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研究生:陳雅琳
研究生(外文):Ya-Lin Chen
論文名稱:營收共享達成行動娛樂產業供應鏈合作之研究
論文名稱(外文):Using Revenue Sharing to Achieve Supply Chain Coordination in Mobile Entertainment Industry
指導教授:江勁毅江勁毅引用關係
指導教授(外文):C. I. Chiang
學位類別:碩士
校院名稱:玄奘大學
系所名稱:國際企業學系碩士班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2007
畢業學年度:95
語文別:中文
論文頁數:69
中文關鍵詞:營收分享行動娛樂供應鏈合作加值服務
外文關鍵詞:Revenue SharingMobile EntertainmentSupply chain coordinationValue-added service
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本研究探討國內的加值服務業者如何透過營收共享方式,妥善與握有原創內容版權的上游內容提供業者商議營收共享比例,及與掌握消費者屬性的下游電信營運業者商議營收共享比例與帳務成本分攤比例,確保本身在產業供應鏈中賺取合理的利潤。首先建構出內容提供業者、加值服務業者與電信營運業者之利潤模型,接著討論在不同協議順序與不同供應鏈總利潤分享比例的情境裡,加值服務業者分別與上、下游業者協議之合作條件;並且分析在相同協議順序且不同供應鏈總利潤分享比例的情境裡,比較加值服務業者與上、下游業者協議之合作條件,作為行動娛樂加值服務業者協商策略之依據。
研究結果發現,在不同供應鏈總利潤分享比例的情境裡,加值服務業者先與內容提供業者(電信營運業者)合作,當雙方商議的營收共享比例(營收共享比例與帳務成本比例)增加時,會造成再與電信營運業(內容提供業者)者商議之營收共享比例與帳務成本比例(營收共享比例)減少。而在比較的結果方面:(1)當加值服務業者先與內容提供業者議約,再與電信營運業者議約,若「加值服務業者支出的成本占供應鏈總成本的比例大於三分之ㄧ」時,採取平均分配比例法來分享供應鏈總利潤,加值服務業者可降低付給內容提供業者之權利金,採取成本比例法可提高加值服務業者分享市場營收的比例;若「加值服務業者支出的成本占供應鏈總成本的比例小於三分之ㄧ」時,採取成本比例法可降低加值服務業者付給內容提供業者之權利金,採取平均分配比例法可提高加值服務業者分享市場營收的比例。(2)當加值服務業者先與電信營運業者議約,再與內容提供業者議約,若「當內容提供業者的創作成本大於部分供應鏈總成本」或「當加值服務業者支出的創作成本小於供應鏈總成本的三分之ㄧ」時,採取成本比例法可降低加值服務業者付給內容提供業者之權利金,及提高加值服務業者分享市場營收的比例;若「當內容提供業者的創作成本小於部分供應鏈總成本」或「當加值服務業者支出的創作成本大於供應鏈總成本的三分之ㄧ」時,採取平均分配比例法可降低加值服務業者付給內容提供業者之權利金,及提高加值服務業分享市場營收的比例。
The purpose of this study is to investigate how a value-added service provider negotiates revenue sharing proportion with the upstream content provider who take in charge of the original content copyright; how the company negotiates revenue sharing proportion and services billing proportion with the mobile network operator who controls customer characteristics to ensure reasonable profit earned in the industry supply chain. First, we construct the profit model of content provider, value-added service provider and mobile network; next, we discuss the terms of cooperation negotiated by value-added service provider with upstream and downstream provider, respectively, in scenarios of different agreement sequence and different total profit-sharing proportion of supply chain. We also compare the terms of cooperation which are negotiated by value-added service provider with upstream and downstream provider, respectively, in the scenarios of same agreement sequence and different total profit-sharing proportion of supply chain so as to provide references of negotiation strategy for mobile entertainment value-added service providers.
The research results show, in scenarios of different total profit-sharing proportion, the value-added service provider would first cooperate with content provider (mobile network operator); when the revenue sharing proportion negotiated by both sides (the revenue sharing proportion and services billing proportion) increases, it would result in the reduction of profit sharing proportion and services billing proportion (revenue sharing proportion) when renegotiating with mobile network operator (content provider). The comparison results are as follows: (1) When the value-added service provider first negotiates with content provider then with mobile network operator and if “the expenditure of value-added service provider is more than one-third of the supply chain total cost”, it is calculated by average distribution proportion for sharing supply chain total profit; the value-added service provider can reduce royalty to the content provider and it can increase the proportion of revenue sharing by adopting cost proportion ; if “the expenditure of value-added service provider is less than one-third of the supply chain total cost”, the value-added service provider can reduce the royalty to the content provider by adopting cost proportion and it can increase the proportion of revenue sharing by adopting average distribution proportion. (2) When the value-added service provider first negotiates with mobile network operator then with content provider and if “the originality cost of content provider is more than part of supply chain total cost” or “if the originality cost of value-added service provider is less than one-third of the supply chain total cost”, the value-added service provider can reduce royalty to the content provider by adopting cost proportion and it can increase the proportion of revenue sharing; if “the originality cost of the content provider is less than part of supply chain total cost” or “the originality cost of the value-added service provider is more than one-third of supply chain total cost”, value-added service provider can reduce the royalty to the content provider by adopting average distribution proportion and it can increase the proportion of revenue sharing.
目 錄
中文摘要 i
英文摘要 ii
致謝 iv
目錄 v
表目錄 vi
圖目錄 vii

第一章 緒論
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 4
第三節 研究架構 5
第四節 論文結構與流程 7

第二章 文獻回顧
第一節 行動應用產業發展概況 9
第二節 行動娛樂 11
第三節 營收共享合約 24

第三章 情境設定與模式構建
第一節 供應鏈之交易成本與營收 28
第二節 模式構建 31

第四章 營收共享重要參數之決定與分析
第一節 模式推導分析 34
第二節 數值模擬方析比較 53

第五章 結論與建議
第一節 研究總結 60
第二節 研究貢獻 65
第三節 研究限制 65
第四節 未來研究建議 65
參考文獻 67

表目錄
表2-1 行動應用產業分類與經營範圍一覽表 10
表2-2 行動娛樂的服務應用範圍表 12
表2-3 電信業者的加值服務營收相對總營收之比 19
表2-4 收入來源分類表 20
表5-1 加值服務業者先與內容提供業者議約所採取分享供應鏈總利潤之策略 63
表5-2 加值服務業者先與電信營運業者議約所採取分享供應鏈總利潤之策略 64

圖目錄
圖1-1 每月行動加值服務支出 2
圖1-2 最受歡迎的前十大行動加值服務 3
圖1-3 研究架構圖 6
圖1-4 研究流程圖 8
圖2-1 行動娛樂模型 12
圖2-2 行動加值服務傳送之資訊技術架構圖 18
圖2-3 多重接入平台概念圖 22
圖3-1 內容提供業者、行動娛樂加值服務業者與電信營運業者之成本交易情形29
圖3-2 內容提供業者、行動娛樂加值服務業者與電信營運業者之營收交易情形31
圖4-1 加值服務業者先與內容提供業者商談合作之情境 35
圖4-2 加值服務業者先與電信營運業者商談合作之情境 38
圖4-3 beta對alph影響之趨勢圖 54
圖4-4 beta對phi影響之趨勢圖 54
圖4-5 phi對beta影響之趨勢圖 55
圖4-6 alph對beta影響之趨勢圖 56
圖4-7 beta對alph影響之趨勢圖 57
圖4-8 beta對phi影響之趨勢圖 57
圖4-9 phi對beta影響之趨勢圖 58
圖4-10alph對beta影響之趨勢圖 59
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