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研究生:林宜賢
研究生(外文):Yi-hsien Lin
論文名稱:同儕印象管理對人際信任關聯性之探討利用馬基維利人格與知覺相似為干擾
論文名稱(外文):Discussion on the effect of impression management on interpersonal trust, using the Machiavellianism and Perceptive Similarity as Moderators
指導教授:余坤東余坤東引用關係
指導教授(外文):Kung-Don Ye
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣海洋大學
系所名稱:航運管理學系
學門:運輸服務學門
學類:運輸管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2005
畢業學年度:94
語文別:中文
論文頁數:97
中文關鍵詞:印象管理馬基維利人格知覺相似性人際信任
外文關鍵詞:imprression managementMachiavellianismPerceptive Similarityinterpersonal trust
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本研究主要是探討工作職場中同儕印象管理行為對人際信任之關係,由於在工作競爭環境激烈的情境下,人們會較為權術來達成目標,故以馬基維利人格來作研究之干擾變項。另外由於人們會喜好與本身知覺上相似的人們工作,故本研究亦利用知覺相似性作研究之干擾變項。
本研究就以文獻建立假設後以具有工作背景的在職生作為樣本,以迴歸分析法來作實證研究。本研究之問卷係對在職專班學生為樣本,來研究印象管理行為是否會的人際信任產生影響。
本研究發現:(1)在工作職場上,同儕使用印象管理行為通常不太會產生負面人際信任觀感;(2)知覺相似性會降低同儕印象管理行為所帶來的負面人際信任觀感;(3)馬基維利人格會增加同儕印象管理行為所帶來之正面人際信任觀感。
本研究就根據上述之研究結果,提出進一步之討論與建議,以期望能供從事相關研究與實務工作者之參考
關鍵詞:印象管理、馬基維利人格、知覺相似性、人際信任
This study examines the relationship between impression and interpersonal trust in peers. The study argued that people can be more political to achieve the goal, so the study used Machiavellianism as the moderators. And people like to work with whom similar to themselves, so the study used perceptive similarity as moderators as well.
The samples of this study are the students who have job experiences and have jobs currently. The questionnaire of this study is to investigate the influence of the impression management to interpersonal trust using regression analysis.
The findings of this study are (1) Peers using impression management would not result in negative interpersonal trust. (2) Perceptive similarity can decrease the negative interpersonal trust brought by the impression management (3) Machiavellianism can increase the positive interpersonal trust when using impression management.
Implications and suggestions for future research and practice are discussed in the Chinese context.

Key words: impression management、Machiavellianism、Perceptive similarity、interpersonal trust
目錄
謝 辭 i
摘 要 ii
Abstract iii
表目錄 vi
圖目錄 vii
第一章 緒論 1
1.1研究背景 1
1.2研究動機 3
1.3研究目的 3
第二章 文獻探討 5
2.1印象管理 5
2.2人際信任 22
2.3馬基維利人格 32
2.4知覺相似性 38
第三章 研究方法 44
3.1研究架構 44
3.2研究變項之操作性定義 45
3.3變數衡量與問卷設計 47
3.4研究假設 52
3.5問卷發放與回收 55
3.6資料分析方法 57
第四章 結果分析 59
4.1問卷信度分析 59
4.2 研究變項之敘述性統計與差異分析 61
4.3驗證結果與討論 64
4.4印象管理與人際信任的干擾效果 69
第五章 結論與建議 78
5.1研究結論 78
5.2研究意涵與討論 84
參考文獻 88
附錄 94
表目錄
表2.1.1印象管理的定義 6
表2.1.2印象管理五構面策略 11
表2.1.3 組織公民行為與印象管理行為之差異 13
表2.1.4 印象管理相關研究之彙總 21
表2.2.1 人際信任的定義 23
表2.2.2 依賴形式、風險、可信度品質、信任機制關係 27
表2.2.3人際信任相關研究之彙總 31
表2.3.1 馬基維利整合歸納定義 36
表2.3.2 馬基維利傾向相關研究之彙總 37
表4.4.1 知覺相似相關研究之彙總 43
表3.3.1 馬基維利的衡量項目 47
表3.3.2 印象管理的衡量項目 48
表3.3.3 知覺相似度的衡量項目 49
表3.3.4 人際信任的衡量項目 50
表3.5.1 樣本基本資料分析 55
表4.1.1本研究各構面之信度表 59
表4.1.2 題項刪除與保留部分 60
表4.2.1受訪者人口統計項對人際信任之單因子變異數分析表 62
表4.2.2 研究變項平均數、標準差、相關係數及信度分析表 63
表4.3.2印象管理與人際信任之迴歸分析(一) 67
表4.3.3印象管理與人際信任之迴歸分析(二) 68
表4.4.1 知覺相似性干擾印象管理行為對人際信任之迴歸 71
表4.4.2知覺相似性干擾印象管理行為對人際信任之細部迴歸分析 72
表4.4.3 馬基維利人格干擾印象管理行為對人際信任之迴歸 75
表4.4.4馬基維利人格干擾印象管理行為對人際信任之細部迴歸分析 76
表4.4.5本研究假設檢定之驗證結果 77
圖目錄
圖2.1.1印象管理歷程中關鍵變數與主要關係 14
圖2.1.2 印象管理在績效評估的假設模型 15
圖2.1.3 印象管理控制論模型 17
圖2.4.1 Byrne相似-吸引二階段模型 39
圖3.1.1本研究架構圖 44
參考文獻
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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