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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:林宗樑
研究生(外文):Chung-Liang Lin
論文名稱:資訊通路代理商經營策略與績效實證研究
論文名稱(外文):The Research of Business Strategy and Performance Evaluation of Information Technology Distribution Company
指導教授:朱博湧朱博湧引用關係
指導教授(外文):Po-Young Chu
學位類別:碩士
校院名稱:國立交通大學
系所名稱:管理學院高階主管管理碩士學程
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2008
畢業學年度:96
語文別:中文
論文頁數:125
中文關鍵詞:資訊通路代理商財務報表市場調查
外文關鍵詞:IT ChannelsDistributorsFinancial StatementsMarket Survey
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1. 研究目的:以財務報表及其他主動蒐集之資訊判斷資訊代理商之
1.經營、管理及銷售能力
2.信用額度與放帳風險評估

2. 問卷調查分析:資訊代理商的客戶「經銷商」問卷調查分析共84家
Consumer型58家、SI/VAR型26家, 約佔台灣市場70%的營業總額研究分析出資訊代理商的八大成功關鍵因素。

3.資訊代理商財務報表分析:遴選出聯強、精技、建達、捷元、聚碩、亞銳士等6家
資訊代理商作為財報研究對象,研究期間選定為2001~2006共6年。 研究分析出資訊代理商的八大財務指標要素。

4. 互相比較歸納 : 資訊代理商的八大財務報表要素與八大成功關鍵因素互相比較歸納。

5. 結論與重要發現:
5.1 分析當地資訊代理商的八大財務指標, 將同類型取向(Consumer或SI/VAR)的資訊代理商互相比較, 找出相對優勢的公司
5.2 並實際到當地去了解評估資訊代理商其它四項成功關鍵因素.運籌物流、專業人員、電腦系統效率、維修服務等的相對競爭優劣
5.3 這將是一種有效率並系統化的方式去選擇優良的資訊代理商合作夥伴
1. Research purpose: to determine the: 1. Operating, managing abilities and salesmanship; 2. The credit line and the risk of opening an account of distributors from their financial statements and self-collecting information.
2.Surveys analysis:58 Consumer-type dealers, 26 SI/VAR-type dealers surveys of specific IT distributors. Due to the results of the analysis, we can summarize the top 8 key success factors of IT distributors:
3.Anaysis of financial statements of IT Distributors: By picking up 6 IT Distributors and studying the financial statements during 2001 to 2006, we sum up to the top 8 financial indices.
4. Mutual verification: By verifying the 8 KSFs and 8 financial indices mutually, we can induce the 8+4 IT distributors indices verification SOP.
目錄 ........................................................i
表目錄 .......................................................ii
圖目錄 ......................................................iii
一、 緒論................................................... 1
1.1 研究背景與動機......................................... 1
1.2 研究目的............................................... 1
1.3 研究構想............................................... 3
二、 文獻探討............................................... 4
2.1 財報分析方法........................................... 4
2.1.1 資產負債表的意義....................................... 4
2.1.2 資產負債表的編製原則................................... 4
2.1.3 損益表的意義........................................... 6
2.1.4 損益表的編製原則....................................... 6
2.1.5 股東權益變動表的意義................................... 7
2.1.6 股東權益變動表的編製原則............................... 8
2.1.7 現金流量表的意義....................................... 8
2.1.8 現金流量表的編製原則................................... 8
2.1.9 財務比率分析-企業獲利能力............................. 11
2.1.10 財務比率分析-企業經營效率............................. 12
2.1.11 財務比率分析-企業償債能力............................. 13
2.2 市場調查方法.......................................... 15
2.2.1 非隨機抽樣:判斷抽樣法................................. 15
2.2.2 資料蒐集方法:訪問法................................... 16
2.3 統計分析方法.......................................... 16
2.3.1 何謂因素分析法........................................ 16
2.3.2 因素分析之用途與流程.................................. 18
2.3.3 因素分析所需額外考量的面向............................ 20
2.4 研究對象.............................................. 22
2.4.1 財務報表分析部份...................................... 22
2.4.2 市場調查部份.......................................... 22
2.5 研究流程與架構........................................ 22
2.5.1 文獻回顧部份.......................................... 22
2.5.2 市場調查部份.......................................... 23
2.5.3 歸納結果並進行交叉分析................................ 23
2.6 研究限制.............................................. 24
2.6.1 研究對象之邊界無法完全確定............................ 24
2.6.2 問卷母體數目與問題數目未達理想比例.................... 24
2.6.3 財務報表非完全為有效資訊.............................. 25
三、 市場調查分析.......................................... 26
3.1 問卷內容.............................................. 26
3.1.1 問卷內容.............................................. 26
3.1.2 量化方式.............................................. 29
3.1.3 如何選定調查對象...................................... 29
3.2 調查對象分類.......................................... 29
3.2.1 Consumer 型經銷商...................................... 29
3.2.2 SI/VAR 型經銷商........................................ 30
3.3 全類別重要性分析...................................... 30
3.3.1 代理商服務調查結果調查................................ 31
3.3.2 代理商服務調查結果說明................................ 32
3.3.3 代理商經營偏向........................................ 41
3.3.4 經銷商經營基本資料調查結果說明........................ 44
3.4 小結.................................................. 45
四、 個案財務報表分析...................................... 47
4.1 變現能力分析.......................................... 47
4.1.1 流動比率.............................................. 47
4.1.2 速動比率.............................................. 49
4.2 資產管理比率.......................................... 51
4.2.1 應收帳款週轉率........................................ 52
4.2.2 存貨週轉率............................................ 55
4.2.3 總資產週轉率.......................................... 57
4.2.4 固定資產週轉率........................................ 59
4.2.5 營業週期.............................................. 60
4.3 資產結構比率.......................................... 62
4.3.1 負債比率.............................................. 62
4.3.2 利息保障倍數.......................................... 64
4.4 獲利能力比率.......................................... 65
4.4.1 毛利率................................................ 65
4.4.2 純益率................................................ 67
4.4.3 ROE................................................... 70
4.5 EBIT 與EBITDA......................................... 71
4.5.1 EBIT.................................................. 71
4.5.2 EBITDA................................................ 73
4.6 其他財務指標.......................................... 75
4.6.1 營業收入.............................................. 75
4.6.2 營業收入YOY........................................... 76
4.6.3 管銷支出比............................................ 78
4.6.4 每人營業利益.......................................... 79
4.6.5 IT 代理商營收與個人產值的交互比較...................... 81
4.6.6 因客群性質不同而明顯有差異的財報項目.................. 82
4.6.7 財務指標綜合評比圖.................................... 83
4.7 代理商財報的八大要素.................................. 84
4.7.1 營業額................................................ 85
4.7.2 存貨週轉率............................................ 86
4.7.3 應收帳款週轉率........................................ 88
4.7.4 負債比率與速動比率.................................... 90
4.7.5 經營管理績效指標...................................... 93
五、 市場調查的統計面向分析................................ 97
5.1 全類別之因素分析...................................... 97
5.1.1 全類別分析結果........................................ 97
5.1.2 Consumer 型分析結果................................... 102
5.1.3 SI/VAR 型分析結果..................................... 106
5.1.4 小結.................................................. 110
六、 結論與建議............................................ 97
6.1 資訊通路代理商的八大成功關鍵因素..................... 112
6.1.1 論文目標回顧......................................... 112
6.1.2 市場調查對象及分類................................... 112
6.1.3 成功關鍵因素整理..................................... 114
6.2 資訊通路代理商財報的八大要素......................... 116
6.2.1 觀察代理商所必頇之財務指標........................... 116
6.2.2 財報八大指標......................................... 117
6.2.3 整體評估指標:8+4.................................... 118
6.3 結果檢驗:台灣地區................................... 120
6.3.1 華碩產品線與經銷商偏向比較........................... 120
6.3.2 代理商的實際觀察與選擇............................... 121
6.4 後續研究建議......................................... 122
6.4.1 分類再比較........................................... 122
6.4.2 財務報表再深入探討................................... 122
參考文獻 ..................................................... 124
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10.馬應嘉,財務報表分析,二版,台北,五南,2007。
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17.http://newmops.tse.com.tw/ 公開資訊觀測站。
18.http://www.tej.com.tw/ 台灣經濟新報。
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