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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:蔡蓮甘
研究生(外文):Tsai Lien-Kan
論文名稱:新產品行銷組合之探討-以TTL公司某產品為例
論文名稱(外文):A Study of New Product Marketing Mix – An Example of TTL Company’s New Product
指導教授:王學銘王學銘引用關係
指導教授(外文):Wang Hsio-Min
學位類別:碩士
校院名稱:大葉大學
系所名稱:事業經營研究所碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2007
畢業學年度:95
語文別:中文
論文頁數:80
中文關鍵詞:新產品行銷策略行銷組合
外文關鍵詞:new productmarketing strategymarketing mix
相關次數:
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本研究針對TTL新產品紅麴葡萄酒之行銷組合進行探討,並進行消費者調查及經銷商訪談,來驗證新產品行銷組合之有效性,並歸納出下列結論與建議,提供相關業界參考。
一、結論與建議
(一)新產品目標市場選擇與界定,要注意購買者動機和目的。
(二)策略執行過程,應定期檢測,適時修正策略方向以應變。
(三)低速滲透策略,用在國營事業新產品剛上市時效果良好。
(四)通路商,營運成敗關鍵在於人,行銷成敗在於是否主動。
(五)理論與實踐並重,適當行銷組合,可讓新產品成功上市。
(六)在產品策略上,應注意生產作業管理,穏定品質及供貨。
(七)在通路策略上,網路行銷業務,是新產品銷售可行之道。
(八)在促銷策略上,應結合行銷,確實做好顧客管理與服務。
(九)人員銷售策略,應加強訓練及獎勵,以刺激員工銷售。
(十)在實體環境及程序策略上,應統一企業形象及作業規範。
This study makes up discussion to the marketing mix of the red Qu's grape wine of new products of TTL, carry on consumer's investigation and distributor's interview, to verify the validity made up in new products marketing, sum up the following conclusions and suggestion, offer relevant industry to consult .
First, goal market of new products choose and define, should pay attention to buyer's motive and purpose.
Second, the strategy carry out the course, should measure regularly, revise the strategy direction in order to meet an emergency in good time.
Third, slow-penetration strategy, spend good result when the new products of government enterprises just went on the market.
Fourth, thorough fare trader, the key to the operation success or failure lies in people, is on sale throughout the success or failure and lie in taking the initiative.
Fifth, theory and practice are regarded as equally important, proper marketing association, can let the new products succeed and go on the market .
Sixth, on product strategy, answer be careful production/operations management, Make quality and supply.
Seventh, on place strategy, the marketing business of the network, is the new products to sell the feasible way.
Eighth, in promotion strategy, should combine marketing , really managing customer well and service .
Ninth, in personal sales strategy, should strengthen the training and reward , sell by irritating the staff.
Tenth, should unify the corporate image and operations norm on physical evidence and process strategy.
內容目錄
中文摘要 ..................... iii
英文摘要 ..................... iv
誌謝辭  ..................... v
內容目錄 ..................... vii
表目錄  ..................... ix
圖目錄  ..................... x
第一章  導論................... 1
第一節  研究動機 .............. 1
第二節  研究目的............... 1
第三節  論文結構與研究流程.......... 2
第二章  文獻探討................. 4
  第一節  新產品 ............... 4
  第二節  消費者行為 ............. 10
  第三節 市場區隔與產品定位 ......... 12
第四節 行銷策略與行銷組合 ......... 18
第三章  研究方法 ................ 34
  第一節  研究架構............... 34
  第二節  研究對象與範圍 ........... 38
第三節 研究限制 .............. 39
第四章  個案公司SWOT分析與新產品行銷組合 .... 40
第一節  TTL公司SWOT分析 .......... 40
  第二節  玉泉紅麴葡萄酒行銷組合之探討 .... 46
第五章  實證研究 ................ 56
  第一節  消費者調查............... 56
  第二節  經銷商訪談 ............. 60
第三節  結果分析............... 69
第六章  結論與建議 ............... 71
  第一節  結論 ................ 71
  第二節  建議 ................ 73
參考文獻 ..................... 75
附錄   消費者問卷................. 79

表目錄
表 2- 1 4P與4C之對應關係 ............. 32
表 3- 1 研究策略之型態 ............... 34
表 3- 2 定性研究與定量研究之綜合比較表....... 36
表 4- 1 TTL公司94-95年營運績效表 ......... 41
表 4- 2 葡萄酒消費族群表 .............. 47
表 4- 3 TTL公司銷售通路表 ............. 49
表 5- 1 雲一商店(盤商)訪談記錄表 .......... 60
表 5- 2 雲二商店(菸酒專賣商)訪談記錄表 ....... 62
表 5- 3 嘉一商店(零售商)訪談記錄表 ......... 64
表 5- 4 嘉二商店(零售商)訪談記錄表 ......... 65
表 5- 5 嘉三商店(盤商)訪談記錄表 .......... 67
表 6- 1 經銷商95-96年玉泉紅麴葡萄酒銷售額比較表 .. 72

圖目錄
圖 1- 1 本研究流程圖................ 3
圖 2- 1 新產品發展程序流程............. 7
圖 2- 2 消費者行為與行銷策略之關係......... 11
圖 2- 3 市場區隔、選擇和定位之步驟......... 13
圖 2- 4 Barney SWOT分析 ............. 19
圖 2- 5 Porter的五種競爭力模式........... 20
圖 2- 6 新行為策略在公司計劃架構中之位置...... 22
圖 2- 7 行為策略在公司計劃架構中之角色....... 23
圖 2- 8 日本酒類內銷銷售系統 ............25
圖 2- 9 上市期的四個行銷策略 ............ 28
圖 2-10 行銷核心關念................ 30
圖 2-11 行銷組合4Ps ................ 31
圖 2-12 品行銷組合策略............... 32
圖 3- 1 新產品行銷組合研究架構........... 38
圖 4- 1 Philip Kotler 之推V.S拉策略.........51
參考文獻
一、中文部份

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二、英文部份

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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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