臺灣博碩士論文加值系統

自2005年1月1日後取消紡織配額後，中國紡織品大量湧入美國，引起美國對中國紡織品進行配額限制，中美紡織談判由此背景產生，總共歷經七輪談判。本研究探討權力、戰術、結果的相互關係，利用個案研究法，對中美紡織配額談判進行分析。研究發現，中美紡織配額談判，當美國權力較大，所獲得的談判結果較佳，戰術的應用種類、次數也會比權力較小的中國多；而美國使用威脅戰術最主要的目的是為使中方退讓，讓己方達到想要的目的；中美雙方使用利益交換的方式，將致使紡織品談判達到整合型的結果。

People’s Republic of China（P.R.C.） textile could not stop surge export to United States（U.S.）although the final removal of all quotas on January 1, 2005. U.S. limited this growth by establishing export quota. For solving this problem, P.R.C. and U.S. had 7 round talks for textile issues. The study investigated the relationship among negotiation power, tactics and outcomes in the P.R.C.-U.S. negotiation. The findings indicated U.S. has sought favorable result on the P.R.C.-U.S. textile negotiation given its stronger power structure. Symmetrically, larger variety and number of tactic options can be possessed over P.R.C.. U.S. uses threaten tactics to achieve gains by forcing concessions from P.R.C.. In order to reach the win-win agreements, U.S. and P.R.C. are using benefit-off strategy finally.

第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機與目的 3
第三節 研究流程 4
第四節 論文綱要 5
第二章 文獻回顧 6
第一節 談判的定義 6
第二節 談判研究方法之途徑 9
第三節 權力結構研究 9
第四節 談判戰術研究 14
第三章 研究方法 18
第一節 個案研究法 18
第二節 個案選擇與變數 19
第三節 資料收集與研究限制 19
第四節 命題推導 20
第四章 紡織配額回顧與中國紡織業變化 23
第一節 多種纖維協定MFA 23
第二節 紡織品及成衣協定（ATC）的內容 25
第三節 中國紡織業變化 31
第五章 中美紡織配額談判權力與戰術分析 35
第一節 中美紡織品談判 35
第二節 中美紡織配額談判權力結構與戰術應用之分析 37
第三節 中美紡織配額談判結果 47
第六章 結論與建議 51
第一節 結論 51
第二節 建議 53
參考文獻 55

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