臺灣博碩士論文加值系統

本研究藉由處在電源供應器產業之A個案公司，探討其從身為美國母公司代工廠轉變成研產銷的公司時，在與其他台灣競爭者處於既競爭又合作的環境下，該如何去克服營業績效的瓶頸? 也就是在這個價值網內如何去擬定更適當的產品策略，以快速建立配銷通路去獲得競爭優勢,進而提升市占率。
本研究採個案研究法，透過次級資料的收集及深入訪談，以便達到下列目的：（1）探討電源供應器產業中之A公司，去瞭解其在產業價值鏈中之上下游的關係；（2）於清楚A公司之定位及現況後，進一步深入探討其在競合關係下與競爭者產品種類相互競爭所遇到的問題；及（3）針對A公司產品面所面臨的問題提出解決對策，以在競合關係的結構下，設計A公司之產品策略幫助其在產業中建立競爭優勢。
本研究更透過企業價值鏈、SWOT分析、STP分析等分析技術，針對產品定位策略、產品重定位策略、產品重疊策略、產品範疇策略、產品設計策略、產品取消策略、新產品策略及多角化策略等八個產品策略構面，找出A個案公司目前之優劣勢以及定位，並在瞭解A公司之情況下，去擬定適當的產品策略組合。
最後結論得出公司所宜採取之產品策略組合為：產品重定位策略之新使用用途重定位、產品重疊策略之私品牌、產品範疇策略之單一品牌、產品設計策略之顧客化產品及標準化產品但可修改、新產品策略之產品改善/修正及產品模仿。

This study is to explore the transformation of the case company (called company A in this study) in the power supply industry from an OEM factory of its U.S. based mother company into a technical production and marketing company, and the way of overcoming the bottleneck of sales performance under coopetition with other Taiwan competitors or planning a more appropriate strategy in such a value net, so as to rapidly build up distribution channel, gain competitive advantage and enlarge market share.
This study adopts a case study method to achieve the following objectives through secondary data collection and in-depth interview: (1) understand the upstream/downstream relation of company A in the power supply’s industrial value chain; (2) explore the problems confronted in the coopetition after Company A’s positioning and current conditions are clearly known; (3) propose solutions and strategies for the problems confronted by company A’s products, and design company A’s product strategy and help it to obtain the competitive advantage in the coopetition.
This study also uses corporative value chain, SWOT analysis, and STP analysis techniques to find the current advantages and disadvantages and the positioning of company A according to eight product strategies: product positioning strategy, product repositioning strategy, product overlapping strategy, product category strategy, product design strategy, product phase-out strategy, new product strategy, and diversification strategy. Then, this study formulates the product mixed strategies and take corresponding actions, when the company A’s situations are understood.
A conclusion on the appropriate combination of product strategies for A company is drawn as follows: new use and repositioning of product repositioning strategy, proprietary brands of product overlapping strategy, single brand of product category strategy, and customized products and standardized products of product design strategy (revisable), and product improvement/correction and product imitation of new product strategy.

目錄
中文摘要 ………………………………………………I
英文摘要 ………………………………………………III
謝辭 ……………………………………………………V　
目錄 ……………………………………………………VI
表次 ……………………………………………………VIII
圖次 ……………………………………………………IX

第一章 緒論 ………………………………………………1
第一節 研究背景與動機 ………………………………1
第二節 研究目的 ……………………………………3
第三節 研究架構 ……………………………………4
第四節 研究變數之定義 ……………………………5
第五節 研究方法 ………………………………………8
第二章 A公司描述 ……………………………………12
第一節 電源供應器產業概述 …………………………12
第二節 A公司與其他競爭者之關係 …………………24
第三章 A公司分析 ……………………………………30
第一節 A公司與其競爭者B公司產品異同介紹 ………30
第二節 A公司在競合關係下所面臨的產品面問題 …35
第四章 A公司的產品因應策略 ………………………38
第一節 A公司企業價值鏈與SWOT分析…………………38
第二節 A公司之STP分析 …………………………43
第三節 A公司產品策略之訂定 ………………………49
第五章 A公司產品策略可行性評估 ……………………54
第一節 市場需求分析 ………………………………54
第二節 訪談分析 ……………………………………58
第六章 結論與建議 ……………………………………62
第一節 結論 …………………………………………62
第二節 研究限制 ………………………………………64
第三節 建議 ……………………………………………65
參考文獻 …………………………………………………70
附錄:訪談大綱 …………………………………………74

表次
表1 產品策略與類型 ……………………………………7
表2 個案公司產品策略之定義 ……………………… 8
表3 交換式電源供應器所應用之範圍 ……………… 14
表4 全球電源供應器市場規模 …………………………15
表5 AC/DC 全球SPS 產值、產量與應用領域之比率 … 16
表6 台灣交換式電源供應器「產品/市場」現在與未來
策略構面圖 …………………………………………19
表7 台灣電源供應器產業的特點 …………………… 21
表8 A公司2003至2004年銷售狀況 …………………… 24
表9 AB公司AC/DC競爭產品比較 ………………………30
表10 AB公司DC/DC競爭產品比較 ………………………31
表11 AB公司AC/DC合作產品表 …………………………32
表12 AB公司DC/DC合作產品表 …………………………32
表13 A公司醫療級產品表 ………………………………33
表14 合作之動機 ………………………………………35
表15 AB公司企業價值鏈比較 ………………………… 39
表16 AB公司之SWOT比較 ……………………………… 42
表17 A公司就競爭產品策略之因應 …………………… 52

圖次
圖1 研究架構 ………………………………………………4
圖2 交換式電源供應器產業結構 ………………………23
圖3 A公司直接銷售圖 …………………………………25
圖4 A公司間接銷售圖 ……………………………………26
圖5 A公司間接銷售圖 ……………………………………26
圖6 A公司、美國母公司及競爭者B公司三者關係………29
圖7 區隔與超級區隔 ……………………………………47

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