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研究生:周郁菁
研究生(外文):Yu-Ching Chou
論文名稱:在時間限制情境下,網路廣告促銷方式對網路衝動性購買行為影響之研究
論文名稱(外文):On The Time-limited Situations, The Influences of Internet Advertising Promotion on the On-Line Impulsive Buying Behavior
指導教授:龔昶元龔昶元引用關係
指導教授(外文):Chaang-Yung Kung
學位類別:碩士
校院名稱:朝陽科技大學
系所名稱:企業管理系碩士班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2008
畢業學年度:96
語文別:中文
論文頁數:80
中文關鍵詞:時間壓力促銷方式網路衝動性購買行為
外文關鍵詞:Time-limitedPromotionon-line impulsive buying behaviors
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近年來網路市場蓬勃發展,網路促銷方法也推陳出新。近來也常見促銷活動伴隨時間的限制給予消費者時間壓力,期望藉由時間壓力,降低消費者猶豫的時間,進而刺激消費者採用該促銷方案,加上網路衝動性購買的行為也日漸增多,因此探討時間壓力下的促銷方式對於網路衝動性購買行為的影響便有其重要性。而本研究是將有時限的網路促銷方式與衝動性特質作結合,探討二者對於衝動性購買行為之影響為何,並意圖了解在時間限制下的促銷方式與衝動性特質是否會產生交互的作用而進一歩影響購買行為的發生。
本研究係透過而本研究採用二因子實驗設計法,將研究分為四種情境進行實驗設計,試圖了解在一般促銷及時間限制下,其促銷方式對網路衝動性購買行為之影響。而本研究結果顯示,一般促銷情境下,促銷方式的不同對網路衝動性購買行為的影響,只有高衝動性特質消費者有顯著差異,而低衝動性特質消費者的反應則無顯著差異;高、低衝動性特質的消費者,單純在網路衝動性購買行為的反應上,則呈現有顯著差異;至於衝動性特質對一般促銷方式則有干擾效果,其形成交互作用會影響消費者的網路衝動性購買行為之反應。 而在時間限制情境下,促銷方式的不同對網路衝動性購買行為的影響,也是只有高衝動性特質消費者有顯著差異,而低衝動性特質消費者的反應則無顯著差異;至於衝動性特質對時間限制促銷方式也有干擾效果,其形成交互作用會影響消費者的網路衝動性購買行為之反應。
The Internet market is rising and flourishing, Internet promotion is getting diversiform, too. Recently, more and more promotions go with timed limit to stimulate customer purchase. On the other hand, on-line impulsive buying behaviors happen more and more. Therefore, the issue that we discuss is significance. This research combines time-limited promotion on the Internet with impulsivity trait to figure whether the time-limited promotion and impulsivity trait have the interactive effect on on-line impulsive buying behavior or not?
Therefore, we use the 2-Way ANOVA to identify the hypotheses. The results show that the influence of different time-limited promotions on the on-line impulsive buying behavior is significantly difference on high impulsivity trait consumer, but it isn’t significantly difference on low impulsivity trait consumers. High and low impulsivity trait consumers are significantly difference on the on-line impulsive buying behavior. In addition, impulsivity trait and time-limited promotion has significant interaction effect on the response of the on-line impulsive buying behavior.
目錄
摘要 I
ABSTRACT II
誌謝 III
目錄 IV
表目錄 VI
圖目錄 VII
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第二章 文獻探討 4
第一節 時間限制 4
第二節 網路廣告 5
第三節 促銷方式 8
第四節 衝動性購買行為 13
第三章 研究設計 21
第一節 研究架構及假說 21
第二節 前測目的及結果 25
第三節 操作性定義與變數衡量 28
第四節 實驗設計 39
第四章 資料分析 42
第一節 樣本資料分析 42
第二節 敘述性統計分析 43
第三節 信度與效度分析 46
第四節 二因子變異數分析 48
第五章 結論與建議 61
第一節 研究結論 61
第二節 行銷實務上的建議 62
第三節 研究限制 64
第四節 後續研究方向與建議 65
參考文獻 67
附錄:實驗網站與線上問卷 71

表目錄

表3-1 實驗產品次數分配表 26
表 3-2 衝動性特質量表前測敘述性統計 27
表 3-3 衝動性特質量表t檢定檢測結果 27
表3-4 本研究問卷題項 31
表 3-5 衝動性購買行為客觀衡量之問題與問項(I) 33
表 3-5 衝動性購買行為客觀衡量之問題與問項(II) 34
表 3-5 衝動性購買行為客觀衡量之問題與問項(III) 36
表 3-5 衝動性購買行為客觀衡量之問題與問項(IV) 37
表 3-6 實驗組別設計 40
表 4-1 實驗分配情形 43
表 4-2 人口統計變項之分佈表 44
表 4-3 衝動性特質量表信度摘要表 46
表4-4 本研究之敍述統計量 48
表 4-5 二因子變異數分析結果(一) 49
表 4-6 單純主要效果變異數分析摘要表 51
表 4-7 二因子變異數分析結果(二) 52
表 4-8 單純主要效果變異數分析摘要表 54
表 4-9 研究之假設驗證結果整理 56

圖目錄

圖3-1 本研究架構圖 21
圖 3-2 折扣優惠橫幅式網路廣告 30
圖 3-3 抽獎橫幅式網路廣告 30
圖 3-4 時間限制折扣優惠橫幅式網路廣告 30
圖 3-5 時間限制抽獎橫幅式網路廣告 30
圖 3-6本研究實驗設計流程圖 40
圖4-1 二因子交互作用圖 A 49
圖4-2 二因子交互作用圖 B 49
圖4-3 二因子交互作用圖 C 53
圖4-3 二因子交互作用圖 D 53
一、中文部分
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二、英文部分
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