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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:楊瑞龍
研究生(外文):Jui-Lung Yang
論文名稱:國際品牌網通產業在大陸地區市場發展策略之研究─以D公司為例
論文名稱(外文):The Development Strategy Study of International Brand Netcom Industries in the Mainland Chain Market- Case of D company
指導教授:陳光華陳光華引用關係
指導教授(外文):Quang-Hua Chen
學位類別:碩士
校院名稱:國立交通大學
系所名稱:管理學院高階主管管理碩士學程
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2007
畢業學年度:95
語文別:中文
論文頁數:65
中文關鍵詞:五力分析大陸品牌
外文關鍵詞:Five-force frameworkThe MainlandBrand
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隨著中國經濟的發展,擁有13億人口的中國大陸構成了一個龐大的消費市場。中國大陸亦是少數有廠商投入研發區域網路的國家,世界主要的廠商也都在大陸發展,使得競爭激烈程度為世界之冠。透過D公司的案例來看大陸的網路發展與其進入大陸的策略,分析競爭優勢,希望給已在大陸發展或想要進入者一些幫助。

五力分析的分析架構,用以了解產業和競爭者,並建構起整體競爭策略。它說明了決定產業吸引力的五種競爭力、及其箇中緣由,以及這些作用力如何隨時間而改變,如何受策略影響。了解產業結構和競爭對手,我們才可以制定競爭策者略以取得競爭優勢。

台灣公司以前的經驗以OEM/ODM為主,強項在製造、設計及cost down。但要在大陸生存,發展品牌,形成差異化,申請專利則為其發展的必要條件。也因此才可避開大陸廠商的價格競爭,取得一席之地。
With China's economic development, with a population of 1.3 billion, mainland China poses a huge consumer market. Mainland China is also a small number of manufacturers have developed into the LAN, the world's major manufacturers in mainland China, making competition fierce for the highest in the world. Through D company look at LAN’s development strategies of mainland China, analyze competitive edge, to have some help in the continent's development or who want to enter some help.

Five-Force framework helps for understanding industries and competitors, and the building up of the overall competitive strategy. It demonstrates that the appeal decision of the five industries competitive, and root cause, how these forces and change over time, how the strategy impact. Understanding and industrial competitors, we will be able to develop competition policy only slightly to gain a competitive edge.

The Taiwan Company's previous experience in OEM / ODM mainly strengths in manufacturing, design and cost down. But to survive in the mainland, the development of brand names, product differentiation, and then applies for a patent for its development of the necessary conditions. It can also avoid the manufacturers’ price competition to gain a foothold.
中文摘要 I
ABSTRACT II
誌謝 III
目錄 IV
表目錄 VI
圖目錄 VII
第一章 緒論 1
1.1 研究動機 1
1-2 研究目的 2
1-3 研究範圍與對象 2
1-4 研究步驟 3
1-5 章節架構 4
第二章 網通產業特性及文獻探討 5
2-1 網通產業特性及全球網通市場趨勢 5
2-2 大陸網通產業現況 10
2-2-1 大陸地區銷售區域劃分 10
2-2-2 中國網通市場規模及各競爭者市場佔有率 12
2-2-3 大陸網通產業競爭者公司概況 16
2-3 競爭力的定義 18
2-3-1 企業競爭力 18
2-4 競爭優勢 19
2-5 產業相關理論探討 20
2-5-1 Michael Porter 「鑽石體系理論」 20
2-5-2 Porter的五力分析 24
2-5-3 SWOT分析法 27
2-5-4 產品生命週期 29
2-5-4-1 技術採用生命週期 31
第三章 研究方法 33
3-1 研究架構 33
3-2 資料收集及研究方法 34
3-2-1 資料收集 34
3-2-2 研究方法 34
3-3 資料收集原則與歸納 35
3-4 資料分析 38
3-5 D公司背景描述 39
3-6 信度與效度 43
第四章 D公司在大陸地區之個案探討 46
4-1 既有競爭廠商的競爭程度: 46
4-1-1 產業成長 46
4-1-2 產品差異化不大: 47
4-1-3 品牌知名度: 48
4-1-4 各式各樣的競爭者 48
4-2 進入障礙 51
4-2-1 規模經濟: 52
4-2-2 品牌知名度: 53
4-2-3 取得通路的難易: 53
4-3 供應商的議價能力: 54
4-3-1 供應商的集中程度:有多家IC供應商 55
4-3-2 向上整合對產業內企業的影響 56
4-4 替代品的威脅: 56
4-4-1 新技術的威脅 57
4-4-2 客戶使用替代品的傾向 57
4-5 客戶的議價能力 58
4-5-1 客戶的移轉成本: 58
4-5-2 客戶資訊的透明 59
第五章 結論與建議 60
5-1 結論 60
5-2 建議 61
5-3 研究限制與後續研究建議 62
參考文獻 63
中文部分
1. SP渠道發展研究中心,“2006年中國IT渠道研究報告摘要”,Sp計算機產品與流通, 2006年12月。
2. 方世榮譯,Philip Kotler, Gary Armstrong 著,行銷學原理,民國93年8月。
3. 中國IT供應鏈研究中心,“2006(第三屆)中國IT渠道冠軍調查評選活動揭曉特刊”,電腦商報,2006年10月。
4. 中國人民共和國信息產業部,2005年中國通信統計年度報告。人民郵電出版社,2006年7月。
5. 屈雲波,挑戰中國營消8大新難題。企業管理出版社,2005年10月.
6. 段瑜,“海量渠道發展方向探析(上)”, Sp計算機產品與流通, 2006年12月。
7. 段瑜,“海量渠道發展方向探析(下)”, Sp計算機產品與流通, 2007年1月。
8. 黃清雄,「產業競爭力關鍵性因素之研究」,長榮管理學院經營管理研究所碩士論文,民國89年。
9. 張溫波,「國家競爭力之意義與內涵」,經建會專題研究特刊第二號,民國88年2月.
10. 楊千,策略管理理論與實務。華泰文化事業公司,台北,民國96年1月。
11. 劉永炬,渠道。中國工人出版社,2003年8月。
12. 慧聰網行業研究院, 慧聰報告:IT營銷策略,中國經濟出版社,2005年8 月。
13. 賽迪顧問股份有限公司,“2006-2007年中國中小企業網路設備市場研究年度報告”, 2007年1月。
14. 賽迪顧問股份有限公司,“2006-2007年中國無線局域網市場研究年度報告”, 2007年1月。
15. 賽迪顧問股份有限公司,”2006-2007年中國家庭網關市場研究年度報告”,2007年1月。
16. 謝凱宇等譯,Robert M. Grant著,現代策略管理:觀念、技巧、應用。科大文化事業公司,台北,民國91年。

英文部分
1. Buckley P.J., “Measures of International Competitiveness: A Critical survey”, Journal of Marketing Management, 1988.
2. Bruce Kogut, “Designing Global Strategies: Comparative and Competitive Value-added Chain”, Management Review Summer, 1985.
3. Geoffrey A. Moore, Crossing The Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers ,Harper Business book,1991.
4. Hill, C.W.L. and G.R. Jones, Strategic Management Theory, Houghton Miffin Company, Boston,1995.
5. Ichak Adizes, Managing Corporate Lifecycle, Prentics-Hall,1999.
6. Michael E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, New York: Free Press,1980.
7. Michael E. Porter, Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, The Free Press,1985.
8. Michael E. Porter, The Competitive Advantage of Nations, New York,The Free Press,1990.
9. Philip Kotler , Marketing Management-Analysis, Planning, Implementation, and Control, Englewood Cliffs: Prentics-Hall.
10. Weihrich, Heinz, “The SWOT Matrix-A Tool for Situational Analysis”, Long Range planning, Vol15, No.2,P.60,1982
11. Yin,R.K. Case Study Research, Design and Methids(2nd ed), Newbury Park:Sage Publications, 1994.
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