臺灣博碩士論文加值系統

台灣整體經濟發展長久以來全仰賴進出口貿易來帶動，為一典型的高貿易依存度之國家，以往政府配合環境的變遷採取適當之貿易政策，使得經濟獲得高度成長，並締造了台灣的經濟奇蹟。然而，國內外貿易環境大幅變遷，如貿易自由化的挑戰和兩岸經貿發展升高，皆使得我國貿易商面臨嚴苛的考驗。在面臨內外在環境的衝擊及市場的激烈競爭，貿易商如何調整其競爭策略來厚植其競爭力，謀求生存利基，是一值的探討的問題。
本研究目的主要是在探討台灣專業經營高科技產品的中小型貿易商之開發創新行為。透過對於國內184家貿易業者作問卷調查，經有系統的收集與整理資料後，利用隨機效果的橫斷時間序列資料迴歸模式分析，發現組織績效正差會增加貿易商的新產品與新客戶開發行為，組織績效負差會增加貿易商的新產品開發行為，但減少新客戶開發行為。此外，組織領導者的認知度需求度對貿易商的開發創新行為有負向影響，而領導者的冒險傾向則對開發創新行為有正向影響。
本研究亦發現領導者認知需求度與冒險傾向對績效差與新產品開發行為有調節效果。本文最後對研究結果加以討論，並說明研究限制與未來研究方向。

Taiwanese economy has lived on foreign trades for long, making itself a typical country with high foreign-trade dependence (FTD). Over the several decades, the government had taken the trading policies to cope with the change of the whole environment, boosting Taiwanese economy robustly and creating economic miracle. However, the dramatic change of the global trading environment, such as the challenges of trade liberalization, escalating cross-strait economic and trade development, makes traders in Taiwan face ordeals. Beset by difficulties both at home and abroad as well as fierce competition, traders need to modify their competition strategies in order to enhance their competitiveness and chip in the niche category they can rely on. It is worthwhile to understand how the traders in Taiwan keep their competitive capability under this challengeable situations.
The aim of this study is to investigate the exploration behavior of Taiwanese small and medium traders who exclusively manage high-tech products. After the collection of 184 leader-company dyadic data, this study utilized the random-effects panel regression models to examine the hypotheses. The results showed that the positive difference between organizational performance and past performance or industry performance increased traders’ behavior of new product and customer exploration. On the other hand, the negative difference increased the product exploration but decrease customer exploration. Besides, top leaders’ need for cognition had negative effect on both kinds of exploration behavior, whereas leaders’ risk-taking propensity had positive effect. It was also found that need for cognition of a leader and risk-taking propensity had moderating effects on the relationships between performance differences and new product development. The findings, implications and limitations of this study were discussed.

指導教授推薦書……………………………………………………………………………
口試委員會審定書………………………………………………………………………
碩士紙本論文著作授權書…………………………………………………………………iii
誌謝…………………………………………………………………………………………iv
中文摘要……………………………………………………………………………………vi
英文摘要……………………………………………………………………………………viii
目錄…………………………………………………………………………………………x
表目錄………………………………………………………………………………………xiii
圖目錄………………………………………………………………………………………xiv
第一章、緒論…………………………………………………………………………… 1
第一節、研究背景…………………………………………………………………………1
第二節、研究動機…………………………………………………………………………3
第三節、研究目的…………………………………………………………………………5
第四節、研究流程…………………………………………………………………………6
第二章、文獻探討……………………………………………………………………………9
第一節、高科技產品的定義………………………………………………………………9
第二節、高科技產品的特性………………………………………………………………12
第三節、貿易商面臨的挑戰與策略分析…………………………………………………17
第四節、影響貿易商開發創新行為之因素………………………………………………33
第三章、研究方法……………………………………………………………………………37
第一節、研究架構與假說…………………………………………………………………37
第二節、研究變數與衡量方法……………………………………………………………41
第三節、研究樣本與程序…………………………………………………………………44
第四節、研究工具…………………………………………………………………………52
第五節、資料分析方法……………………………………………………………………54
第四章、研究結果……………………………………………………………………………59
第一節、相關分析…………………………………………………………………………59
第二節、橫斷時間序列迴歸分析…………………………………………………………61
第三節、調節效果分析……………………………………………………………………65
第五章、結論與建議…………………………………………………………………………67
第一節、研究結果討論……………………………………………………………………67
第二節、研究限制…………………………………………………………………………72
第三節、未來後續研究建議………………………………………………………………74
參考文獻………………………………………………………………………………………75
附錄……………………………………………………………………………………………81
附錄一、公司領導人意見調查表…………………………………………………………81
附錄二、公司經營調查表…………………………………………………………………84

表目錄
表2-1-1、歐市SITC分類28項高科技產品………………………………………………11
表2-3-1、外部環境因素對貿易商的困擾程度……………………………………………28
表2-3-2、內部環境因素對貿易商的困擾程度……………………………………………29
表2-3-3、國內貿易商認為相較於同業的競爭優勢………………………………………31
表3-3-1、研究樣本之貿易商主要進出口產品類別統計表………………………………45
表3-3-2、問卷發放與回收狀況表…………………………………………………………47
表3-3-3、有效問卷之基本資料結構分析表………………………………………………49
表3-3-4、問卷三階段調查方式……………………………………………………………51
表3-5-1、衡量領導者的認知需求度表……………………………………………………55
表3-5-2、衡量領導者的冒險傾向表………………………………………………………56
表4-1-1、各變項相關分析表………………………………………………………………60
表4-2-1、以自我比較之績效差、認知需求度、冒險傾向為預測變項之分析結果……63
表4-2-2、以同業比較之績效差、認知需求度、冒險傾向為預測變項之分析結果……64
表5-1-1、研究結果彙整表…………………………………………………………………67

圖目錄
圖1-2-1、貿易商的中介地位圖……………………………………………………………3
圖1-4-1、本論文研究流程圖………………………………………………………………7
圖2-3-1、出口貿易流程圖…………………………………………………………………18
圖2-3-2、進口貿易流程圖…………………………………………………………………22
圖3-1-1、本論文研究架構圖………………………………………………………………38
圖3-3-1、研究樣本之貿易商主要進出口產品類別統計圖………………………………46

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