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研究生:張恆隆
研究生(外文):Heng-Lung Chang
論文名稱:企業對企業(B2B)網路行銷平台成功經營之因素研究─以久大資訊為例
論文名稱(外文):Research of the Critical Success Factors of Enterprise vs. Enterprise (B2B) e-Marketing - Take G.T. Internet Information as an example
指導教授:黃錦川黃錦川引用關係
指導教授(外文):作者未提供
學位類別:碩士
校院名稱:銘傳大學
系所名稱:資訊管理學系碩士在職專班
學門:電算機學門
學類:電算機一般學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2007
畢業學年度:95
語文別:中文
論文頁數:77
中文關鍵詞:搜尋行銷網路行銷B2B成功因素電子貿易行銷平台
外文關鍵詞:Search Engine Marketinge-TradingCritical Success FactorsB2B ECe-MarketingBusiness-to-Business Electronic Commerce
相關次數:
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電子交易市集與網路行銷在這幾年就在企業間掀起了一陣旋風,在1999年起B2B企業對企業網路行銷與市集廣告平台的崛起,其目的藉由大量聚集買賣雙方及交易流程的自動化,使得買方可以擴展其選購產品與服務的空間。賣方則可以擴展新市場、新客戶,並降低雙方的交易成本與溝通的時間跟行銷成本。這是廣大的製造商與貿易商所殷切期盼的最佳提高獲利的利基。

然而「B2B企業對企業網路行銷平台」經營成功的案例少之又少,這個成功的企業是如何發展成功的?如何穩固的獲利與長久經營呢?

本次研究發現這個企業對企業(B2B)網路行銷平台利用良好的分類與方便查閱性結合搜尋引擎行銷(SEM)和關鍵字廣告(PPC)來整合出VIP整體行銷達到成功的經營,同時另一個營收利用「網路嵌入式行銷(CTD)」技術在搜尋入口網站大量曝光提高客戶與產品的能見度,所帶來的高營收與商機。

本研究利用個案訪談法經由技術面、經營面、行銷面三方面探討後發現這個企業非常成功的以中小企業為經營目標,運用大量熟悉經貿之業務團隊結合關鍵字廣告(PPC)與搜尋引擎行銷(SEM)技術成功的在茫茫網路行銷大海中替中小企業增加營收和曝光率與國際視野,同時也讓本身營運穩定成長,獲利逐步提升,這些可以從其營業與財務表現可看出,本研究可以讓未來經營者或想要進入此領域經營者的學習參考。
Have lifted a burst of whirlwind among enterprises during these years in the country fair of the electronic trade and network marketing, e-Marketplace has lifted a new wave among enterprises, allowing the emergence of electronic commerce in B2B enterprises. It enables automation of large volume trading and provides buyers to a wider selection of products and services. Suppliers also benefit by easier ways of reaching to a new market and expanding their client base. Electronic commerce acts as a new communication platform for both parties and reduces transaction, time and marketing cost. The evolving of electronic commerce indeed has proven to be a productive and beneficial niche for both Manufacturers and Buyers.

However, there are very few successful cases for B2B e-Marketplace. In order to run a prosperous business, it is critical to know how to build up a winning B2B e-Marketplace and how to maintain profitable growth to an enterprise.

In this research paper, it will explore how B2B e-Marketplace utilizes well-defined categories, SEM (Search Engine Marketing) and PPC (Pay Per Click) together, called VIP Integrated Marketing, to reach the goal of successful selling strategies over the Internet. It will also discover how to use “Internet Embedment Marketing” technology to increase customer and product visibilities to create high revenues and business opportunities.

In this research paper, we use individual in-depth interview method to study on a very successful enterprise from the aspects of technology, business and marketing. The company successfully helps small-to-medium enterprises to increase revenues and global market exposures over the Internet by using experienced international sales, PPC (Pay Per Click) and SEM (Search Engine Marketing) together. This is a successful case for all enterprise owners to learn from.
摘 要 3
英文摘要 5
誌  謝 7
目 錄 8
表 目 錄 10
圖 目 錄 11
第壹章 緒  論 12
第一節 研究背景/動機 12
第二節 研究問題 13
第三節 研究目的 15
第貳章 文 獻 探 討 16
第一節 網路行銷的目標市場與定位? 16
第二節 網際網路的新商機與行銷通路所產生的變革 23
第三節 搜尋引擎與關鍵字廣告的商機創造 33
第四節 蘊藏無窮商機的網路魔鏡-「搜尋行銷」 35
第五節 搜尋引擎行銷技術 41
第六節 關鍵成功因素 43
第參章 研 究 方 法 49
第一節 研究架構 49
第二節 研究個案與研究期間 50
第三節 資料來源與分析方法 50
第四節 研究方法與步驟 50
第肆章 個 案 探 討 52
第一節 個案公司簡介 52
第四節 搜尋引擎行銷市場趨勢 57
第五章 訪談結果與討論 60
第一節 訪談題目之命題發展 60
第二節 公司整體經營與重要發展訪談內容 60
第三節 訪談結果-營收持續 60
第四節 訪談結果-營業與財務表現 61
第五節 訪談結果-經營學習 63
第六節 訪談結果-營運成長 64
第七節 訪談結果-業績 67
第八節 訪談結果-以中小企業為目標 69
第九節 久大資訊SWOT分析 70
第陸章 結 論 73
第一節 結論 73
第二節 研究限制 74
參 考 文 獻 75
中文論文部分
1.王信文,B2B企業策略聯盟宣告對股價影響之研究,國立台灣科技大學企業管理系碩士論文,民國91年
2.王意文,整合行銷傳播於企業市場之應用—以某軟體公司為例,國立臺灣師範大學大眾傳播研究所碩士論文,民國91年
3.吳秋鶯,中小企業導入電子商務關鍵成功因素之研究, 銘傳大學資訊管理學系碩士在職專班碩士論文,民國93年
4.林玉凡,台灣地區物流業經營資源和能力對經營績效影響之實證研究,銘傳大學管理科學研究所碩士論文,民國86年
5.林裕勛,企業之電子市集的採用因素、實施程度及實施績效三者間關係之研究,淡江大學資訊管理學系碩士論文,民國90年
6.邱盛煜,電子商務網站成長模式之關鍵因素探討,國立台灣大學國際企業研究所碩士論文,民國86年
7.姚成凌,網際網路之應用研究--網路電子交易市集成功關鍵因素分析,世新大學傳播研究所碩士論文,民國91年
8.施朝欽,虛擬與實體通路的整合之研究,國立台灣科技大學碩士班碩士論文,民國89年。
9.徐華婷,影響企業進入或退出國際貿易電子市集之因素,實踐大學貿易經營研究所碩士論文,民國92年
10.徐華婷,影響企業進入或退出國際貿易電子市集之因素,實踐大學貿易經營研究所碩士論文,民國92年
11.崔德昌,網路企業成功關鍵因素的研究,中華大學資訊工程學系碩士論文,民國90年
12.張聿超,紡織業流行行銷B2B經營模式之研究 - 以電子商務化傳銷業個案研究途徑, 國立政治大學經營管理碩士論文,民國93年
13.張秀慧,企業引進B2B關鍵成功因素,國立臺灣大學資訊管理研究所碩士論文,民國90年
14.張嘉仁,中小企業之電子市集採用因素分析----以台灣鋼鐵產業為例,義守大學管理科學研究所碩士論文,民國91年
15.許珺涵,B2B電子交易市集之經營模式分析─以台塑網科技為例, 國立臺灣大學國際企業學研究所碩士論文,民國90年
16.陳雅玲,B2B電子商務關鍵成功因素之研究-採用分析性層級程序法(Key Success Factors for the B2B EC — AHP Method) ,中國文化大學國際企業管理研究所碩士論文,民國90年
17.葉貞枝,B2B企業策略聯盟宣告對股價影響之研究,國立交通大學管理學院碩士在職專班科技管理組碩士論文,民國90年
18.廖堉君,我國企業對企業電子市集經營模式之探討-以鋼鐵產業與汽車產業為例,國立中山大學企業管理學系碩士論文,民國91年
19.鄭郁芬,搜尋引擎與關鍵字廣告,國立中央大學產業經濟研究所碩士論文,民國95年。

中文期刊相關文章部分
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3.李飛,三維定位法---從產品屬性定位到價值定位,清華大學副教授,民國94年
4.高宜凡,蘊藏無線商機的網路魔鏡『搜尋行銷』,突破雜誌,民國93年。
5.莊靜怡,關鍵字絕招,突破 Google,e 天下,民國93年。
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英文部分
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電子全文 電子全文(本篇電子全文限研究生所屬學校校內系統及IP範圍內開放)
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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4. 楊靜芬《詩經‧鄭風》新解 《國立虎尾科技大學學報》 第二十八卷第四期 2009(民98)12月
5. 張鈞莉〈個性與風格──曹丕文氣說的審美主體與審美對象觀〉 見《中原華語文學報》2008(民國97)第2期
6. 顏崑陽〈論「文體」與「文類」的涵義及其關係〉 見《清華中文學報》第一期 2007年(民96)9月
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