略通路
外文關鍵詞:Sugar Appleproduct life cyclemarketing strategiesconsumers
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本研究的目的即(一)探討產品生命週期的理論,應用於農業經營,所呈現的產品階段,與一般企業生產所呈現的階段是否相一致,(二)瞭解番荔枝目前產品生命週期的發展階段,並擬定可行的行銷策略。本論文以在國內番荔枝市場佔重要地位的台東番荔枝之個案農場為例;研究所需資料以台灣農業統計年報之番荔枝歷年產量做研究分析,加上個案農場之訪談參觀,以及個案農場之銷售統計資料為主要來源。分析方法為(a)生命週期分析使用定性及定量兩種方法,指以三年平均普及率與三年平均銷售成長率為基本量。(b)迴歸分析採三次迴歸最佳逼近,求得消費量之長期趨勢,經探討分析的結果得到以下結論:1.行銷理論方面(1)農產品與一般產品生命週期階段相一致。目前番荔枝處於市場成熟期,個農場必需在直銷、宅配方面多加利用。(2)個案農場需強調市場區隔、產品差異化、品牌維護。(3)行銷組合要重視產品特色、產品包裝、重量分級、關係行銷、創立自有品牌。(4)創新引發另一波需求,個案農場必需投注心力開發新品種。2.實務管理方面:(1)個案農場要強調農藥安全使用方法,以符合消費者健康保健之觀念,以無農藥殘餘證明書嬴得客戶之信用度及忠誠度。(2)與客戶建立長期信任關係,用電話關懷追蹤,減低客戶流失現象。(3)瞭解消費者購買心理及產品之使用。
This study was 1) to discuss the application of the theory of product life cycle (PLC) in agricultural management and to determine whether or not its resultant products is consistent with that of other enterprises; 2) to understand the developmental stages of the PLC of Sugar Apple and then establish its feasible marketing strategies. The data used in this study were adopted from the historical data published by Taiwan Provincial Agricultural Statistics Yearbook. This study focused on a specific case of an Sugar Apple farm in Taitung by a site visit of the farm and analyzed the sales data of the farm. The analytical methods used in this study included 1) quantitative and qualitative analyses of PLC basing on the three-year average prevalence rates and the three-year sales growth rates; and 2) three-times regression approximation analysis to predict the long-term trend of consumption. Results of the analyses showed that in developing marketing strategies, it must ensure 1) the PLC of agricultural products in consistency with that of the products of other enterprises. The market shares of Sugar Apple are reaching their maturation; thus, individual farms should utilize more direct sales as well as home delivery to consumers; 2) individual farms emphasizing market segregation, product differentiation and brand name preservation; 3) marketing portfolios emphasizing unique features of the products, product packaging, weight classification, relationship marketing and creating OBM; and 4) innovative creation to attract new waves of product demands. Individual farms should invest resources to develop their new brands. In management of practices, individual farms should emphasize 1) safe use of pesticides to be consistent with the concepts of health conscience of consumers by using free of pesticide residue certificates to win the trust and loyalty of consumers; 2) establishment of long term trust relationship with consumers by using telephone or other communication means to monitor or care for consumers and to minimize the loss of consumers; and 3) understanding the consumer psychology in purchasing products and their methods of utilization by consumers.
目 錄
中文摘要……………………………………………………………………………..….Ⅰ
英文摘要……………………………………...………………...………………….……Ⅱ
致謝……………………………………...……...………………………………...………Ⅲ
目錄……………………………………...……...…………………………………...……Ⅳ
圖表目錄……………………………………...……...………………………………….Ⅴ
第壹章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究流程 2
第貳章 文獻探討 4
第一節 行銷策略之相關文獻 4
第二節 產品生命週期相關文獻 9
第三節 蕃荔枝產業相關文獻 12
第叁章 研究方法 13
第一節 產品生命週期理論 13
第二節 分析方法 18
第三節 資料蒐集 19
第肆章 實證分析 21
第一節 台東地區番荔枝現況與發展 21
第二節 台東區番荔枝生命週期分析 32
第三節 個案農場行銷策略分析 45
第四節 個案農場之行銷策略與產品生命週期理論之行銷策略比較 53
第伍章 結論與建議 56
第一節 結論 56
第二節 建議 58
參考文獻 60
參考文獻
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