臺灣博碩士論文加值系統

面對公立學校的競爭壓力及教育改革轉型的需要，私立學校面臨招生艱難的困境，固然有其各種不同的原因，但是多數私立學校不善運用行銷策略提昇學校的競爭力，確為不爭的事實。本文以高雄市私立高中職為例，探討高中職學校行銷策略跟招生績效之相關性，以提供私立高職行銷規劃及未來研究之參考。
研究主要探討私立高中職學校的行銷問題，由於高中職在中等學校屬較多科別，因此樣本的選取採立意取樣的方式，選取私立高中職的教師、學生、及家長為本研究的對象，本研究共發出問卷1800份，回收有效問卷817份，有效回收率為45.39％；其中學生問卷600份，回收有效問卷457份，有效回收率為76.17%；家長問卷600份，回收有效問卷157份，有效回收率為26.17%；教師問卷600份，回收有效問卷203份，有效回收率為33.83%。
根據研究發現，本研究獲致以下結論：
一、本研究各行銷組合策略，是私立高中職行銷時的重要層面
二、根據本研究的發現，各種行銷策略都有其最主要的行銷項目
三、「通路規劃」是私立高中職學校行銷態度現況的最重要內涵項
目，「設備策略」是私立高中職學校行銷各行銷策略認知程度的
最重要內涵項目
四、就私立高中職學校的學生、家長及教師的行銷態度來分析，明顯
是教師得分高於家長及學生，代表高中職教師的行銷態度現況為
最佳。
五、不同身分變項在各層面存在顯著差異
六、研究發现學生行銷態度越佳，學校招生績效就愈有成效；家長行
銷態度越好，對於學校行銷策略中的形象策略越注重；教師行銷
態度越好，對學校行銷重性認知越認同。

Faced with the pressure of competition and reformation of education in public schools, private schools facing difficult plight in recruit students, although they have different reasons, most private schools use poor marketing strategy to enhance the competitiveness of the schools are indisputable fact. This paper takes a case as private schools in Kaohsiung city to discuss the relativity of schools marketing strategy and recruit performance and offer some references for the research of private schools layout in future.

The research of this paper is focused on the problems of private schools marketing; because of the occupational schools have lots of sections, so the selection of samples use the fashion of conception, this paper selected the teachers, students and paterfamilias as the objects of this research. This paper studies a total of 1800 questionnaires were issued, recovering valid questionnaires 817 shares and the rate of return was 45.39%, thereinto, students questionnaires were 600 shares, 457 shares valid questionnaires were recovered and the rate of return was 76.17%, paterfamilias questionnaire were 600 shares, 157 shares valid questionnaires were recovered and the rate of return was 26.17%, teachers questionnaire were 600 shares , 203 shares valid questionnaires were recovered and the rate of return was 33.83%.

Based on the research, this paper got some conclusions, the conclusions following are:
(1)The mixed strategies of marketing of this research are the important lay in the marketing of private schools;
(2) According to this study found that the various marketing strategies has its main marketing projects;
(3) "Access planning" is the most important content projects of the status of private schools marketing attitude, "equipment strategy" is the most important projects of the cognitive degree of private schools marketing strategies;
(4) Through the analysis of questionnaires of teachers, students and paterfamilias, it knows that the vast majority of teachers’ score higher than parents and students, it means the teachers on the status of the marketing approach for the best;
(5) Different identity variables exists significant differences in different lays;
(6)The study finds students more attractive marketing attitudes, school enrolment more effective performance, paterfamilias marketing attitude better, the marketing strategy for schools to focus on the image of the strategy, teachers marketing attitude more better, more awareness for schools’ marketing.

目 錄
摘 要 I
Abstract II
目 錄 III
表 目 次 IV
圖 目 次 IV
第一章 緒論 5
第一節 問題背景及研究動機 5
第二節 研究目的 8
第三節 研究流程及論文框架 9
第四節 研究範圍與限制 12
第五節 名詞解釋 14
第二章 文獻探討 16
第一節 學校行銷及招生績效之相關研究 16
第二節 學校行銷及招生績效之相關探討 23
第三節 學校行銷組合及運作機制之探討 31
第四節 國內外文獻之探討 45
第三章 研究方法 49
第一節 研究架構與研究假設 49
第二節 研究工具與研究假設 51
第三節 研究對象 56
第四節 研究期程 58
第五節 資料處理 59
第四章 結果分析與討論 60
第一節 行銷態度及學校行銷重要性認知分析 60
第二節 不同背景變項在行銷態度上的差異情形 67
第三節 不同身分變項的行銷態度與學校行銷重要性認知相關分析 72
第四節 行銷態度與學校行銷重要性認知之預測 73
第五章 結論與建議 76
第一節 研究發現 76
第二節 結 論 80
第三節 建 議 82
參考書目 84
附錄一　高中職學校行銷策略跟招生績效相關性之研究-以高雄市私
立高中職為例調查問卷 88
附錄二　高中職學校行銷策略跟招生績效相關性之研究-以高雄市私
立高中職為例調查問卷 91
附錄三 國內專家學者的學校行銷相關研究 95
附錄四 同意書98

壹、中文部分
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