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研究生:蘇意婷
研究生(外文):Yi-Ting Su
論文名稱:高科技產品行銷績效關鍵成功因素之彙總研究
論文名稱(外文):Factors Influencing Marketing Performance of High-Tech Products: A Meta-Analysis.
指導教授:張紹勳張紹勳引用關係
指導教授(外文):Shao-Shiun Chang
學位類別:碩士
校院名稱:國立彰化師範大學
系所名稱:工業教育與技術學系
學門:教育學門
學類:專業科目教育學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2008
畢業學年度:96
語文別:中文
論文頁數:105
中文關鍵詞:高科技產品行銷績效關鍵成功因素彙總研究
外文關鍵詞:High-tech productsmarketing performancecritical successful factorsMeta-Analysis
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  近年來,因台灣高科技產業的蓬勃發展,使得各家廠商紛紛進入,願能在此產業中取得競爭優勢地位,以達企業永續經營,因此,高科技產業廠商如何善用行銷手法以增加產品之銷售,提昇企業績效,其所需具備之關鍵成功因素,值得進行深入研究。
  本研究旨在探討高科技產品行銷關鍵成功因素與績效之關係,研究方法則採用彙總分析法(Meta-Analysis),此法須透過大量的文獻蒐集,從中找尋符合本研究之架構,因此本研究整合2000-2008年國內外相關文獻,國外期刊29篇;國內期刊及博碩士論文27篇,共計56篇做為編碼分析樣本。首先將各種不同效果量之統計數值轉換成r,並計算成敗估計數、異質性Q檢定、顯著性考驗 值、真正母體效果規模、95%信賴區間、解釋變異能力等統計數值來驗證,用以分析高科技產品行銷績效。
  本研究結果共有三部分,在市場導向部分,「跨功能協調」對高科技產品行銷績效具有較高的解釋能力;就策略部分,國內外研究大多著重探討「成本領導」,但分析後發現,「技術創新」對行銷績效產生高度正效果規模,且在此部分之解釋能力最強;在產業核心資源部分,「行銷能力」之相關研究內容同質性高,對行銷績效有較強的解釋能力,且無出版偏差的問題。
  以高科技產品行銷績效的解釋變異量而言,產業核心資源面的影響力遠高於策略面及市場導向面,易言之,資源基礎論及技術創新兩者對高科技產品行銷績效的貢獻度高於行銷4P及著重技巧的市場導向。
Numerous manufacturers entered the high-tech industry as Taiwan high-tech industry has been flourishing in recent years. The manufacturers hope that they could hold the competitive advantage to manage the industry for good. Therefore, the marketing means that high-tech industry manufacturers use to promote product sale, enhance industry performance, and understand critical successful factors of need are worth to do a deeper research.
The purpose of this study probed into the relationship between critical successful factors of high-tech products sale and performance. The research method was Meta-analysis Method which could get an appropriate study framework through a great deal of literature review. This study integrated domestic and overseas relative references which ranged from 2000 to 2008. It adopted 56 pieces as coding sample, including overseas journals 29 pieces, domestic journals, thesis, and dissertations 27 pieces. In order to analyze the high-tech products marketing performance, statistic value of each various effect value was first transformed into γ and then Fail Safe N was calculated. In addition, Heterogeneity Test, True Population Effect Size, 95% Confidence Interval, and Explained Variance are applied to test and verify in this study.
The results of the study contained three sections. In the marketing-oriented section, “Inter-functional coordination” has higher explained ability in high-tech products marketing performance. In the strategy section, research from domestic and overseas mostly focused on “Cost leadership”. Based on the analysis, “Technical innovation” produces high positive effect scale and its explained ability is the strongest. In the industry core resources section, relative research of “Marketing competence” is highly homogeneous, and its explained ability is stronger without published bias.
According to the explained variance of high-tech products marketing performance, the influence of the industry core resources is much higher than the strategy and market orientation. In other words, resource-based and technical innovation have more contribution than marketing 4P and strategy-focused market orientation to the marketing performance of high-tech products.
目錄
摘要 I
Abstract III
謝誌 V
目錄 VII
圖次 IX
表次 XI
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 4
第三節 研究範圍與限制 5
第四節 研究步驟與流程 6
第二章 文獻探討 9
第一節 高科技產品 9
第二節 關鍵成功因素 19
第三節 行銷績效 29
第四節 高科技產品行銷績效之相關研究 39
第三章 研究方法 47
第一節 資料蒐集與篩選 47
第二節 資料登錄編碼與分析 50
第三節 研究架構 52
頁碼
第四節 研究變數定義 54
第五節 彙總研究法 59
第四章 資料分析 77
第一節 質性的分類 77
第二節 各觀察變數關係之量化分析 80
第三節 量化分析結果 91
第五章 結論與建議 101
第一節 結論 101
第二節 期望貢獻 103
第三節 未來研究建議 104
參考文獻 107
中文文獻 107
英文文獻 114
附錄 123


圖次
圖1-1本研究流程 7
圖2-1高科技產業在產品生命週期中面臨的狀況 40
圖2-2技術產品生命週與技術創新—版圖衝擊關係圖 41
圖3-1研究架構 53
圖3-2 Meta分析之流程 70


表次
表 2-1高科技之定義 11
表2-2高科技產品之特性 15
表2-3國內外研究者對關鍵成功因素的定義 21
表2-4行銷績效控制類型 32
表2-5行銷績效衡量指標彙整表 34
表2-6行銷績效相關論文 36
表3-1自變數之歸納 55
表3-2各統計量轉換為效果量r之公式 71
表3-3彙總分析所受之批評與澄清 75
表4-1市場導向構面文獻關係歸納表 77
表4-2策略構面文獻關係歸納表 78
表4-3產業核心資源構面文獻關係歸納表 79
表4-4編碼樣本統計量化數值 88
表4-5分析結果彙整 100
中文文獻
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