臺灣博碩士論文加值系統

摘要
近十年來由於教育環境變革，廢除聯考、多元入學、九年一貫、經濟衰退、少子化等因素的影響下，國內私立高級中學早有警覺招生的困難，紛紛透過加強內部管理及提升教學品質等各項方式，來增加自己的競爭力。本論文研究之動機在探討私立高中的行政團隊對於競爭策略的認知，以期發展學校領導人所採取競爭策略之決策模式。
本研究選定近年招生足額港明高中作為研究對象，透過對校長、招生團隊的深度訪談，以了解現階段私立高中的招生方法與策略，另對高一學生以自編問卷調查施測，借以了解國三學生在選擇就讀高中職校的資訊來源與就業誘因，兩相對趙加以分析，作成對私立高中制定招生策略的參考，以及對政府的建議。
歸納本研究的分析獲得以下結論：
一、對私立高中的建議：
1、 招生行銷對象應鎖定地區國中為優先，以符合現階段家長、學生及教育當局的願望。
2、 招生行銷策略應將家長納入，因家長是學生選擇學校的主要資訊提供者。
3、 私立高中應重視競爭壓力，發展競爭策略便學校永續經營。
二、對教育當局的建議：
學費差異化，應積極爭取提高就近入學獎學金及普及化，一方面可鼓勵學生就近入學，達到社區化的政策。

關鍵詞：SWOT分析、行銷策略、競爭策略、私立高中

ABSTRACT
Owing to the influence of changes of the educational environment like the abolishment of the Joint Entrance Examination, the diverse entrance, Grade 1~9, the economic recession, and the decline of birth rate in a recent decade, the private senior high schools in Taiwan have been alert to the difficulty in enrolling new students. In order to increase one's own competitiveness, schools provide a variety of methods by strengthening internal management and improving teaching quality.
The motivation of the study is to explore the awareness of the competition strategies for administrators at private senior high school in order to develop the better decision-making models which school leaders would like to adopt.
This study selects the private Kang-Ming Senior High School which has made achievement of recruiting students as the target. By means of the profound interviews with the principal and the recruiting team of the school, I tried to understand the possible recruiting methods and tactics of the private senior high school at present. Through the self-made questionnaire, moreover, I would also like to explore the information sources and inducements of how K-9 students choose their favorite senior high schools to attend. The information of both lines by contrasting and analyzing these materials can be provided as reference for the private senior high schools to set up recruiting strategies and as suggestions for the government.
According to the analysis from the study, we have the following conclusions:.
For the private senior high schools:
 The recruiting objects should take the students at local junior high schools as the priority, so as to match the desires of parents, students, and the local education authority.
 The influence of parents should be added into one of the recruiting tactics because they are the main information provider to influence students’ decision for schools.
 The private senior high schools should pay attention on the competition stress and the development of competition strategies for the purpose of forever management.
For the local education authority:
 The various grades of tuition fees according to the different distances Conciliating to increase and popularize the scholarship for encouraging students to “enter the nearby”, and to achieve the policy of becoming the community.
Keywords: Competition strategy, Marketing strategy, SWOT, Private senior high school.

目次
博碩士論文授權書 I
摘要 II
ABSTRACT III
誌 謝 IV
目次 V
表目錄 VI
圖目錄 IX
第一章 緒論 1
1.1 研究背景與動機 1
1.1.1 當前高中教育環境 1
1.1.2 高中教育的危機 2
1.2 研究目的 7
1.3 研究範圍 8
1.4 研究流程 9
第二章 文獻探討 11
2.1 非營利事業組織 11
2.1.1 非營利事業組織的定義 11
2.1.2 非營利事業組織的範圍與分類 13
2.1.3 非營利事業組織的特質 14
2.1.4 非營利事業組織與行銷 15
2.2 高中的概況與發展 17
2.2.1 高中職學校之概況 17
2.2.2 WTO對高中教育的衝擊 21
2.2.3 高中職未來發展趨勢 22
2.3 競爭策略 28
2.3.1 策略的定義 28
2.3.2 競爭策略 29
2.4 行銷策略 35
2.4.1 行銷的意義 36
2.4.2 學校行銷的意義 40
2.5 學校競爭策略與行銷策略相關個案學校之行銷策略實證研究 46
3.1 研究架構 50
3.2 研究對象之選取 50
3.3 問卷設計 51
3.4 研究方法 51
第四章 研究結果與分析 54
4.1 抽樣樣本的描述 54
4.2敘述性統計分析 55
4.3信度分析 60
4.4差異性之分析 63
4.4.1性別對各構面之差異性分析 63
4.4.2原就讀公、私立國中對各構面之差異性分析 67
4.3.3父親教育程度對各構面之差異性分析 70
4.3.4母親教育程度對各構面之差異性分析 73
4.3.5家庭年總收入對各構面之差異性分析 76
4.5 現階段私立高中行銷方法的探討 79
4.5.1廣告 79
4.5.2博覽會 80
4.5.3進入國三學生教室宣導 81
4.5.4以球會友 81
4.6港明高中現階段之SWOT分析 81
第五章 結論與建議 91
5.1 研究結論 91
5.1.1有優質的競爭策略才能有效率的行銷策略： 91
5.1.2做好內部控管工作 91
5.2 研究限制 92
5.3 研究建議 92
5.3.1港明高中競爭策略方面的建議 92
5.3.2 港明高中行銷策略方面的建議 93
5.3.4 對私立高中職的建議 93
5.3.5 對教育當局的建議 94
5.3.6 對後續研究者的建議 95
參考文獻 96
附錄一：深度訪談問卷 100
附錄二：學生問卷 101

表目錄
表1-1 人口總生育率 3
表1-2 全國人口出生數 3
表1-3 台南縣公立高中九十四學年度新生核定數 4
表1-4 台南市公立高中九十四學年度新生核定數 4
表1-5 94學年度台南縣市私立高中班級、人數核定表(含職業) 5
表1-6 台南縣國小、國中、高中學生數(近十五年之變化) 5
表1-7 台南市國小、國中、高中學生數(近十五年之變化) 6
表1-8 各年度全國的經濟成長率及失業率 6
表1-9 本研究之研究範圍 9
表2-1 非營利事業組織的定義 12
表2-2 非營利事業組織的範圍與分類 13
表2-3 非營利事業組織的特質 14
表2-4 非營利事業組織與行銷 15
表2-5 94學年度高中職學校之校數、教師數及職員數 18
表2-6 94學年度公私立高級中學各年級總人數 18
表2-7 94學年度高級中學普通科各年級男女生總人數 19
表2-8 94學年度高級職業中學普通科各年級男女生總人數 20
表2-9 策略的定義 29
表2-10 競爭策略的定義 30
表2-11 競爭策略的類型 32
表2-12 企業策略的種類與方式 34
表2-13 行銷的定義 36
表2-14 教育機構之競爭策略與行銷策略相關實證研究 46
表4-1 樣本之人口統計變數表 54
表4-2 基本資料之敘述統計表 56
表4-3 『升高中的資訊來源之影響程度』之敘述統計表 57
表4-4 『對你選讀高中影響最深』之敘述統計表 57
表4-5 『選讀本校原因』之敘述統計表 58
表4-6 『父母選擇學校的要求』之敘述統計表 59
表4-7 可信度高低之參考標準 60
表4-8 『升高中的資訊來源之影響程度』構面之信度分析 60
表4-9 『對你選讀高中影響最深』構面之信度分析 61
表4-10 『選讀本校原因』構面之信度分析 62
表4-11 『父母選擇學校的要求』構面之信度分析 62
表4-12 性別對『升高中的資訊來源之影響程度』構面各問項之差異性分析 63
表4-13 性別對『對你選讀高中影響最深』構面各問項之差異性分析 64
表4-14 性別對『選讀本校原因』構面各問項之差異性分析 65
表4-15 性別對『父母選擇學校的要求』構面各問項之差異性分析 66
表4-16 原就讀公私立國中對『升高中的資訊來源』構面各問項之差異性分析
67
表4-17 原就讀公私立國中對『對你選讀高中影響最深』構面各問項之差異性分析 68
表4-18 原就讀公私立國中對『選讀本校原因』構面各問項之差異性分析 68
表4-19 原就讀公私立國中對『父母選擇學校的要求』構面各問項之差異性分析 69
表4-20 學生父親教育程度對『升高中的資訊來源』構面各問項之差異性分析
70
表4-21 學生父親教育程度對『對你選讀高中影響最深』構面各問項之差異性分析
71
表4-22 學生父親教育程度對『選讀本校原因』構面各問項之差異性分析 72
表4-23 學生父親教育程度對『父母選擇學校的要求』構面各問項之差異性分析 73
表4-24 學生母親教育程度對『升高中的資訊來源』構面各問項之差異性分析
74
表4-25 學生母親教育程度對『對你選讀高中影響最深』構面各問項之差異性分析
74
表4-26 學生母親教育程度對『選讀本校原因』構面各問項之差異性分析 75
表4-27 學生母親教育程度對『父母選擇學校的要求』構面各問項之差異性分析
76
表4-28 家庭年總收入對『升高中的資訊來源』構面各問項之差異性分析 77
表4-29 家庭年總收入對『對你選讀高中影響最深』構面各問項之差異性分析
77
表4-30 家庭年總收入對『選讀本校原因』構面各問項之差異性分析 78
表4-31 家庭年總收入對『父母選擇學校的要求』構面各問項之差異性分析 79
表4-32 港明高中在地理(校園)環境方面之SWOT分析 82
表4-33 港明高中在學校結構方面之SWOT分析 83
表4-34 港明高中在硬體設備方面之SWOT分析 84
表4-35 港明高中在行政人員方面之SWOT分析 85
表4-36 港明高中在教師資源方面之SWOT分析 86
表4-37 港明高中在學生方面之SWOT分析 87
表4-38 港明高中在家長方面之SWOT分析 88
表4-39 港明高中在地方資源方面之SWOT分析 89
表4-40 港明高中在社區參與方面之SWOT分析 90


圖目錄
圖1-1 研究流程圖 10
圖2-1 國中畢業生就學機會率 26
圖2-2 國中畢業生升學率 26
圖2-3 國中畢業人數統計及預估圖 27
圖2-4 SWOT分析所採取之策略 33
圖2-5 推動產業競爭的動力 34
圖2-6 Porter競爭策略矩陣 35
圖2-7 市場導向之研究架構 39

參考文獻
一、中文部分
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