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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:鄧堯仁
研究生(外文):Yao-Jen,Teng
論文名稱:專業手電筒批發產業之競爭策略研究-以個案公司為例
論文名稱(外文):Competitive Strategies for Professional Flashlights Wholesaling Industrial – Case Study of Company.
指導教授:高人龍高人龍引用關係
指導教授(外文):Jen-lung,Kao
學位類別:碩士
校院名稱:輔仁大學
系所名稱:管理學研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2007
畢業學年度:95
語文別:中文
論文頁數:110
中文關鍵詞:敍述研究五力分析差異化集中穩定策略多角化策略
外文關鍵詞:Descriptive StudiesFive Forces ModelDifferentiation FocusStable StrategyDiversificaton
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近年來因為我國加入WTO及全球化的關係,全球市場經濟日益完善,以往暴利的情形已不容易見到,劇烈競爭下隨之而來的是利潤的減少或是微利的時代,廠商所能獲得的利潤日益被壓縮。製造商不斷壓縮成本,導致批發商的利潤空間降低甚至被取消,批發商處於廠商交易的下游位置,先天上就屬於劣勢,面對強勢的製造商的勢力擴張,必然會壓縮批發商的生存空間,製造商甚至將取而代之,設立直屬部門從事銷售活動,批發商在同業競爭與製造商成本壓縮的夾殺下,面臨嚴峻的挑戰。
國內的產業已逐步趨向服務業為主的時代,而批發商要如何在環境的變遷、市場需求變化快速和商業競爭劇烈中,採取何種經營策略,方能保有其競爭優勢,是本研究主要的研究目的。
本研究以敍述研究中之個案分析法為研究方法,以專業手電筒批發產業之個案公司為研究對象,歸納整理出本產業之關鍵成功因素,並發展出個公司之經營策略,建構其競爭優勢。
本研究運用Michael porter的五力分析法,經過本研究整理分析後發現,專業手電筒批發產業關鍵成功因素為「掌握關鍵客戶群」與「經濟規模」。從內外在環境分析及個案公司所擁有的內部資源能力來看,個案公司可以考量朝向「綜合策略」發展,在專業手電筒核心產品部份短期採取「穩定策略」,中期時應採取「產品擴張策略」,長期時採取「多角化策略」,並建議以「差異化集中」作為主要競爭策略,以發揮其現有之核心能力,持續保持高度之競爭優勢。
In recent years because of Taiwan’s participation in WTO and globalization, the whole world market economy consummated day by day. The former sudden and huge profits situation has not ever easy to see, what under the fierce competition comes the profit reduction meager profit era, during which the profit the merchant could obtain is compressed gradually. The manufacturer unceasingly reduce the cost, causing the wholesaler’s profit to reduce and vanish, they are used to be in the downriver position. Because of inferiority, facing the superior affection from manufacturer expansion, the manufacturer would be able to compress the wholesaler inevitably. The manufacturer even displace and establish subordinate department involving in the sale campaign, the wholesaler are clamped in the trade or craft competition and faced with stern challenge by compression of the manufacturing cost,.
The domestic industry has gradually turned into the service industry in this primary time. And how the wholesaler create competitiveness in environmental vicissitude, how the market demand changes instantly and the commercial competition becomes tough, which to adopt the better management strategies, how to retain their competitive advantages, are the main research goals of this study.
This research utilizes case study method, that is the one of descriptive researches. Case company is taken from the specialized flashlight wholesale industry as the subject of this study. The induction reorganizes key successful factor of this industrial, management strategy of the concurrent display company and finally constructs its competitive advantage.
This research utilizes Michael Porter five forces model, after passing through this research reorganization analysis, to discover the specialized flashlight wholesale industry; the key successful factors are "grasps the essential customer group" and "the economical scale". As internal resources ability showed in the environment analysis, the case company is examined from inside and outside that it is considered to face "the synthesis strategy" for the development, to adopt "Stable Strategy" in the specialized flashlight core product part in short-term. When in intermediate stage, it should adopt "the product expansion strategy", and long-term to adopt "the Diversification". The suggestion made by "the Differentiation Focus" expresses the main competitive strategy, displaying the core competency, and continues to maintain the highly competitive advantage.
目 錄
頁次
第壹章 緒論--------------------------------------------------- 1
第一節 研究背景------------------------------------------------1
第二節 研究動機------------------------------------------------2
第三節 研究目的------------------------------------------------3
第四節 研究範圍------------------------------------------------4
第五節 論文架構------------------------------------------------4

第貳章 文獻探討------------------------------------------------7
第一節 策略理論------------------------------------------------7
第二節 競爭優勢理論--------------------------------------------13
第三節 批發零售相關文獻探討-------------------------------------22

第參章 研究設計-----------------------------------------------27
第一節 研究架構-----------------------------------------------27
第二節 研究方法-----------------------------------------------31
第三節 資料來源-----------------------------------------------32
第四節 研究流程-----------------------------------------------34
第五節 研究限制-----------------------------------------------35

第肆章 產業概況分析---------------------------------------- ---37
第一節 產業定義-----------------------------------------------37
第二節 專業手電筒之緣起與發展概況-------------------------------39
第三節 專業手電筒產品特色--------------------------------------40
第四節 個案公司簡介-------------------------------------------42

第伍章 外部環境分析--------------------------------------------47
第一節 總體環境分析-------------------------------------------47
第二節 產業競爭環境分析(五力分析)-----------------------------60
第三節 企業關鍵成功因素---------------------------------------64

第陸章 內部環境分析-------------------------------------------67
第一節 經營哲學----------------------------------------------67
第二節 組織分析----------------------------------------------68
第三節 現行策略分析-------------------------------------------70
第四節 策略執行遭遇之困難--------------------------------------73
第五節 經營績效分析-------------------------------------------74

第柒章 SWOT分析-----------------------------------------------79
第一節 個案公司優勢分析---------------------------------------79
第二節 個案公司劣勢分析---------------------------------------80
第三節 個案公司機會分析---------------------------------------81
第四節 個案公司威脅分析---------------------------------------82
-
第捌章 經營策略規劃與評估--------------------------------------85
第一節 個案公司使命與目標-------------------------------------85
第二節 策略方向---------------------------------------------86
第三節 競爭策略---------------------------------------------90
第四節 營運策略---------------------------------------------91

第玖章 結論與建議---------------------------------------------97
第一節 結論-------------------------------------------------97
第二節 研究建議---------------------------------------------98

文獻參考------------------------------------------------------103
附錄一、問卷--------------------------------------------------107
參考文獻
中文部分
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18.Website:
MAG instrument: http://www.maglite.com
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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