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研究生:謝佳珍
研究生(外文):Hsieh, Chia-Jen
論文名稱:花卉產銷班行銷競合模式之研究
論文名稱(外文):A Study on the Marketing Co-opetition Model of the Floriculture Production and Marketing Groups in Taiwan
指導教授:林豐瑞林豐瑞引用關係
指導教授(外文):Lin, Feng-Jui
學位類別:碩士
校院名稱:國立屏東科技大學
系所名稱:農企業管理研究所
學門:農業科學學門
學類:農業經濟及推廣學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2006
畢業學年度:95
語文別:中文
論文頁數:135
中文關鍵詞:核心資源資源依賴聯盟動機行銷競合競合績效
外文關鍵詞:core competencyresource-dependencealliance motivationmarketing co-opetitionco-opetition performance
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  本研究依研究動機與目的,以2005年行政院農業委員會「農業產銷班組織體系服務系統」內所列所有花卉產銷班受訪對象,並以郵寄問卷調查方式與LISREL統計程式軟體進行實證分析,進而提出結論、管理實務意涵、學術研究意涵,及對政府、花卉產銷班之具體建議。此間,本研究旨在瞭解花卉產銷班之行銷競合概況,並藉本研究建構之行銷競合模式,以結構方程式模式驗證探討花卉產銷班行銷競合模式的適合度,及其與理論潛在變數間之關聯性。
  此外,本研究進一步藉由典型相關分析,找出影響花卉產銷班行銷競合關係與競合績效之主要關鍵因素。研究結果顯示,本研究建構之花卉產銷班行銷競合模式可以用來解釋與預測花卉產銷班行銷競合模式,也可解釋與預測對核心資源、資源依賴、聯盟動機、競合關係對競合績效之交互影響關係,而且分別透過其主要關鍵因素以影響彼此間之正向相關程度。最後,本研究依研究結果進一步提出可能的管理與學術意涵,並提出具體可行之建議供政府相關輔導單位和花卉產銷班在行銷競合構思之規劃與執行上之參考。
  The purpose of the study is to understand the current situation of the marketing co-opetition in Floriculture Production and Marketing Groups. In accordance with the research motivation and objectives, questionnaire was designed and sent to the members of Floriculture Production and Marketing Groups which are according to Agriculture Production and Marketing Group’s Information Service Networking of Council of Agriculture Executive Yuan R.O.C. in 2005. The empirical data was analyzed using the LISREL statistical software package. Conclusions drawn from the study included the implications for management practice and academic research, and recommendations were made for the public policy makers and Floriculture Production and Marketing Groups. Based on the established of marketing co-opetition model, the study used the structural equation modeling (SEM) technique to test and investigate the fitness between the marketing co-opetition model and their correlation with the variables of theoretically potentials. Then the Canonical Correlation Analysis was used to find out the key factors that influenced the marketing co-opetition and co-opetition performance. The research results show that the established of marketing
co-opetition model could be used to explain and predict the marketing co-opetition model of Floriculture Production and Marketing Groups. It could also be used to explain and predict the reciprocal effect between core competency, resource-dependence, alliance motivation, marketing co-opetition and co-opetition performance. Furthermore, through its respective key factors, the level of the mutually positive correlations would be affected. Based on the research findings, the possible managerial and academic implications were proposed, the solid recommendations were made to the relevant government agencies and the Agriculture Production and Marketing Groups such that they can use the information as a reference on their planning and execution.
摘要 I
Abstract II
誌謝 IV
目錄 V
圖目錄 VIII
表目錄 X

第壹章 緒論 1
 第一節 研究緣起與動機 1
 第二節 研究目的 3
第貳章 文獻探討 4
 第一節 競合理論 4
 第二節 資源理論 7
 第三節 策略聯盟的動機 12
 第四節 競合績效 14
第五節 花卉產業之相關文獻 18
第參章 台灣花卉產銷班概況 24
 第一節 台灣花卉產業發展過程 24
 第二節 花卉產銷概況 26
 第三節 花卉產銷班介紹 28
 第四節 花卉產銷班之行銷通路、行銷策略及行銷競合 33
第肆章 研究設計與方法 41
 第一節 研究架構與假設 41
第二節 研究變數之操作性定義 44
 第三節 問卷設計 47
 第四節 研究範圍與抽樣方法 51
 第五節 資料分析方法 53
第伍章 實證結果 64
 第一節 樣本描述 64
第二節 花卉產銷班之現況分析 65
 第三節 花卉產銷班行銷競合模式之驗證 68
 第四節 影響花卉產銷班行銷競合與績效之關鍵影響因素 98
第陸章 結論與建議 111
 第一節 結論 111
第二節 建議 115
第三節 研究限制 121
參考文獻 122
附錄一 問卷 130
作者簡介 135
一、中文文獻
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