臺灣博碩士論文加值系統

傳播科技的日新月異社會文化的急遽變遷，民眾生活型態與價值體系多元、多樣、多變，影響選民的投票行為。行銷理論中的「市場區隔」，漸成為選舉競選角逐時，不可忽視的選戰策略。文宣策略也出陳推新、各顯神通、目不暇給。
本研究希望針對2004年總統大選報紙廣告，採用內容分析法來探討各黨在2004年總統大選的競選廣告上在市場區隔和文宣策略及其差異點，研究問題包括：一、不同政黨在2004年總統大選的報紙廣告中是否採用不同的市場區隔策略？二、不同政黨在2004年總統大選的報紙廣告中是否採用不同的文宣策略？
本研究時間範圍為：2003年8月1日～2004年3月19日。研究對象範圍為：藍綠兩陣營之競選總部、後援會、以及政黨支持者…等單位，在國內報紙所刊登所有競選廣告。研究結論如下：
一、 從不同政黨在2004年總統大選的報紙廣告中是否採用不同的市場區隔策略來看：(1).在本次總統大選中不同政黨的報紙廣告均已採取市場區隔，只是所採取之區隔策略有所不同。(2).藍綠陣營所採取市場區隔方式有 非常顯著差異：在野的藍營廣告在市場區隔比較詳細，但是卻顯得文宣力量相對較為分散。綠營廣告僅採取政黨傾向、職業、和性別等進行選擇性區隔，區隔層面較窄，但相對火力較為集中。
二、 從不同政黨在2004年總統大選的報紙廣告中是否採取不同的文宣策略來看：(1).在競選廣告文宣主軸策略、形象塑造方式、訴求方式、攻擊標的、攻擊之時間方向等項目上，不同政黨均有顯著性不同。(2).在競選廣告之發言人、攻擊方式、攻擊議題、恐懼或悲情需訴求等方面，無法檢定出兩政黨之差異性。(3).在競選廣告標語或政黨標籤上，兩政黨並無顯著性不同。

As a result of the substantial innovation of communication technology and the rapid changes of social culture, people　’　s lifestyle and value system has tended to be more and more versatile and sophisticated to lead to influence the voting behavior of the electorate. It is indisputable for running an election to adopt the concept of market segmentation, targeting, and positioning for competitive advantage. And the campaign literature has become varied from minute to minute during an election campaign.
With regard to the campaign literature in newspapers of Taiwan presidential election 2004, the content analysis method was applied in this research to explore the following questions: 1. Is there any difference between KMT and DPP in terms of market segmentation strategy of the content in newspapers’ ads during the election campaign? 2. Is there any difference between KMT and DPP in terms of the campaign literature appeal of the content in newspapers’ ads during the election ?
The duration period of content analysis was August 1. 2003 through March 3 2004. The objects of content analysis was all ads of various size run by the election headquarter KMT and DPP as well as those ads sponsored by their supporters or fans groups, associations, and organizations. The results of this research are as following:
1. As to the difference between KMT and DPP in terms of market segmentation strategy of the content in newspapers’ ads during the election campaign: (a).Either KMT or DPP adopted market segmentation, and there is no significant difference between two parties. (b).There is significant difference of market segmentation strategies between KMT and DPP- KMT has adopted more various kinds of segmentation variables than DDP.
2. As to the difference between KMT and DPP in terms of the campaign literature appeal: (a). There are significant differences of the campaign literature appeals between KMT and DPP in the areas of the core concept, the way of image building, the way of appeal, the use of spokesman, and the timing of attacking. (b). The difference between two parties cannot be certified in terms of the use of threaten or sorrow appeal, the way of attacking, the object of attacking, as well as the issue of attacking. (c). There is no significant difference between two parties in the area of slogan or labeling in the campaign literature appeal of the content in newspapers’ ads during the election campaign.

中文摘要.…………………….…………………….…………………….…………iii
英文摘要.…………………….…………………….…………………….…………iv
目錄.…………………….…………………….…………………….………………v
表目錄.…………………….…………………….…………………….……………vii
圖目錄.…………………….…………………….…………………….………… viii
第一章 緒論
第一節 研究背景………………………………………..…………………….1
第二節 研究動機與目的………………………………...……………………2
第二章 理論與文獻探討
第一節 政治傳播………………………………………...……………………3
第二節 候選人DSP...…………………………………...……………………6
第三節 市場區隔……………………………………….……………………11
第四節 競選廣告文宣策略…………………………….……………………20
第三章 研究方法
第一節 研究問題與研究架構.…………………….…………………………30
第二節 內容分析.…………………….………………………………………31
第三節 研究範圍與樣本選取方法……………….…………………………33
第四節 類目建構………………………………………..……………………35
第五節 信度分析………………………………………..……………………39
第六節 研究流程………………………………………..……………………41
第四章 資料分析
第一節 基本資料分析………………………………………..………………42
第二節 藍綠陣營報紙廣告之區隔策略分析………………..………………46
第三節 藍綠陣營報紙廣告之文宣策略分析………………..………………54
第五章 結論與建議
第一節 結論………………..…………………..……………………..………92
第二節 研究限制與建議……………………………...…………………… 102
表目錄

表3-1 政黨報紙競選廣告內容分析類目建構…………………………………35
表4-1 政黨別之廣告刊登報紙…………………………………………………42
表4-2 政黨別之廣告版面大小運用分析………………………………………43
表4-3 市場區隔策略之採取與否分析…………………………………………46
表4-4 市場區隔策略方式比較…………………………………………………47
表4-5 藍綠陣營廣告主軸策略比較……………………………………………54
表4-6 藍綠陣營廣告形象塑造方式比較………………………………………63
表4-7 藍綠陣營廣告訴求方式比較……………………………………………71
表4-8 藍綠陣營廣告恐懼或悲情訴求比較……………………………………75
表4-9 藍綠陣營廣告代言人比較………………………………………………76
表4-10 藍綠陣營廣告攻擊方式比較……………………………………………77
表4-11 藍綠陣營廣告攻擊標的比較……………………………………………82
表4-12 藍綠陣營廣告攻擊議題比較……………………………………………85
表4-13 藍綠陣營廣告攻擊議題比較……………………………………………88
表4-14 藍綠陣營廣告有無標語或政黨標籤比較………………………………90








圖目錄
圖2-1 DPS模式圖 …………………………………………………………………8
圖2-2 目標行銷三步驟……………………………………………………………13
圖3-1 研究架構……………………………………………………………………30
圖3-2 研究流程圖…………………………………………………………………41
圖4-1 10批X 140行(十全，橫式半版)的廣告版面………………………………44
圖4-2 3批X 18行的報頭下或外報頭的廣告版面………………………………45
圖4-3 藍營按政黨傾向市場區隔策略之廣告……………………………………48
圖4-4 藍營按性別市場區隔策略之廣告…………………………………………48
圖4-5 藍營按其他指標市場區隔策略之廣告……………………………………49
圖4-6 藍營按職業市場區隔策略之廣告…………………………………………49
圖4-7 藍營按地區市場區隔策略之廣告…………………………………………50圖4-8 藍營按年齡市場區隔策略之廣告…………………………………………50
圖4-9 綠營按政黨傾向市場區隔策略之廣告……………………………………51
圖4-10 綠營按職業（會計師）市場區隔策略之廣告………………………………51
圖4-11 綠營按職業（旅行社）市場區隔策略之廣告………………………………52
圖4-12 綠營按性別市場區隔策略之廣告…………………………………………52
圖4-13 藍營攻擊對手的廣告例1 …………………………………………………55
圖4-14 藍營攻擊對手的廣告例2 …………………………………………………55
圖4-15 藍營攻擊對手的廣告例3 …………………………………………………56
圖4-16 藍營塑造形象的廣告例1 …………………………………………………56
圖4-17 藍營塑造形象的廣告例2 …………………………………………………56
圖4-18 藍營「其他」主軸策略的廣告………………………………………………57
圖4-19 藍營「反駁批評」主軸策略的廣告…………………………………………57
圖4-20 藍營「陳述政見」主軸策略的廣告………………………………………58
圖4-21 綠營「塑造形象」主軸策略的廣告………………………………………59
圖4-22 綠營「其他」主軸策略的廣告例1…………………………………………60
圖4-22-1 綠營「其他」主軸策略的廣告例2………………………………………60
圖4-23 綠營「陳述政見」主軸策略的廣告………………………………………61
圖4-24 綠營「反駁批評」主軸策略的廣告………………………………………61
圖4-25 綠營「攻擊對手」主軸策略的廣告………………………………………62
圖4-26 藍營「打擊特權及不法」形象塑造方式的廣告…………………………64
圖4-27 藍營「造勢活動預告」之形象塑造方式的廣告…………………………65
圖4-28 藍營「標榜本身條件」之形象塑造方式的廣告…………………………65
圖4-29 藍營「強調血緣派系」之形象塑造方式的廣告…………………………66
圖4-30 藍營「服務精神」之形象塑造方式的廣告………………………………66
圖4-31 藍營「塑造落選形象」之形象塑造方式的廣告…………………………67
圖4-32 藍營「其他」之形象塑造方式的廣告……………………………………67
圖4-33 綠營「造勢活動預告」之形象塑造方式的廣告…………………………68
圖4-34 綠營「標榜本身條件」之形象塑造方式的廣告…………………………68
圖4-35 綠營「強調血緣派系」之形象塑造方式的廣告…………………………69
圖4-36 綠營「其他」之形象塑造方式的廣告……………………………………70
圖4-37 藍營理性、感性兩者皆無的中性訴求方式廣告…………………………71
圖4-38 藍營理性、感性兩者皆有之訴求方式的廣告……………………………72
圖4-39 藍營理性訴求方式的廣告 ………………………………………………72
圖4-40 藍營理性訴求方式的廣告 ………………………………………………72
圖4-41 綠營理性、感性兩者皆有之訴求方式的廣告……………………………73
圖4-42 綠營感性訴求方式的廣告 ………………………………………………73
圖4-43 綠營理性訴求方式的廣告 ………………………………………………73
圖4-44 綠營理性、感性兩者皆無中性訴求方式廣告……………………………74
圖4-45 藍營恐懼或悲情訴求的廣告 ……………………………………………75
圖4-46 藍營採取攻擊性較弱「其他」攻擊方式廣告……………………………78
圖4-47 藍營採取「直接攻擊」方式的廣告………………………………………78
圖4-48 藍營採取「選民反對」方式的廣告………………………………………79
圖4-49 藍營採取「轉移」方式的廣告……………………………………………80
圖4-50 藍營採取「藐視性的幽默」方式的廣告…………………………………80
圖4-51 以「其他（含無攻擊）」為攻擊標的之廣告………………………………82
圖4-52 以「個人特質與作為」為攻擊標的之廣告………………………………83
圖4-53 以「施政政績」為攻擊標的之廣告………………………………………84
圖4-54 以「對手政見」為攻擊標的之廣告………………………………………85
圖4-55 以「其他（含無攻擊）」為攻擊議題的廣告………………………………86
圖4-56 以「執政能力」為攻擊議題的廣告………………………………………86
圖4-57 以「黑金政治」為攻擊議題的廣告………………………………………87
圖4-58 以「對手人格」為攻擊議題的廣告………………………………………87
圖4-59 「回溯性攻擊」的廣告……………………………………………………89
圖4-60 「前瞻性攻擊」的廣告……………………………………………………89
圖4-61 無標語或政黨標籤的廣告………………………………………………90

參考文獻
中文部份：
中央選舉委員會（2001），《投票行為與選舉實務評估─第四屆立法委員選舉的分析》，台北：中央選舉委員會
王石番（1991），《傳播內容分析法─理論與實證》，台北：幼獅書局
王冠翔（2000），《政治行銷：候選人形象定位及認知差異之研究─以台灣二ｏｏｏ年總統大選為例》，元智大學管理研究所碩士論文
吳統雄（1994），《形象投票預測模式在台北市實施的效果研究》，民意季刊研究，第189期，41-67頁
吳祥輝（1998），《民意調查中候選人支持度可預測的戲劇性變化，民調、策略、廣告與選舉研究論文研討會》，台北：世新大學民意調查研究中心，3月14日至3月15日
吳昆玉（2000），《品牌重要還是產品重要？》，突破雜誌-行銷雜誌2000年七月號，180期
金溥聰（1998），《選戰與候選人形象》，國立政治大學第六屆中華民國廣告暨公共關係學術與實務研討會，台北
柳 婷（1999），《廣告與行銷》，台北：五南
徐永明，范雲（2001），《「學作」台灣人：政治學習與台灣認同的變遷軌跡》，1986-1996，台灣政治學刊第五期，p3-p55
張淑婷（2000），《台灣地區雜誌廣告的文化價值呈現─1984年與1998年的比較分》，輔仁大學傳播研究所碩士論文
郭于中（2001），《2000年總統選舉三組候選人競選文宣策略與電視廣告表現之相關性研究》，中山大學政治研究所碩士論文
陳奕宏（2003），《台灣報紙競選廣告政治符號分析：1989─2002》，文化大學新聞研究所碩士論文
陳玲玲（2002），《政黨電視競選廣告對政黨形象塑造之研究─以2001年立法委員選舉為例》，世新大學傳播研究所碩士論文
陳靜儀（1995），《民主進步黨在歷屆選舉中政黨政治廣告之內容分析》，政治大學政治研究所碩士論文
彭芸（1986），《政治傳播─理論與實務》，台北：巨流圖書公司
彭芸（1992），《政治廣告與選舉》，台北：正中書局
鈕則勳（2002），《競選傳播策略：理論與實務》，台北：韋伯文化
鈕則勳（2005），《政治廣告：理論與實務》，台北：揚智出版
黃睿迪（2000），《2000年台灣總統大選報紙負面競選廣告內容分析》，政治大學新聞研究所碩士論文
葉欣茹（2004），《國際品牌廣告策略之研究：標準化與在地化》，文化大學新聞研究所碩士論文
葉思吟（2001），《2000年總統大選候選人競選活動分析─以中國時報、聯合報、自由時報為研究對象》，文化大學新聞研究所碩士論文
樊志育（1985），《廣告學新論》，台北：三民
鄭自隆（1992），《民國78年選舉政治廣告訊息策略及其效果檢驗之研究，
鄭自隆（1992），《競選文宣策略：廣告、傳播與政治行銷》，台北：遠流
鄭自隆（1995），《競選廣告理論、策略、研究案例》，台北：中正
鄭自隆（1997），《1996年台灣總統大選四組候選人文宣策略分析》，中華民國廣告年鑑第九輯，頁101-117，台北：台北市廣告代理商同業工會
鄭自隆（2004），《競選傳播與台灣社會》，台北：揚智
韓智先（2001），《網路討論區的議題設定效果研究：以中華民國八十九年總統大選為例》，世新大學傳播研究所碩士論文
顏慧蘭（1998），《民國八十六年台北縣長選舉傳單之內容分析》，政治大學政治研究所碩士論文
羅文坤（1995），行銷傳播學，台北：三民
英文部分：
Ansolabehere, S. & Iyengar, S. (1999). Going Negative, New York; Free Press
Armstrong, G. & Kotler, P (2000). Marketing: An Introduction, 5th ed. Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.
Atkin, C. K. & Heald, G. (1976). “Effect of political advertising,” Public Opinion Quarterly, 40, pp.216-228
Basil, M., Schooler, C. & Reeves, B. (1991). “Positive and negative political advertising: effectivenesss of ads and perceptions of candidates,” in Biooca, F. (ed) Television and Political Advertising,(pp.221-243), Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum Associates.
Benz, J. G. & DeClerq, E. R. (1985). “Content of televiseion political spot ads for female candidates,” Journalism Quarterly, 62, 278-288
Berelson, B. R.(1952). Content Analysis in Communication Research, Glencoe, IL: The Free Press
Berelson, B. R. , Lazarsfield, P. F. & McPhee, W. N. (1954). Voting, Chicago, IL: University of Chicago Press.
Blattberg, R. C. & Sen, S. K. (1974). “Market segmentation using models of multidimentional purchasing behavior,” Journal of Markeingt,, Vol.38, No.4, pp.17-28
Boote, A. S. (1981). “Marketing segmentation by personal value and salient product attributees,” Journal of Advertising Research, 21(1), pp.29-35.
Bovee, C. L. & Arens, W. F.（1982） Contemporary Advertising. Homewood, IL: Pichard D. Irwin.
Calanton, R. J. & Sawyer, A. G. (1978). “The stability of benefit segment,” Journal of Marketing Research (Vol.15), pp.395-404
Day, E., Davis, B., Dove, R. &French,W. (1987). “Reaching the senior citizen markets,” Journal of Advertising Research, 27(6), pp.23-30.
Devlin, L. P. (1986). “ An analysis of presidential television commercials: 1952-1984.” in Kaid, L. L., Nimmo, D. & Sanders(eds.), New perspectives on Political Advertising (pp.21-54), Carbondale, IL: Southern Illinois University Press.
Devlin, L. P. (1995). Political Advertising, Carbondale, IL: Southern Illinois University Press.
Devlin, L. P. (1995). “Political commercials in American presidential elections,” in Kaid L. L. & Holtz-Becha, C. (eds). Political Television,(pp.186-205). Thousand Oaks, CA: Sage Publication.
Frank, R. E. & Massy, W. F. (1965). “Market segmentation and the effectiveness of a brand’s price and dealing policies.” Journal of Marketing Research,Vol.38
Galnoor, I. (1980). “Political Communicatuon and the Study of Politics,” in Nimmo, D. (ed). Communication Yearbook 4, International Communication Association.
Graber, D. A. (1981). “Political language.” in Nimmo, D. & Sanders (eds.), Handbook of Political Communication, Bevely Hill, CA: Sage Publication.
Holsti, O.R.（1969） Content Analysis for the Social Science and Humanities. Reading, Mass: Addison-Wesley..
Hovland, C., Lumsdaine, A. & Sheffield, F. (1949). Experiment on Mass Communication, New Haven, CT: Yale University Press.
Hovland, C., Janis, I. & Kelley, H. (1953). Communication and Persuation, New Haven, CT: Yale University Press.
Jamieson, K. H. (1984). Packaging The Presidency; A History and Criticicism of President Campaign Advertising, New York; Oxford University Press.
Jamieson, K. H. (1986). “The evolution of political advertising in America,” in Kaid, L. L., Nimmo, D. & Sanders(eds.), New perspectives on Political Advertising, Carbondale, IL: Southern Illinois University Press.
Jamieson, K. H. & Birdsell, D. S. (1988). Presidential Debate; The Challenger of Creatint an Informal Electorate, New York; Oxford University Press.
Johnson-Cartee, K. S. & Copeland, G.A.(1991).“Setting the parameters of Good taste: negative political advertising.” Papp.er presented at the International Communication Association Convention, Montreal, Canada.
Johnson-Cartee, K. S. & Copeland, G.A. (1991). Negative Political Advertising: Coming of Age, Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum.
Johnson-Cartee, K. S. & Copeland, G.A. (1997). Manipulation of the American voter: Political campaign commercials. Westport, CT: Praeger.
Johnson-Cartee, K. S. & Copeland, G.A. (1997). Inside political campaign: Theory and practice; Introduction by Dan Nimmo. Westport, Conn.: Praeger.
Joslyn, R. A. (1984). Mass Media and Election, Reading, MA: Addision-Wesley
Joslyn, R. A. (1986). “Political advertising and the meaning of elections”. in Kaid, L. L., Nimmo, D. & Sanders, K. R. (Eds.) New Perspectives onPolitical Advertising (pp.139-183). Carbondale, IL: Southern Illinois Press.
Joslyn, R. A. (1986). Political Communication and Public Opinion in America. Santa Monica, CA: Goodyear.
Kaid, L. L. (1976).“Measusre of political advertising,” Journal of Advertising Research , 16: 49-53
Kaid, L. L. & Sanders, K. R. (1978).“Political television commercials: an experimental study of type and legenth.” Communication Research, 5(1): 57-70
Kaid, L. L. (1981). “Political advertising” in Nimmo, D. & Sander, K. R. (eds.), Hanbook of political communication. Beverly Hills, CA: Sage Publication, Inc.(pp.249-271)
Kaid, L. L. & Davison, D. (1986). “Elements of videostyle: a preliminary examination of candidate presentation through televiseion advertising,”in Kaid, L. L., Nimmo, D. & Sanders, K. R. (Eds.) New Perspectives on Political Advertising (pp.184-209). Carbondale, IL: Southern Illinois Press.
Kaid, L. L. & Johston, A. (1991). “Negative versus Positive Television Advertising in U.S. Presidential Campaigns, 1960-1988.” Journal of Communication, 41, pp.53-63.
Kaid, L. L. (1994). “Political advertising in the 1992 campaign,” in Denton, R. E. (ed). The 1992 Presidential Campaign: A Communication Perspective (pp.111-127), Westport, Conn.: Praeger.
Kaid, L. L. & Holtz-Bacha, (eds.) (1995). Political Advertising in Western Democracies: Parties and Candidates on Television, Thousand Oaks, CA: Sage Publication.
Kaid, L. L. & Tedesco, J. C., & McKinnon, L. M. (1996). “Presidential ads as nightly news: a content analysis of 1988 and 1992 televised adwatches,” Journal of Broadcasting and Electronic Media,Vol.40, pp.297-308
Kaid, L. L. & Bystrom, D. (eds.) (1999). The Electronic Election: Perspectives on 1996 Campaign Communication, Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, Publishers.
Kaid, L. L. & Tedesco, J. C.(1999a). “Tracking voter reactions to the television advertising,” in Kaid, L. L. & Bystrom, D. (eds.) (1999). The Electronic Election: Perspectives on 1996 Campaign Communication, Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, Publishers. pp.244-245
Kaid, L. L. & Tedesco, J. C.(1999b). “Presidential candidate presentation: videostyle in the 1996 presudential spots,” in Kaid, L. L. & Bystrom, D. (eds.) (1999). The Electronic Election: Perspectives on 1996 Campaign Communication, Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, Publishers.
Keegan, W. J., Moriarty, S. E. & Duncan, T. R.(1995). Marketing, 2nd ed. , New York: Prentice-Hall, Inc
Kern, M. (1989). 30-Second Politics: Political Advertising in the Eighties, New York: Praeger.
Kolter, P. (1994) Marketing Management – Analysis, Planning, Implementation, & Control, 8zth ed. (Englewood Cliffs,N.J.:Prentice-Hall)
Krippendorff, K.（1980）Content Analysis: An Introduction to Its Methodology. Beverly Hills, Calif. : Sage Publication.
Lippmann, W. (1922). Public Opinion, New York: MacMilliam
Leiss, W., Kline, S., Jhally, S.（1986）Social Communication in Advertising, London, Routledge.
Loudon, D. L. & Della Bitta, A. J. (1993). Consumer Behavior, 4th ed.,New York; McGraw-Hill
Miller, W. H. (1987). “Issue management, no longer sideshow,” Industry Week, 235,15
Mauser, G. A. (1983). Political Marketing: An Approach to Campaign Strategy, New York: Praeger.ahl,
McQuail, D. (1977). Analysis of Newspaper Content . Royal Commission on the Press, Research Series 4: HMSO.
McQuail, D. (1987). Mass Communication Theory: An Introduction . Beverly Hills, CA: Sage.
McQuail, D.(1994). Mass communication theory: an introduction. London: Sage.
McQuail, D. & Wind S. (1995). Communication Models, London, UK: Longman.
Nimmo, D.（1970）The Political Persuaders. Englewood Cliffs, NJ : Prentice-Hall.
Nimmo, D.（1976）“Political communication theory and research: an overview,”
Communication Yearbook I, 441-452
Nimmo, D., & Savage, R. L.（1976）Candidates and Their Images: Concepts, Methods, and Findings, Santa Monica, CA: Goodyear.
Nimmo D.（1978）Political and Public Opinion in America. Santa Monica, CA: Goodyear.
Nimmo, D. & Sanders, K. R. (eds.) (1981), Handbook of Political Communication, Bevely Hill, CA: Sage Publication.
Plummer, J.T.(1974) “The Concept and App.lication of Life-Style Segmentation.” Journal of Marketing: 38, 34.
Polsby, N. W. & Wildavsky, A. (1991). Presidential Elections, New York: Free Press
Pride, W. M. & Farell, O. C.(1988) Marketing-Concepts and Strategies, Boston, NY: Houghton Mifflin
Rangan, V. K., Moriarty, R. T. & Swartz G. S. (1992). “Segmenting customers in mature Industrial market,” Journal of Marketing, Oct. pp.72-82.
Shimp, T.A.（1993）Promotion Management and Marketing Communication. Chicago, IL : Dryden Press.
Smith, W. (1957). “Product differentiation and market segmentation as alternative marketing strategies,” Journal of Marketing, July
Shyles, L. C. (1983). “Definning the issues of presidential election from televised political spot advertisments,” Journal of Broadcasting, 27, pp.333-343
Thorson, E., Christ,W. G. & Caywood, C. (1991). “Effect of issue-image strategies, attack and supp.ort app.eals,music,and visualcontent in political commercials,” Journal of Broadcasting & Electronic Media, 35(4):465-486
Trent & Robert V. Firedenberg（1995）Political Campaign Communication: Principles and Practices, 3rd ed. Westport, CT: Praeger.
Wells, W. D. & Tigert, D. J. (1971). “Activities, interest, opinion,” Journal of Advertising Research, pp.27-35
Wells, W. D. (1975). “Psycholographic: a critical review,” Journal of Marketing Research, May 196-213
Weiss, W. & Fine, B. (1956). “The effect of induce aggressivenesss on opinion change,” Journal of Abnormal and Social Psychology, 52, pp.109-114
Weiss, W. (1966). Effects of the Mass Media of Communication, NY: Hunter College, Center
for Research and Social Psychology
Wimmer, R.D. & Dominick, J. R. (1994). Mass Media Research: An Introduction, Belmont, CA: Wadsorth Publishing Company.