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研究生:楊盈箴
研究生(外文):Yang-Ying Chen
論文名稱:華語流行福音音樂行銷策略之研究
論文名稱(外文):A Studay of the marketing Strategy of the Chinese Contemporary Christian Music
指導教授:管中祥管中祥引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:世新大學
系所名稱:廣播電視電影學研究所(含碩專班)
學門:傳播學門
學類:廣播電視學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2006
畢業學年度:94
語文別:中文
論文頁數:117
中文關鍵詞:基督教音樂行銷策略福音音樂共同經驗
外文關鍵詞:worshipGospelChristian Music
相關次數:
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基督教音樂並非只具有「傳達信仰」之功能,其所擁有的「社會力量」,如撫慰人心、關懷激勵的訊息,值得每位現代人仔細聆聽。因此,基督教音樂如何跳出宗教信仰的侷限,進入到一般大眾聆聽的音樂環境呢?符合大眾聆聽口味的「流行福音音樂」,是個重要的媒介,若能搭配縝密的行銷策略,基督教音樂便有機會被一般大眾所接受,本研究企圖尋找基督教音樂發展的新契機,以「個案研究法」選定福音音樂專輯進行分析,採取「深度訪談法」來看流行福音音樂專輯發行公司的理念及行銷方式,同時以引用社會行銷模式之觀念,從社會環境、目標使用者的選擇、行銷的策略組合及執行評估等環節,分析華語流行福音音樂行銷策略的各種面向,同時提出研究結論及相關建議。

本研究有一重要研究核心,即為尋找傳播者與閱聽者之間的「共同經驗」,研究個案以「關懷憂鬱症族群」、「關懷青少年族群」、「流行音樂風格」…等為「共同經驗」;具有「關懷」特質的CCCM,其所關心的話題(如憂鬱症、青少年問題),是許多現代人需面對的「共同經驗」。經由研究分析後,肯定「共同經驗」對CCCM在華人社會中的發展,有一定的功能及果效,值得CCCM行銷策略執行者加以參考。

研究發現,絕大多數華語流行福音音樂(CCCM)的發行,主要以傳揚福音而非以營收為目的,較少將焦點置於行銷的規劃,隨著時代的演進,CCCM音樂工作者發現主動出擊的必要性,因而策劃一連串的行銷活動,如發表會、座談會、巡迴演唱會,這些活動雖然不以「賣」唱片為主要目的,但藉由活動的舉行,讓聽者瞭解其背後故事,往往也達到行銷之功效。

在華人社會中傳揚基督信仰,儘管看似困難重重,但教會牧者及相關工作人員卻不能得同視之。回顧早期華語福音音樂的發展,天韻的歌聲讓詩歌走進社會;讚美之泉的敬拜讚美潮流,讓基督教界不再將一般音樂視如毒蛇猛獸;音樂製作人黃國倫等跨足流行樂與現代詩歌創作的重量級人物,刺激了年輕一代有恩賜的基督徒音樂人;由此可見,教會牧者應鼓勵基督徒青年不僅在教會唱也應試著對社會唱,如近年來強調敬拜的約書亞敬拜團,便積極地以「宣教」觀點進軍流行樂,教會界應給予實際支持的力量,而非一昧的排斥或抗拒。若有心者,教會單位應主動扮演連結媒體資源的角色、重視專業音樂人才的養成或培訓,使CCCM獲得強而有力的支持及後盾。行銷方式可說是唱片工業刺激消費的主要管道,行銷宣傳乃為唱片生產中重要的環節,眾人以為行銷觀念只適用於以商業利益為考量的流行音樂專輯,然而根據筆者親身採訪福音音樂工作者,針對其產品內容作各方剖析研討之後,再次確認「縝密的行銷策略計劃」,對於現今仍缺乏大量聽眾及製作預算的「流行福音音樂」來說,實為一大要事。研究發現,流行福音音樂的行銷,並非注目於金錢利潤之獲得,乃是重視其背後的社會關懷及傳揚基督福音的價值。

在研究限制上,因研究實際進行的時間為2005年4月至2006年1月,為期10個月,這段期間針對與基督教音樂相關之文獻、網站資訊、專業人士探訪...等,進行資料蒐集、深度訪談及論述分析,但深感時間不足、資料尚未完備,定有諸多疏漏與不周全之憾。再者,在研究範圍上,本研究的對象是流行福音音樂,但涉及「流行」字眼,即會和「變化快速」作連結,在本研究的過程中,除了剛發片的唱片之外,早先之前發片的歌手,唱片公司幾乎都沒有存檔資料,這樣的情形在受訪的幾家公司中都有發現,缺乏實際的二手資料,對於研究者而言,缺少了一項可以參考的依據,對於策略實際的表現方式,也只能從受訪者資料中得知。最後,因商業機密限制,就唱片公司立場而言,有許多無法透露的商業機密,如成本預算、銷售數量等數據,使得本研究缺乏此部份資料陳述。
A Studay of the marketing Strategy of the Chinese Contemporary Christian Music
p9第一章 緒論----------------------------------p1
第一節 研究動機與目的-----------------p1
第二節 研究範圍-----------------------p6
第三節 預期研究貢獻-------------------p6
第一章 參考資料---------------------- p8
第二章 文獻探討------------------------------p9
第一節 基督教音樂概述-----------------p9
第二節 華語流行福音音樂的定義---------p12
第三節 行銷策略的文獻探討-------------p17
第二章 參考資料----------------------p22
第三章 研究方法-----------------------------p25
第一節 研究方法之選擇-----------------------p25
第二節 研究設計與架構-----------------p27
第二節 研究流程-----------------------------p29
第三章 參考資料-----------------------p30
第四章 華語流行福音音樂之現況----------------p31
第一節 組織機構現況-------------------p31
第二節 音樂製作現況------------------p34
第三節 行銷策略現況------------------p39
第四章 參考資料 p51
第五章 華語流行福音音樂個案介紹-------------p51
第一節 「天亮了不怕」專輯-張蓬潔-----p51
第二節 「感應」專輯-BlESSED 蒙恩使女-p64
第五章 參考資料----------------------p77
第六章 結論與限制---------------------------p79
第一節 研究發現與結論-----------------p79
第二節 研究限制與後續研究建議 p90
第六章 參考資料p91


圖表索引
表1-1 唱自己創作的歌【七0年代校園民歌】vs【八0年代流行福音歌曲】-p3
表2-1 傳統聖詩、敬拜讚美、流行福音之比較---p11
表2-2 華語流行福音音樂的定義---------------p13
表2-3 傳統行銷策略組合4P與社會行銷4P之比較-p19
表3-1 本研究深度訪談對象表-----------------p27
圖3-1 本研究架構圖--------------------------p29
表4-1 華語流行福音音樂的SWOT分析------------p41
表4-2 台灣基督教書房通路資料---------------p42
表5-1 天亮了不怕 巡迴講座演唱表p51
表5-2 蒙恩使女海內外「讓愛起飛」活動通告表p69
表5-3 蒙恩使女媒體通告表------------------p71
表5-4 蒙恩使女「感應」專輯歌曲MV意涵及製作團隊介紹p73
圖5-1 天亮了.不怕! 社會行銷策略運作圖 ---p63
圖5-2 「感應」社會行銷策略運作圖------------p76
圖6-1 華語流行福音音樂行銷策略架構圖-------p84
圖6-2 CCCM事工構想圖-----------------------p86

附錄索引
附錄1-1 深度訪談大綱範例-以媒體工作者為例
附錄1-2 深度訪談大綱範例-以行銷企劃人員為例
附錄1-3 深度訪談大綱範例-馬來西亞收獲音樂唱片行銷人員訪談大網
附錄2-1 台灣神學院信徒神學系2003學年度第二學期課程大綱
附錄2-2 台灣神學院信徒神學系2004學年度第一學期課程大綱
附錄3 華文媒體平台資料
附錄4 福音音樂廣播節目-「Deborah的音樂小棧」企劃書
附錄5-1 張蓬潔2003觸動心靈音樂會宣傳DM(台灣區巡迴)
附錄5-2 張蓬潔2003觸動心靈音樂會宣傳DM(美國巡迴)
附錄6 憂鬱症量表自我檢測
一.中文書目
碩博士論文
莊淑婷(2002)。台灣基督教音樂事工之研究-以財團法人基督教靈糧堂為例。<中國文化大學音樂研究所碩士論文>。
周昭平(1999)。《台灣唱片公司華語流行歌曲產製策略研究:已滾石公司與新力個案為例》。中山大學傳播管理研究所碩士論文。
林怡伶(1995)。《臺灣流行音樂產製之研究》。國立政治大學新聞研究所碩士論文。
李逸歆(2001)。《台灣流行音樂行銷策略之研究》。台北:世新大學傳播研究所碩士論文。
宋巧雰(2000)。非營利組織之社會行銷策略研究-以文教基金會為例。國立臺灣師範大學大眾傳播研究所碩士論文。p28
盧玉玲(1999)。<網際網路與基督教傳播機構的跨媒體組合—從整合行銷的角度探討>。台北:政治大學廣播電視系碩士論文。
Kotler, 陳正男譯(1992)。行銷學原理,五版。台北:東華書局。

書籍
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郭乃惇(1986)。台灣基督教音樂史綱。台北:橄欖文化事業基金會。
鄭翰龍編著(1989)。《更美的事奉》第三版。台北:榮光傳道會
黃武東。日據結束及日本基督教團解散。台灣基督長老百年史。
王神蔭(1955)。《聖詩典攷》。台北:基督教文藝出版社。
Earl Babbie著。李美華譯。社會科學研究方法。台北:時英出版。民國八十七年。
傑克•海福德(Jacky W. Hayford)(1989)。《敬拜全能的主》。磐石翻譯社譯。台北:以琳書房。
蘇拾忠(1994)。策略規劃指南。台北:遠流。
林生傳(2003)。教育研究法—全方位的統整與分析。台北:心理。
蔡念中、張宏源、莊克仁(1996)。傳播媒介經營與管理。台北:亞大。
白德禮(1997/4)。《福音、文化與溝通》授課筆記。台北:華神。

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林慈信(2002)。〈崇拜音樂:傳統或現代〉。《使者雜誌》
基督教論壇報2107期。
基督教論壇報1746期。
基督教論壇報2141期。
基督教論壇報2145期。
基督教論壇報2107期。
基督教論壇報2109期。
大紀元時報。2005/8/2。
佳音廣播電台月刊2005/1。台北:佳音廣播電台。
黃俊英(1995)。非營利組織之行銷-台灣的成功案例。國科會一年期(1992-1993)專題研究。台北:行政院國科會。
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關尚仁、鄭如雯(1998)。<公共電視社會行銷初探研究>。《廣播與電視》,第三卷第四期。
林東泰(1996)。<社會行銷的理論與實務>。《社會教育學刊》,第二十五期。
豬頭皮。「敬拜」可不可能是「娛樂」台灣教會公報 CCM內容。
豬頭皮。「Wave開天窗」福音音樂也來接受葛萊美的喝采。台灣教會公報 CCM內容。
豬頭皮。【唱歌傳福音】台灣教會公報 CCM內容

二.英文書目
Boyd, Walker and Larréché (1995) Marketing management: A strategic approach with a global orientation
Burnett, R. (1996). The global jukebox: The international music industry. London: Routledge).
John R. W. Stott & Robert Coote, “The Willowbank Report”, Down to Earth – Studies in Christianity and Culture (Grand Rapids: Eerdmans, 1980), pp.311~313.
Kotler, Philip; & Roberto, Eduardo L. 1989. Social Marketing: Strategies for Changing Public Behavior. New York: Free Press. (中文譯本:顛覆大未來。商周出版社)
Kotlet,et al,1994:750 Kotler, P, et al.(1994).Marketing Management-An Asian Perspective. Prentice Hall, Inc.
Walker,Jr.,Orville C., Boyd,Jr.,Harper W., Larreche,Jean-Claude(1996). Marketing Strategy:Planning and Implemaentation. Irwin.
Wimmer, Roger D., Joseph R. Dominick(1991), Mass media Research An Introduction. Belmont, California: Wadsworth Publishing Company.p

三.網路資料
信望愛網站www.fhl.net.tw
我們的網站www.oursweb.net
佳音電台www.goodnews.org.tw
豬頭皮CCM音樂專欄http://Youth.pct.org.tw/ccm
聖詩源流網站www.immanuel.net/cb/hymn/)
台語聖詩網:http://hymnal.ttcs.org.tw/
天韻合唱團官方網站。http://www.heavenlymelody.com.tw/)
有情天音樂世界網站www.himusic.org
原始製作網站。http://www.origin-production.com/
收穫音樂http://www.soulworksmusic.com
讚美之泉音樂事工網http://www.sop.org
王子音樂官方網站。http://www.cogmusic.org
基力音樂網站http://www.gpowermusic.com/aboutGPower.htm
搖滾主耶穌官方網站http://youth.pct.org.tw/music/
中央通訊社。www.cna.com
美門福音網路書店(http://www.ecbook.com.tw/)
張蓬潔個人網站【蓬蓬樂園】www.pamelaland.idv.tw
蒙恩使女官方網站www.blessed.com.tw
「Angel Star全國基督徒青少年才藝選拔大賽」網站www.aos.com.tw/angel_star/
陶匠音樂。 www.pottermusic.net/
磐石製作。www.aos.com.tw/

四.影音資料
記錄片「跳舞時代(Viva Tonal) 」(2004)。導演:郭珍弟、簡偉斯。總代理:台灣聯通。
香港電影「源來是愛」(2003)。導演冼杞
「因祂活著」詩歌專輯(2002)。基力音樂。
張蓬潔創作詩歌專輯「心靈的翅膀(1990)」、「愛的頌歌(1995)」、「天亮了不怕(2003)」
蒙恩使女「你的愛溫暖我」詩歌專輯(2004)、「感應」(2005)
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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