臺灣博碩士論文加值系統

本研究旨在同時對於『夥伴選擇』與『合作型態』兩變項之間進行研究，探討台灣不同產業之企業在挑選合作夥伴時，應著重在那些準則且所採取的合作型態為何。研究發現傳統製造業、高科技製造業與服務業最重視之夥伴選擇準則不外乎『互補的技術和資源』、『策略或目標的相容性』、『信任與承諾』、『風險的評估』和『過去公司在進行聯盟的風評與聲譽』，只是重視程度上之差異。而在選擇合作型態時，傳統製造業較常採用生產及製造聯盟、股權聯盟、以長期的合作方式和企業本身權力較大；高科技製造業則多採行生產及製造聯盟、契約聯盟、長期的合作方式和夥伴雙方權力平等；而服務業則較常採用行銷、銷售及服務聯盟、契約聯盟，亦是以長期的合作方式和夥伴雙方的權力平等。進一步將夥伴選擇各因素進行資料分群時，顯著性的區隔成『相似群』、『一般群』和『互補群』，結果發現若公司採『技術發展聯盟』、『生產及製造聯盟』、『行銷、銷售與服務聯盟』、『多重聯盟』、『股權聯盟』、『合資』或是以『中、長期及無時間限制合作』方式，而權力分配是以『企業本身較大』和『夥伴雙方平等』之關係進行合作，佔『互補群』比例最高；而公司若採行『短期合作』或是以『合作夥伴權力較大』之關係進行合作，佔『一般群』為例最高；進而發現傳統製造業、高科技製造業和服務業在選擇合作夥伴時，應與企業本身資源與能力互補之對象為主要考量。

The focus of the research is to study the variation between 'Partner Selection' , and 'Cooperative Model'. Meanwhile, what selection criteria and cooperative model were used for existing Taiwan industries when choosing the business partners are also studied. The result of the study indicates that, traditional manufacturing, high-tech manufacturing and service industry tend to take into consideration, at varying level, of 'complementary skills and resources' , 'strategic or goal compatibility' , 'trust and commitment' , 'risk assessment' and 'past reputation and critics' at the time of partner selection. And when determining cooperative model, traditional manufacturing industry tend to choose 'production and manufacturing alliance' , 'equity alliance' , 'long-term cooperation' and 'over-power partnership' , while high-tech manufacturing industry tend to choose 'production and manufacturing alliance' , 'contractual alliance' , 'long-term cooperation' and 'equity-power partners' among others, while service industry prefers 'marketing, sales and service alliance' , 'contractual alliance' , 'long-term cooperation' and 'equity-power partners' . In further study, we divided our data into 'complementary group' , 'generally group' and 'similar group' based on different partner selection criteria. Complementary group shows higher percentage of employing 'technical development alliance' , 'production and manufacturing alliance' , 'marketing, sales and service alliance' , 'multiple alliance' , 'equity alliance' , 'joint-venture' , 'middle- or long-term or unlimited time cooperation' , and 'over- or equal power partners' as cooperative model. Generally group, on the other hand, uses significantly of 'short-term cooperation' , and 'partner has relatively great power'. Later discovery shows that, traditional manufacturing, high-tech manufacturing and service industry tend to choose partners of compensating industrial strength or resource capacity.

目 錄
摘要 iv
英文摘要 v
誌謝 vi
目錄 vii
表目錄 x
圖目錄 xii
第一章 緒論
1.1 研究背景與動機 1
1.2 研究目的 4
1.3 研究流程 5
第二章 文獻探討
2.1 協同合作所產生的兩項議題：跟誰合作與如何合作 8
2.1.1 協同合作之定義 8
2.1.2 構成協同合作之重要因素 9
2.1.3 協同合作之類型 13
2.1.4 小結 14
2.2 夥伴關係
2.2.1 夥伴關係之定義 15
2.2.2 夥伴關係之效益 16
2.2.3 夥伴關係發展之程序 18
2.2.4 夥伴選擇之準則 21
2.3 合作型態
2.3.1 依企業價值活動分類 33
2.3.2 依股權分類 34
2.3.3 依合作時間長短分類 36
2.3.4 依產品及市場相關程度分類 37
2.3.5 依權力關係分類 38
2.4 夥伴選擇與合作型態對聯盟績效之影響
2.4.1 夥伴選擇對聯盟績效之影響 40
2.4.2 合作型態對聯盟績效之影響 41
第三章 研究設計與方法
3.1 研究觀念架構及變數與研究方法 43
3.1.1 研究觀念架構 43
3.1.2 研究變數之操作性定義與衡量問項 44
3.1.3 研究方法 49
3.2 資料收集 49
3.2.1 問卷設計 49
3.2.2 研究對象界定及資料收集過程 50
3.3資料分析方法 52
第四章 資料分析與討論
4.1 樣本資料分析與信度檢定 55
4.1.1 回收樣本廠商資料說明 55
4.1.2 樣本廠商之夥伴選擇考量之準則 57
4.1.3 樣本廠商之夥伴選擇準則因素描述 58
4.1.4 樣本廠商之合作型態 61
4.1.5 不同產業別在12項夥伴選擇準則之重視程度 64
4.1.6 不同產業別所採用之合作型態排名 65
4.1.7 正式問卷信度檢定 66
4.2 不同合作型態對於夥伴選擇各準則重視程度之差異分析 68
4.2.1 依企業價值活動區分之合作型態對於夥伴選擇各準則 68
4.2.2 依股權區分之合作型態對於夥伴選擇各準則 70
4.2.3 依合作時間長短區分之合作型態對於夥伴選擇各準則 72
4.2.4 依權力分配區分之合作型態對於夥伴選擇各準則 74
4.2.5 不同產業別在夥伴選擇各準則之重視程度 76
4.3 夥伴選擇各因素之資料分群 78
第五章 結論與建議
5.1 結論 84
5.1.1 不考慮產業別下，企業對於夥伴選擇準則之重視程度 84
5.1.2 若考慮產業別下，企業對於夥伴選擇準則之重視程度 85
5.1.3 夥伴選擇各準則所重視之考量因素 86
5.1.4 在考慮與未考慮產業別下，企業所採取之合作型態 87
5.1.5 四種合作型態對於夥伴選擇各準則之重視程度呈現顯著差異 87
5.1.6 分群對於四種合作型態與產業別之關係 88
5.1.7 夥伴選擇與合作型態間之關係 89
5.1.8 協同合作與夥伴關係之關係 89
5.2 建議 91
5.2.1 對業界之建議 91
5.2.2 對後續研究者之建議 92
5.3 研究限制 93
參考文獻 94
附錄 101

表 目 錄
表2.1 協同合作之定義 8
表2.2 構成協同合作之重要因素 11
表2.3 協同合作所衍伸出的兩項重要議題『如何合作』與『跟誰合作』12
表2.4 夥伴關係之定義 15
表2.5 製造商與供應商建立夥伴關係之效益 16
表2.6 五個夥係發展階段之主要內容 18
表2.7 建立夥伴關係四個階段 19
表2.8 三個階段之關鍵性因素 19
表2.9 夥伴關係發展之程序彙整表 20
表2.10 夥伴選擇之準則彙總表 28
表2.11 合作之類分類基礎及型態彙總表 39
表3.1 廠商基本資料 44
表3.2 夥伴選擇之準則衡量指標 45
表3.3 合作型態衡量指標 48
表3.4 問卷設計 50
表4.1 公司成立年數次數分配表 55
表4.2 公司員工人數次數分配表 56
表4.3 公司營業額次數分配表 56
表4.4 受訪廠商產業別次數分配表 57
表4.5 12項夥伴選擇準則之描述 58
表4.6 夥伴選擇準則因素描述 59
表4.7 依企業價值活動區分合作型態之次數分配表 62
表4.8 依股權區分合作型態之次數分配表 62
表4.9 依合作時間長短區分合作型態之次數分配表 63
表4.10 依權力分配區分合作型態之次數分配表 63
表4.11 不同產業別在12項夥伴選擇準則之重視程度排名 64
表4.12 不同產業別所採用之合作型態排名 65
表4.13 衡量構念之問題與題數 66
表4.14 依企業價值活動區分之合作型態在夥伴選擇各準則重視程度之差異分析 69
表4.15 依股權區分之合作型態在夥伴選擇各準則重視程度之差異分析 71
表4.16 依合作時間長短區分之合作型態在夥伴選擇各準則重視程度之差異分析 73
表4.17 依權力分配區分之合作型態在夥伴選擇各準則重視程度之差異分析 75
表4.18 不同產業別在夥伴選擇各準則重視程度之差異分析 77
表4.19 分群在夥伴選擇各準則重視程度上之差異性檢定 78
表4.20 分群與依企業價值活動區分的合作型態之交叉分析 79
表4.21 分群與依股權區分的合作型態之交叉分析 80
表4.22 分群與依合作時間長短區分的合作型態之交叉分析 81
表4.23 依權力分配區分的合作型態之交叉分析 82
表4.24 分群與產業別間之交叉分析 83
表5.1 不考慮產業別，企業對於夥伴選擇準則之重視程度 85
表5.2 若考慮產業別，企業對於夥伴選擇準則之重視程度 86

圖 目 錄
圖1.1 研究流程圖 5
圖2.1 本研究文獻探討之架構 7
圖3.2 資料分析法架構圖 54

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