近年來我國銀行業面臨金融機構家數劇增、業務同質性高，使得銀行間競爭轉趨激烈，加上外商銀行挾其在國際上豐富的經驗及靈活的經營技巧，對我國金融業帶來前所未有的競爭壓力。因此，赴海外發展儼然成為國內銀行經營上的另一方面考量。
目前我國銀行海外分支機構大部分以亞太地區為主，包括香港、菲律賓、越南、印尼、新加坡等地，其中以香港居冠。因此，本研究地區範圍選定本國銀行在海外設立分支機構有較多據點的香港，作為本國銀行和外商銀行在經營策略上之比較。
本研究先針對香港地區銀行業，對其整體發展情形作介紹，接著選定本國銀行以富邦銀行（香港）、外商銀行以花旗銀行（香港）作為個案探討，歸納兩個案主體進入策略及市場定位等相關經營策略之異同點及優劣勢。結果發現無絕對最佳的進入策略，端看企業在該地區將本身所做的市場定位及經營理念。在產品方面，研究個案的產品線實屬大同小異，產品的創新成了關鍵。在品牌方面，品牌知名度似乎以花旗銀行略佔優勢。在通路方面，兩者在香港的通路規模可謂相當。最後針對欲前往香港地區，或透過香港前進中國大陸，甚而至其他海外地區設立分支機構之銀行業者提出以下可行方向：（1）併購香港中小銀行或策略聯盟；（2）企業金融、消費金融並重；（3）借重當地的資源並配合當地需求；（4）整合香港、大陸金融資訊。

Due to the rampant growth in the number and high similarity of banking activities, the competition among national banks has become vigorous in recent years. At the same time the foreign banks, with advantage of their international experience in diversified operation and management, bring in even more contesting pressure on the domestic banks. Therefore, expanding business arena overseas has become an alternative policy for domestic banks.
Presently the overseas branches of our domestic banks are mainly located in the Asia-Pacific countries, such as Hong Kong, Philippines, Vietnam, Indonesia and Singapore. The current studies were thus conducted to compare operation strategies between domestic banks and foreign banks in Hong Kong, where our domestic banks have established numerous branches.
A general introduction was made about the banking development in Hong Kong area in the first part of my study. Two banks were selected for case studies: Fubon Bank Hong Kong (representative of domestic bank) and CitiBank Hong Kong (representative foreign bank). The similarity/differences and respective advantages/disadvantages were summarized in the aspects of their entry and market positioning strategies. The results showed no absolute ideal entry strategy, but rather depended on the market positioning and operation policy of the enterprise. In terms of products, both cases displayed similar product line while the novelty of products became the key to success. Nevertheless, CitiBank prevailed as far as brand name is concerned. Both banks possess comparable network dimension in Hong Kong. Finally we suggest the following principles for those who intend to establish branches in Hong Kong, or destine China and other overseas territories through Hong Kong:
(1) Acquire the small and medium banks in Hong Kong or create strategic alliances
(2) Put equal emphasis on enterprise financing and consumer financing
(3) Take advantage of local resources and fulfill local needs
(4) Integrate financial information of Mainland China and Hong Kong

目 錄
頁 次
第一章 緒論…………………………………………………………….1
第一節 研究動機與目的……………………………………………………..1
第二節 研究範圍與限制……………………………………………………..3
第三節 研究架構與流程……………………………………………………..6
第四節 研究方法……………………………………………………………..9

第二章 理論探討與文獻回顧…………………………………………11
第一節 銀行業海外投資理論………………………………………….……11
第二節 進入策略與市場定位………………………………………….……15
第三節 經營策略相關理論…………………………………………….……21

第三章 銀行業在香港發展概況………………………………………32
第一節 香港銀行業發展概況………………………………………….……32
第二節 我國銀行業至香港發展概況………………………………….……39
第三節 外商銀行業至香港發展概況…………………………………….…44

第四章 我國銀行在香港的經營策略－富邦銀行的個案分析………55
第一節 富邦金控公司及富邦銀行（香港）簡介………………………….55
第二節 進入策略與市場定位……………………………………………….59
第三節 經營策略分析……………………………………………………….61

第五章 外商銀行在香港的經營策略－花旗銀行的個案分析………68
第一節 花旗集團及花旗銀行（香港）簡介……………………………….68
第二節 進入策略與市場定位……………………………………………….71
第三節 經營策略分析……………………………………………………….73



第六章 市場與經營策略的比較………………………………………80
第一節 進入策略與市場定位……………………………………………….80
第二節 經營策略分析……………………………………………………….82

第七章 結論與建議……………………………………………………92
第一節 結論……………………………………………………………….....92
第二節 銀行業至香港發展之可行方向…….………………………………97

參考文獻……………………………………….……………………..…………99

參考文獻
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