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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:余振良
研究生(外文):Chen-Liang Yu
論文名稱:兩岸競合關係下消費性電子產品行銷模式與行銷績效差異比較之實證性研究-以液晶監視器(LCDMonitor)為例
論文名稱(外文):A Co-opetition-based Empirical Research into the Differences between Marketing Modeling and Performance in Consuming Electronic Products in Taiwan and China-A Case Study on LCD Monitors
指導教授:蘇雲華蘇雲華引用關係張進德張進德引用關係
指導教授(外文):Yun-Hua SuChin-Te Chang
學位類別:碩士
校院名稱:靜宜大學
系所名稱:管理碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2006
畢業學年度:94
語文別:中文
論文頁數:143
中文關鍵詞:行銷績效行銷模式液晶監視器LCD Monitor
外文關鍵詞:Marketing modelingMarketing performanceLCD Monitor
相關次數:
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由Michael E. Porter 競爭策略的五力分析架構中之替代品構面來觀察顯示器產業中陰極射線管顯示器(CRT Display)與液晶顯示器(LCD Display)的市場需求消長,不難發現LCD儼然已是CRT產品的替代品。我國彩色影像顯示器整體產值在各方的努力下逐漸朝向世界第一的目標邁進,而液晶監視器產業在整個彩色影像顯示器產業價值鏈中扮演著舉足輕重的角色。
兩岸液晶監視器(LCD Monitor)在產業互補性的思考下,產業的市場行銷應是朝向共同發展並擴大市場的層面來思考,而不是單純的以純競爭者的角色來經營市場,以市場角度思考,大陸13億人口的規模市場,加上大陸經濟快速成長,因此大陸地區足以建立屬於自己的市場,亞太地區液晶監視器市場快速成長的原因,主要是來自於大陸市場需求快速的成長。可見大陸是未來液晶監視器市場發展潛力最大的地區之一,更是台灣液晶監視器業者在進行全球佈局、追求永續發展的同時不得輕忽的市場。
本研究以兩岸液晶監視器產業行銷模式與行銷績效關係比較為研究主軸,並依據文獻資料建立研究架構設計研究方法進行資料收集與分析,以理論架構與問卷訪問的量化分析驗證實際資料獲致研究發現,來探討兩岸液晶監視器產業行銷模式與行銷績效上的異同點,由統計分析中發現,兩岸液晶監視器產業在策略性行銷、戰術性行銷及行銷績效的三十七項命題中有「瞭解產業環境」、「非常重視產品的廣度及深度」、「產品定價以獲取一定的利潤為主要考量」等十七項達顯著性差異,同時從五個行銷策略構面的三十四項因素中分析統計,其中有「環境因素」、「產品線因素」、「銷售利潤因素」等二十七項因素分別與行銷績效構面的三項績效指標有不同程度的相互關聯性。
This research is aimed at observing the growth and decline of the market demands for CRT Display and LCD Display in Monitoring Industry. This investigation is conducted by using competitive strategy from the perspective of Five Forces Financial Analysis Substitutes by Michael E. Porter. LCD has replaced CRT and is becoming the trend according to the observation. The quality and quantity of Taiwanese color display production is moving toward the first place in the world market. Color Monitor industry plays a crucial role in the Industry Value Chain of color LCD Display Manufacturing.
Considering the complement of cross-strait LCD Monitor Manufacturing, both sides should work as partners rather than as competitors and work together toward business expansion. In terms of marketing, the large population, 1.3 billion enables China to establish their own market. The growing LCD Monitor market in China is the main impetus for the fast development of LCD Monitor market in Asian-Pacific Area. Accordingly, China offers the excellence potential for LCD Monitors. China is also the market Taiwan cannot ignore in order to completely develop its global LCD Monitors Manufacturing.
This investigation mainly studies the differences between LCD Monitor marketing modeling and its marketing performance. The research questionnaire design, research methods, and data collection and analysis are based on the framework of literature review. The result of this quantitative research shows the similarities and differences of manufacturing marketing modeling and marketing performance. Through analysis, 17 out of 37 investigated items have significant differences in strategic marketing, operational performance and marketing performance. On the other hand, 27 out of 34 tested items respectively have correlation between marketing performance to different extents from the perspectives of five marketing strategies.
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究問題 3
第三節 研究目的 3
第四節 研究範圍及對象 4
第五節 研究流程 6
第二章 文獻探討 7
第一節 兩岸產業競合環境分析探討 7
第二節 策略性行銷探討 17
第三節 戰術性行銷組合(4Ps)之探討 35
第四節 行銷績效之探討 42
第五節 行銷策略與績效關聯之探討 47
第三章 研究方法與研究設計 53
第一節 研究架構 53
第二節 研究構面之操作性定義衡量與問卷擬定 53
第三節 資料蒐集及研究過程 55
第四節 資料統計分析方法 56
第四章 統計資料分析與討論 59
第一節 樣本代表性檢定分析 60
第二節 兩岸策略性行銷差異比較 67
第三節 兩岸產品策略差異比較 76
第四節 兩岸價格策略差異比較 85
第五節 兩岸通路策略差異比較 92
第六節 兩岸推廣策略差異比較 99
第七節 兩岸行銷績效差異比較 105
第八節 兩岸行銷策略與行銷績效相關分析 110
第五章 結論與建議 116
第一節 結論 116
第二節 建議 120
參考文獻 124
壹、中文部分 124
貳、西文部分 129
附錄一 繁體字版問卷 132
壹、中文部分
一、書籍
1.亞當.布蘭登柏格 (Adam M. Breandenburger), 貝利.奈勒波夫 (Barry J. Nalebuff)著 (2004),競合策略,許恩得譯,臺北市,臺灣培生教育。
2.徐作聖、蘇竣、陳曉琪 著,(2005),高科技產業管理-兩岸產業競合策略,臺北市,全華科技圖書股份有限公司。
3.Kotler (1998)原著,謝文雀 編譯,行銷管理--亞洲實例。臺北,華泰文化事業有限公司。
4.Michael J. Etzel & Bruce J. Walker & William J. Stanton (2001) ,行銷學,麥素蓮 譯,黃營杉 審閱,臺北市,麥格羅.希爾。
5.Roger D.Blackwell、Paul W.Miniard、James F.Engel 著,消費者行為,謝文雀 編譯,臺北市,華泰文化事業有限公司。
6.周文賢 (1999),行銷管理-市場分析與策略規劃。臺北,智勝。
7.陳正男 (2001)著,行銷管理,臺北市,三民書局股份有限公司。
8.黃俊英 (1996)著,行銷研究-管理與技術,臺北市,華泰文化事業有限公司。
9.黃俊英 (1997),行銷學,臺北市,華泰文化事業有限公司。
10.吳文治(1995),行銷管理,臺北市,台灣西書出版社。
11.蘇雲華(2005),行銷管理,臺中市,滄海書局。

二、期刊
1.唐瓔璋、孫黎 (1999) ,中國行銷通路的複雜演化,管理學報。
2.孫黎、唐瓔璋 (1999),中國行銷通路的結構演化與制度變遷,中山管理評論。
3.袁建中、羅達賢、蔡彥正 (2002),兩岸半導體產業與台灣半導體未來發展策略之研究,產業論壇IT IS。
4.王健全(1998),資訊電子業寡占化趨勢的發展 對業界影響及其因應之道,臺北:中華經濟研究院。
5.陳明璋(1979),「組織效能研究途徑及其衡量」,中國行政,第29期,5月,P48。

三、學術論文
1.蕭慕荊 (2003),「TFT-LCD產業策略群組廠商之關鍵成功因素探討」,未出版碩士論文,元智大學管理研究所。
2.戴劍泉 (2003) ,「台灣顯示器產業創新政策與產業組合分析」,未出版碩士論文,國立交通大學科技管理所。
3.黃益寬 (2002),「比較兩岸企業電子商務實務發展」,未出版碩士論文,淡江大學,大陸研究所。
4.陳春富 (2002),「台灣選戰行銷模式之建構」,未出版碩士論文,國立交通大學,經營管理研究所。
5.潘慧真 (2004),「兩岸中小企業投資環境之比較」,未出版碩士論文,國立中山大學,中山學術研究所。
6.陳鏡堯 (2002),「委托與受托製造廠商間競合關係之研究」,未出版碩士論文,國立臺北大學,企業管理研究所。
7.趙應誠 (2002),「海峽兩岸半導體產業的發展與競爭優勢分析」,未出版碩士論文,國立中山大學,國際高階經營管理研究所。
8.林銘郎 (2003),「產品策略與通路策略配合對經營績效關係之研究-以兩岸軟體產業為例」,未出版碩士論文,中原大學,企業管理研究所。
9.高銘汶 (2001),「桌上型電腦液晶螢幕(LCD)的消費者行為」,未出版碩士論文,國立台灣科技大學工業管理系。
10.江順興(2003),「創業導向、行銷策略與經營績效關係之研究─以大陸台商為例」,未出版碩士論文,國立高雄第一科技大學行銷與流通管理所。
11.郭賢敏(1996),「網際網路行銷與其進入模式之研究」,未出版碩士論文,國立台灣大學商學研究所。
12.黃建龍(2005),「大型科技製造業策略性行銷規範性與實證性之比較研究」,未出版碩士論文,靜宜大學企業管理研究所。
13.林佳樺(2005),「大型傳統服務業策略性行銷規範性與實證性之比較研究」,未出版碩士論文,靜宜大學企業管理研究所。
14.劉宏良(2002),「台灣精密機械產業行銷策略與行銷績效關係之實證研究」,未出版碩士論文,國立成功大學管理學院。
15.林育珊(2000),「行銷通路支援活動、競爭策略與績效之研究」,未出版碩士論文,國立東華大學企業管理學系。
16.劉靜芬(2004) ,「中小型科技製造業與科技服務業之戰術性行銷模式與經營績效之實證性研究」,未出版碩士論文,靜宜大學企業管理研究所。
17.劉安國(1988),「我國微電腦產業國際行銷策略與績效關係之研究」,未出版碩士論文,國立政治大學企業管理研究所。
18.王敏昆(1996),「我國出口貿易商國際行銷策略與績效之關聯分析-以紡織業與電子電工業論述」,未出版碩士論文,國立東華大學企業管理學系。
19.蘇武華(1996) 「出口行銷策略與績效關係之研究--台灣企業之實證分析」,未出版博士論文,國立台灣大學商學研究所博士論文。


四、網路
1. 中華民國經濟部, http://www.moea.gov.tw,民國九十四年十月。
2. 中華民國經濟部商業司,http://www.moea.gov.tw/~meco/doc/ndoc/940215.htm,民國九十四年十月。
3. 中華民國經濟部投資業務處, http://twbusiness.nat.gov.tw,民國九十四年十月
4. 中華民國經濟部技術處, http://doit.moea.gov.tw ,民國九十四年十月。
5. 產業論壇,
http://www.if.itri.org.tw,民國九十四年十月。



貳、西文部分
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16.Stephen p. Robbins (2001). “rganizational Behavior14 “,6th ed.,Prentice Hall.
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18.Szilagyi, jr, A.D(1984). Management and Performance 16 , 2nd ed, New Jersey:Scott, Foresman and Company.
19.Sternfield, Charles, Robert Kraut and Alice Plummer. 1995. Theimpact of electronic commerce on buyer-seller relationships. Tournal of Computer-Mediated Communication, 1(3),URL:http://207.201.161.120/jcmc/voll/issue3/steinfld.html.
20.Throw C. Lester(1999), Building Wealth : New Rules for National, Companies, Scott, Foresman and Company .and Individuals in a Knowledge-Based Economy. HarPer Collins, June.
21.Venkataman ,N and Vasudevan Ramanujam ,(1986)“Meassurement of Business Performance on Strategy Research“, A comparision of Management Review, Vol. 11 NO.4, PP801-814.
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