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研究生:白勝煒
研究生(外文):stevenbei
論文名稱:通路科層化結構和通路相互依存度對通路關係行為和通路績效之影響
論文名稱(外文):The Effect of the Bureaucratization and Interdependence on Relational Behavior and Channel Performance
指導教授:張道釗張道釗引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:東海大學
系所名稱:企業管理學系碩士班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2007
畢業學年度:95
語文別:中文
論文頁數:88
中文關鍵詞:科層化結構相互依存度關係行為
外文關鍵詞:BureaucratizationInterdependenceRelational Behavior
相關次數:
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良好的通路關係有助於企業的發展,因為當通路雙方相互依賴、高度信任的情況下將使得通路績效增加,但若是當雙方依賴程度不對稱時,便可能使通路成員產生不信任進而採取投機行為,降低雙方關係。除此之外,通路結構也會對通路關係有所影響,當通路成員間的規範與交易程序皆有明文規定時,容易使得通路彼此之間有所依循。因此,本研究主要在探討通路科層結構和通路相互依存度對通路關係行為的影響,最後再探討關係行為對於通路績效的影響。
A good channel relationship will help the development of enterprise. When the channel members have the relationship of mutual interdependence and high trust, the performance will improve. However, the asymmetry of interdependence could cause channel members to be untrustful and opportunistic. Besides, channel structure will also affect the channel relationship. If there are written rules of the norms and transaction procedures, it makes them more easily to follow these rules. So, the study probes into how the bureaucratization and interdependence affect channel relational behavior and how the relational behavior affects channel performance.
中文摘要 I
英文摘要 II
目錄 III
圖目錄 IV
表目錄 IV

第一章緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的與問題 3
第三節 研究流程 4
第四節 論文架構 7
第五節 專有名詞解釋 8
第二章 文獻探討 10
第一節 通路科層化結構 10
第二節 通路相互依存度 16
第三節 通路關係行為 20
第四節 通路績效 23
第三章 研究方法 27
第一節 研究架構 27
第二節 研究假說 28
第三節 變數的操作性定義與衡量 32
第四節 研究樣本 38
第五節 資料的分析方法 43
第四章 研究分析結果 46
第一節 資料純化分析 46
第二節 信度及效度分析 59
第三節 變數相關分析 68
第四節 結構方程模式之建立 71
第五章 結論與建議 81
第一節 研究結果 81
第二節 研究意涵 84
第三節 研究限制與未來研究方向 85
參考文獻 87
一、國內文獻
1.鐘欣宏,2005。通路科層化結構與通路相互依存度對通路治理型態的影響,東海大學企業管理學系未出版碩士論文。
2.吳育青,2006。通路信任和承諾、通路相互依存度、與通路滿意度之研究,東海大學企業管理學系未出版碩士論文。
3.林佩蓉,2006。通路廠商市場導向與通路控制、通路關係行為之關聯性探討,東海大學企業管理學系未出版碩士論文。
4.賴其勛、胡同來、楊靜芳、戴淑玲,2002。相互依賴、契約形式與關係行為之研究-食品業廠商觀點之實證,台北科技大學學報第三十五之二期。
5.邱皓政,2003。結構方程模式-LISREL 的理論、技術與應用,台北:雙葉書廊。
6.周文賢,2002。多變量統計分析 SAS/STAT 使用方法,台北:智勝文化
7.張紹勳,2000。研究方法,台北:滄海書局
8.王保進,2004。多變量分析—套裝程式與資料分析,台灣高等教育出版社


二、國外文獻
1.Audhesh K. Paswan ,Rajiv P. Dant and James R. Lumpkin(1998), “An Empirical Investigation of the Linkages among Relationalism, Environmental Uncertainty, and Bureaucratization, “Journal of Business Research 43, 125-140
2.Ahmet Kirca H., Satish Jayachandran, & William O. Bearden(2005), “Market Orientation: A Meta-AnalyticReview and Assessment of ItsAntecedents and Impact on Performance, “ Journal of Marketing, 69 (April 2005), 24–41
3.Bello, Daniel C. and David I. Gilliland (1997), “The Effect of Output Controls, Process Controls, and Flexibility on Export Channel Performance,” Journal of Marketing, 61(1), 22-38
4.Brown, James R., Robert F. Lusch & Carolyn Y. Nicholson (1995), “ Power and relationship commitment: Their impact on marketing channel member
5.Buchanan, Lauranne (1992), “Vertical Trade Relationships: The Role of
Dependence and symmetry in attaining Organizational Goals,” Journal of
Marketing Research, 29(Feb), 67-75
6.Brett A. Boyle and Robert F. Dwyer (1995), “Power, Bureaucracy, Influence, and Performance: Their relationship in Industrial Distribution Channels,” Journal of Business Research 32, 189-200
7.Frazier, Gary L. (1999), “Organizing and managing channels of distribution,” Journal of the Academy of Marketing Science, 27(2), 226-240
8.Heide, Jan. B. (1994), “Interorganizational Governance in Marketing Channels,”
Journal of Marketing, 58(January), 71-85.
9.Kumar, Nirmalya (2005), “The power of power in supplier-relailer relationships,” Industrial Marketing Management, 34(8), 863-866
10.Jan B. Heide and George John (1992), “Do Norms Matter in Marketing Relationships?“Journal of Marketing, vol. 56, 32-44
11.Li, Zhan G. & Rajiv P. Dant.(2001), “Channel interdependence: Cpnceptual and operational considerations,” Journal of marketing Channels,9,33-64
12.Lusch, Robert F. & James R. Brown (1996), “Interdependency, contracting, and
relational behavior in marketing channels,” Journal of Marketing, 60(Oct),19-38.
13.Morgan, Robert M. and Hunt, Shelby D. (1994), “Communication Strategies in
Marketing Channels: A Theoretical Perspective,” Journal of Marketing, 58(3),
20-38
14.Noordewier, Thomas, George John & John R. Nevin (1990), “Performance
Outcomes of Purchasing Arrangements in Industrial Buyer-Vender Relationships,” Journal of Marketing, 54(Oct), 80-93
15.Weitz, Barton Z. and Sandy D. Jap (1995), “Relationship marketing and distribution channels,” Journal of the Academy of Marketing Science, 23(4), 305-320
16.Wilson, David T. (1995), “An Integrated Model of Buyer-Seller Relationship,” Journal of the Academy of Marketing Science, 23(4), 335-345
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1. 19.邱如美,〈美國聯邦選舉競選法-競選經費限制與媒體使用權規範之初探〉,載於《立法院院聞》,第23卷第四期,2001年,頁12-26。
2. 20.許志雄,〈政黨補助的憲法問題〉,《月旦法學雜誌》,第63期,2000年,頁22-28。
3. 19.邱如美,〈美國聯邦選舉競選法-競選經費限制與媒體使用權規範之初探〉,載於《立法院院聞》,第23卷第四期,2001年,頁12-26。
4. 19.邱如美,〈美國聯邦選舉競選法-競選經費限制與媒體使用權規範之初探〉,載於《立法院院聞》,第23卷第四期,2001年,頁12-26。
5. 8.吳東野,〈從德日經驗觀察行政院版的政治獻金管理條例〉,載於《國家政策論壇》,2003年夏季號,頁10-20。
6. 8.吳東野,〈從德日經驗觀察行政院版的政治獻金管理條例〉,載於《國家政策論壇》,2003年夏季號,頁10-20。
7. 8.吳東野,〈從德日經驗觀察行政院版的政治獻金管理條例〉,載於《國家政策論壇》,2003年夏季號,頁10-20。
8. 7.沈玄池,〈德國政黨經費來源之研究〉,載於《歐美研究季刊》,第二十三卷第一期,1993年。
9. 7.沈玄池,〈德國政黨經費來源之研究〉,載於《歐美研究季刊》,第二十三卷第一期,1993年。
10. 7.沈玄池,〈德國政黨經費來源之研究〉,載於《歐美研究季刊》,第二十三卷第一期,1993年。
11. 6.朱雲鵬,〈政商掛勾與利益輸送〉,《中國論壇》,第31卷第10期,1991年,頁111-113。
12. 6.朱雲鵬,〈政商掛勾與利益輸送〉,《中國論壇》,第31卷第10期,1991年,頁111-113。
13. 6.朱雲鵬,〈政商掛勾與利益輸送〉,《中國論壇》,第31卷第10期,1991年,頁111-113。
14. 4.李惠宗,〈我國政黨補助法之商榷—從德國聯邦憲法法院政黨財務之判決談起〉,載於《月旦法學》,第32期,1998年。
15. 4.李惠宗,〈我國政黨補助法之商榷—從德國聯邦憲法法院政黨財務之判決談起〉,載於《月旦法學》,第32期,1998年。