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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:鄭耿翔
研究生(外文):Cheng,Keng-Hsiang
論文名稱:電腦廠商併購策略之研究-以聯想電腦併購IBM電腦事業部為例
論文名稱(外文):The PC Company’s Merging Strategy -A Case Study of Lenovo Merged IBM PC Department
指導教授:洪鉛財洪鉛財引用關係
指導教授(外文):Hung,Chien-Tsai
學位類別:碩士
校院名稱:實踐大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2006
畢業學年度:94
語文別:中文
論文頁數:96
中文關鍵詞:電腦產業併購策略聯想電腦營運分析知名度代表性市占率併購案任務型
外文關鍵詞:Merger & AcquisitionPC IndustryStrategyLenovoIBM
相關次數:
  • 被引用被引用:7
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成熟期的PC產業利潤越來越薄,變化越來越大,市場持續進行排列組合。2004年底,中國聯想電腦宣佈併購IBM PC事業部門,在全球市場運籌分工的加速環境下,廠商併購策略的運用與背後的策略意涵極富探索與研究價值。
本研究利用個案研究法分析聯想對IBM PC部門併購策略的運用,並透過探討併購成敗之文獻與研究PC產業中宏碁相關併購案、惠普併購康柏等具代表性案例,瞭解產業內併購成敗的關鍵因素。本研究探討「併購動機與效益」、「內部整合」、「外部環境」與「營運策略」等變項對併購後的「營運績效」(依變項)造成之影響,並依此對新聯想後續可能的營運情況提出推論與建議。

本研究歸結過去產業內併購關鍵失敗因素如下:
1. 廠商規模龐大,不易後續整合;且缺乏併購經驗,併購知識不易累積。
2. 廠商併購的動機多為解決當前問題,而非創造新的價值。
3. 廠商的併購策略規劃有所偏差。
4. 併購後之整合工作過於複雜。
5. 廠商所處之產業環境競爭激烈。

研究也發現,新聯想目前面臨的考驗如下:在併購動機方面,選擇商用市場為主的IBM不但對聯想全球消費市場的擴展無法加分,聯想在歐美薄弱的品牌形象反而可能造成IBM商用市場的客戶流失;在內部整合方面,聯想最大的問題來自其缺乏國際經驗及國際管理能力的劣勢,進而促使在併購IBM PCD後衍生出內部文化相異、管理困難、品牌整合、財務負擔等不利因素;在產業環境方面,惠普在全球市場有比其更高的品牌知名度與成本優勢,戴爾除了規模優勢與品牌知名度外,也靠鮮明的直銷模式擠壓出更多獲利,宏碁目前排名雖落後新聯想,但挾著其「新經銷營運模式」在歐洲、美國的成功,在新聯想市占率持續萎縮下,雙方差距已逐漸拉近,近年新聯想全球第三的寶座甚至有可能被宏碁取代。新聯想未來營運的情形將取決於自身是否能快速的整合資源,以培植專屬的能耐與經營模式、進而提升顧客對品牌的認知。只是這些資源與能力的建構往往並非一蹴可及。

在商用市場方面,新聯想在短期內可與IBM合作,採用「軟體綁硬體的方式」及成立任務型團隊「專注顧客需求、提供客製化服務」以降低客戶持續流失的問題;在消費市場方面,其可善用價格的相對優勢,並以通路結構與中國市場相似的新興市場為重心,先鞏固利基市場後,再考慮進攻歐美等成熟市場。中長期則應致力於營運模式的創新、調整,以與自身能耐、品牌價值相互加乘,進而形成正向的循環。
The pc industries face more changes and less profit in mature period. At end of 2004, the IBM PC department was merged by the Lenovo company. There would be a great explored and studied consideration for the company of using merger.
This research used case study analysis to analyze the success and failure in Legend computer and IBM PCDS merging strategy, and through relevant review of literature and research of the merging case in the past of industry to develop the proposition of PC industry. By the end of the research will propose predicting and suggestion on the success or failure of the new Lenovo.
The research concluded that why the pc industries failed in merger:
1. It is not easy to accumulate the knowledge of merger specially in a big company.
2. The merger is often in order to solve the present problem not to create new value.
3. The failed merger always began from the deviation of strategy planning.
4. The failed merger always encounter enterprise cultural conflict or managerial ability insufficient, than bring out staff's loss, etc.
5. The failed merger always neglected competitive environment and the competitor's change.

By way of the result of analyze, Lenove merged IBM PCD no matter from one's own scale, merging motive, strategy, follow-up combining, industry's environment, and procedure accord with above-mentioned six elements which are unfavorable to merge. Under this circumstances the each key element influences each other, new Lenovo will face the result dropping of market share, financial indexes, and result in failed merger.
目 錄
第一章 緒論
第一節 研究背景與動∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙01
第二節 研究目的與問題∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙03
第三節 研究對象與內容∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙04
第四節 研究程序∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙05

第二章 文獻探討
第一節 併購相關理論∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙08
第二節 相關實證文獻∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙15

第三章 研究設計
第一節 研究架構與變項說明∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙26
第二節 研究方法∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙29

第四章 個案描述
第一節 聯想電腦簡述∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙31
第二節 IBM 簡述 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙34
第三節 合併案簡述∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙37
第四節 新聯想電腦簡述∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙38

第五章 併購成敗分析與預測
第一節 產業內過去併購案例析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙41
第二節 新聯想併購動機與效益分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙55
第二節 新聯想內部整合分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙59
第三節 產業環境分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙66
第四節 新聯想營運策略分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙72

第六章 結論與建議
第一節 研究結論∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙80
第二節 研究建議∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙86

參考文獻∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙90

表 次
表1.1 研究對象與內容∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙04
表2.1 併購動機理論整理表∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙11
表2.2 併購成功率∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙17
表3.1 併購的策略績效指標∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙28
表4.1 聯想電腦營運範疇與競爭優勢∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙34
表4.2 IBM PCD營運範疇與競爭優勢∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙37
表4.3 聯想新舊CEO經歷∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙39
表5.1 PC產業歷年重要併購案件∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙42
表5.2 企業成長策略矩陣∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙56
表5.3 2004年中國市場前五大PC品牌∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙57
表5.4 聯想與IBM的併購效益∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙58
表5.5 聯想與IBM 2004年第三季全球市占率分配表∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙58
表5.6 聯想SWOT分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙60
表5.7 併購後組織文化的管理方法∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙62
表5.8 2004、05第三季及06年第二季全球十大PC廠商市占率∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙70
表6.1 PC產業內廠商併購關鍵失敗因素∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙80
表6.2 新聯想併購動機與效益分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙81
表6.3 新聯想內部整合分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙82
表6.4 新聯想外部環境分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙83
表6.5 新聯想營運策略分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙84
表6.6 新聯想未來可行策略探討∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙87

圖 次
圖1.1 研究程序∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙05
圖2.1 併購的型態∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙10
圖3.1 研究架構∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙26
圖5.1 PC產業五力分析圖∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙66
圖5.2 全球PC產業成長脈動∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙68
圖5.3 商用及消費市場年成長率趨勢∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙69
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9.ACER http://global.acer.com/
10.新浪科技專題-聯想收購IBM PC業務追蹤報導http://china.sina.com.tw/tech/focus/IBM_sell_icpp/index.shtml
11.新浪科技專題-聯想首席執行官更迭http://china.sina.com.tw/tech/focus/lenovo_CEO/index.shtml
12.新浪科技專題-聯想全面支持都靈冬奧會http://china.sina.com.tw/tech/focus/lenovo_torino2006/index.shtml
13.新浪科技專題-戴爾質疑聯想業績事件追蹤http://china.sina.com.tw/tech/focus/ddigsat_lenovo/index.shtml
14.新浪科技專題-聯想宣佈全球調整計畫http://china.sina.com.tw/tech/focus/lenovo_aj/index.shtml
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