跳到主要內容

臺灣博碩士論文加值系統

(44.192.79.149) 您好!臺灣時間:2023/06/10 03:34
字體大小: 字級放大   字級縮小   預設字形  
回查詢結果 :::

詳目顯示

我願授權國圖
: 
twitterline
研究生:劉鴻慶
研究生(外文):Hong-Ching Liu
論文名稱:台灣與大陸工業品行銷通路結構之比較研究-以某鑄造材料貿易商公司為例
論文名稱(外文):A Comparison of Marketing Channel Structure between Taiwan and China for Industrial Product- A Case Study of Casting Material Trading Company
指導教授:陳世良陳世良引用關係
指導教授(外文):Shih-Liang Chen
學位類別:碩士
校院名稱:國立彰化師範大學
系所名稱:企業管理學系國際企業經營管理
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2008
畢業學年度:96
語文別:中文
論文頁數:71
中文關鍵詞:鑄造產業工業行銷行銷通路貿易商
外文關鍵詞:Casting IndustryIndustry MarketingMarketing ChannelsTrading Company
相關次數:
  • 被引用被引用:0
  • 點閱點閱:246
  • 評分評分:
  • 下載下載:0
  • 收藏至我的研究室書目清單書目收藏:2
中國大陸的勞工便宜、生產成本低,市場潛力無窮,這都成為
台灣鑄造產業外移的誘因,而個案公司至中國大陸設立公司不僅能
保留客戶,也可以開發中國市場。因此想藉由本研究來探討兩岸之
鑄造產業特性及通路結構。
本研究之研究對象為鑄造材料貿易商,訪談個案公司內之四位
中高階主管,說明台灣與中國大陸鑄造產業的發展與特性,並分別
以通路結構、通路流通、通路選擇因素為構面,探討個案公司於台
灣與中國地區之通路結構形成與差異,經由比較分析後,結論分述
如下:
1. 中國大陸之地理因素對個案公司之通路結構、通路流通、通
路選擇因素有顯著之影響。
2. 台灣面積較小,可以完全自行控制通路;中國大陸因幅員廣
闊,必許適時採用經銷商以顧及其他地區之客戶。
3.台灣與中國地區之鑄造材料通路長度皆為短的通路長度。
4. 個案公司因中國大陸金融制度較不健全,企業主信用觀念薄
弱,因此金流受限較多、風險較大。多以現金交易、給予之信用期
限較短。
There are low labor cost, low production cost in China, and market potential is unlimited in China. The company not only retains old customers but also develops new ones by offshore migration of business activities.
The research is a case study of casting material trading company and interviewing four managers. The research will explain development and character of casting industry and comparison with channel structure,channel logistic, and channel choice factors in Taiwan and China. The results are as follows:
1. Geography factor affects channel structure, channel logistic and channel choice factors significantly of the company.
2. The company can control channels absolutely in Taiwan since Taiwan has a smaller territory. In contrast, China with a vast territory, so the company must implement partial distribution right.
3. Casting material channel length in Taiwan and China are short.
4. The monetary system is unstructured and proprietors’ bad credit in China. Therefore, the capital flow is limited and riskier. The Company uses cash transaction and gives shorter prompt with China customers.
目錄 Ⅰ
圖目錄 Ⅱ
表目錄 Ⅲ
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機 7
第三節 研究目的 8
第二章 文獻探討 9
第一節 行銷通路基本概念 9
第二節 行銷通路之角色 13
第三節 通路結構之相關研究 15
第四節 工業行銷 32
第三章 研究方法 37
第一節 研究流程 37
第二節 研究架構 38
第三節 研究方法 39
第四節 研究對象 42
第四章 個案分析與討論 43
第一節 鑄造產業概況 43
第二節 個案公司介紹與台灣行銷通路結構 47
第三節 個案公司之大陸行銷通路結構 50
第四節 行銷通路結構比較之分析研究 51
第五章 結論與建議 56
第一節 研究結論 56
第二節 研究建議 60
第三節 研究貢獻 61
第四節 研究限制 62
第五節 後續研究方向 63
參考文獻 64
附錄一 70

圖 目 錄
圖2.1 中間商的經濟效益 11
圖2.2 工業製造品各種不同之行銷通路 16
圖2.3 工業行銷體系 32
圖2.4 組織購買行為之主要因素 33
圖3.1 研究流程圖 37
圖3.2 研究架構圖 38
圖4.1 公司結構圖 48

表 目 錄
表2.1 行銷通路定義彙總 9
表2.2 行銷通路類型之整理表 18
表2.3 通路結構的影響因素 19
表2.4 顧客觀點之通路選擇決策因素 20
表2.5 中間商選擇標準相關文獻 23
表2.6 評估通路績效之效能模型 29
表3.1 個案研究的定義 40
表3.2 訪談對象 42
表4.1 個案公司於台灣及中國大陸之通路結構比較 52
表4.2 個案公司台灣及中國大陸通路選擇因素之比較 53
表4.3 個案公司台灣及中國大陸通路流通之比較 55
參考文獻
一、中文部份
方至民 (2006),「國際企業」,前程文化事業有限公司,台北。
吳正煒 (2004),「台灣產業投資大陸策略佈局研究-以機械業為例」,
國立中央大學管理學院高階主管企管碩士班論文。
李采憶 (2006),「整合性國際行銷策略屬性與進入模式之決定性因
素與績效-以台灣貿易商為對象」,義守大學管理研究所碩士論
文。
周明智 (2004),「台灣與大陸行銷通路結構之比較研究-以華碩電腦
公司為例」,國立台灣科技大學管理研究所在職專班碩士學位
論文。
林維祥 (2003),「交易成本、兩岸分工型態與大陸台商企業網絡關
聯之研究-以印刷電路板產業為例」,國立東華大學公共行政研
究所碩士論文。
施習恭 (2003),「台商於兩岸間運籌規劃模式之改進-案例研究」,
知識與價值管理學術研討會。
紀秋煌 (2002),「通路控制力、通路類型與通路績效之研究-以兩岸
台商工具機業供應鏈為研究對象」,中原大學企業管理學系碩
士學位論文。
孫俊麗 (2007),「營銷渠道模式變革研究」,中國河南大學企業管理
學系碩士學位班論文。
高金福 (2006),「國際行銷通路的選擇影響因素之研究」,義守大
學管理研究所碩士論文。
唐儀靜 (2003),「兩岸分工模式與企業經營績效相關性之探索性研
究」, 長榮大學經營管理研究所碩士論文。
陳萬淇 (1985),「個案研究法」,華泰書局,台北。
曹萱治 (2002),「國際通路策略之研究-以高科技公司在歐洲為例」,
國立政治大學企業管理學系碩士學位論文。
許長田 (2000),「行銷學」,揚智文化事業股份有限公司,台北。
許英傑 (2005),「流通經營管理」,新陸書局股份有限公司,台北。
65
閆安 (2005),「臺商在大陸投資若干問題研究綜述」,內蒙古工業大
學學報(社會科學版), 14卷1期, pp.5-11。
黃清雄 (2001),「台商赴大陸投資與經營成敗之研究」,國立政治
大學企業管理研究所碩士論文。
蔡煜麒 (2002),「台灣鑄造產業未來競爭力之研究」,國立中山大
學管理學院高階經營碩士學程專班論文。
盧維信 (2003),「台灣工具機產業國際行銷策略與行銷通路之探討-
以亞崴公司為例」,國立中央大學管理學院高階主管企管碩士
班論文。
賴錫榮 (2002),「台商在大陸市場行銷通路策略與績效關聯性之研
究-以車輛產業為例」,朝陽科技大學企業管理系碩士論文。
二、英文部分
Anderson E., G.S., Day, and V.K., Rangan (1997), “Strategy Channel
Design”, Sloan Management Review, Cambridge, Vol.38, No.4,
Summer, pp.59-69
Ballou, R. H. (1992), Business Logistics Management, 3rd ed., New
Jersey: PracticeHall.
Bert Rosenbloom (2007), “Multi-channel strategy in business-to-business
markets:Prospects and problems”, Industrial Marketing
Management, Volume: 36, Issue: 1, January, , pp.4-9
Bucklin, L. P. (1966), A Theory of Distribution Channel Structure,
Berkeley, CA:IBER Special Publications.
Cooper, Donald R. and C. William Emory (1995), Business Research
Methods, 5th ed., Singapore: Richard D. Irwin.
Cox , Reavis and Thoms F. Schutte (1969), A Look at Channel
Management, Philip R.Mcdonald(ed.).Marketing Involvement in
Society and the Economy , Chicago;American Marketing
Association
Dutta, Shantanu, Mark Bergen, and George John (1994), “The
Governance of Exclusive Territories When Dealers Can Bootleg,”
Marketing Science, Vol. 13,Winter, pp.83-99.
66
Davison, W. H. (1980), “The location of foreign direct investment
activity: Country characteristics and experience effect,” Journal of
International Business Studies, pp.9-22
Dwyer, F.R., P. H. , Schurr, and S. Oh (1987), “Developing Buyer-Seller
Relationships”, Journal of Marketing, Vol.51, April, 1987,
pp.11-27.
El-Ansary , Adel I. (1975), A Model for Evaluating Channel
Performance , reportated in Douglas M.Lambert, The Distribution
Channel Decision(N.Y.:Nation Association of Accountants of
Management Accounts of Canado) .
El-Ansary, Adel I. (1975), “Determinants of Power-depedence in the
Distribution Channel ”, Journal of Marketing, Vol.51, No.2,
Summer, pp.59-74
Ellram,Lisa.M. (1991), Supply Chain Management,International Journal
of Physical Distribution and Logistics Management,21(1):
pp.13-33.
Fisk , George , (1967) , Marketing systems , New York:Harper and Row
publisher .
Frazier, Gary L. and Walfried M. Lassar,(1996), “Determinants of
Distribution Intensity,” Journal of Marketing, Vol. 60, No. 4,
October, pp.39-51.
Frazier, G. L.,(1999), “Organizing and Managing Channels of
Distribution,” Journal of the Academy of Marketing Science,
Vol.27, No.2, pp.226-240.
Guirdham, Maureen(1972), Marketing : The Management of Distribution
Channels ,Oxford,N.Y.:Program Press , pp.106
Gruen, T.W., J.O. Summers, and F. Acito,(2000), “Relationship
Marketing Activities, Commitment, and Membership Behaviors in
Professional Associations”, Journal of Marketing, Vol.64, July,
2000, pp.34-49.
Hardy, Kenneth G. and Allan J. Magrath,(1988), “Ten Ways for
Manufacturers to Improve Distribution Management,” Business
Horizons, Vol. 31, No. 6, pp.65-69.
67
Jain, S. C. (1990), Marketing Planning and Strategy, 3rd ed., Cincinnati,
Ohio:South-Western.
Jarillo, J. C. and J. I. Martinez (1990), “Different Roles for Subsidiaries:
The Case for Multinational Corporations in Spain”, Strategic
Management Journal, pp.501-512
Jean-marie Choffray & Gary L.Lilien (1978), “ Assessing Response to
Industrial marketing Strategy ” Journal of Marketing, Apr78, Vol.
42 Issue 2, pp.20-31.
Johnston, Russell and Paul R. Lawrence (1988), “Beyond Vertical
Integration: The Rise of the Value Adding Partnership,” Harvard
Business Review, Vol. 66, No. 4, pp.94-101.
Kim K. (2000), ”On Interfirm Power, Channel Climate, and Solidarity in
Industrial Distributor-Supplier Dyads”, Journal of the Academy of
Marketing Science, Vol.28, No.3, pp.388-405.
Knight, G. (2000), “Entrepreneurship and Marketing Strategy: The SME
Under Globalization,” Journal of International Marketing, 8(2),
pp.12-32.
Kolter, Philps,(1994), Marketings Management:Analysis, planning
Implementing,Control , 10th ed , Prentice-Hall , Englewood Cliffs ,
NJ .
Kotler, Philip,(2002), A Framework for Marketing Management, N.J.:
Prentice-Hall.
Kotler, Keller (2006), Marketing Management, 12th ed, Pearson
Education,Inc., Upper Saddle River, New Jersey, 04758.
pp.94-101.
Kumar,N.,Stern,l.w.and Achrol,R.S.,(1992), “Assessing Reseller
Performance from the Perspective of the Supplier,”Journal of
Marketing Research,Vol.29,pp.238-253.
Lusch Robert F. & James R.Brown( 1996),"Interdependency, Contracting,
and Relational Behavior in Marketing Channels," Journal of
Marketing ,Vol.60, pp.19-38 .
Macneil, Ian R. (1980), “The New Social Contract, ” New Haven, Yale
68
University Press..
Mallen, Bruce,(1963), “A Throry of Retailer-Supplier Conflict,
Control, and Cooperation, ”Journal of Retailing,vol.39,pp.24-32
Michael Etgar(1976), “Effect of Administrative Control on Efficiency of
Vertical Marketing System, ” Journal of Marketing
Research .February 1976,pp.12-24.
Michadel Etgar (1977),"Channel Environment Channel Leadership,
"Journal of Marketing Research ,Vol.14 (February), pp.70
Rosenbloom ,Bert and Rolph Anderson, "Channel Management and Sales
Management:Some Key Interfaces" Journal of the Academy of
Science. Summer 1985,Vol.21.May1984,pp.226-233.
Russell Johnston and R. Lawrence. "Beyond Vetical Integration-The Rise
of the Value –Adding partnership" Harvard Business Review July
August 1988,pp94-101 ,
Shelby D.Hunt & John R. Nevin (l974), "Power in a channel of
Distribution; Sources and Consequences, Journal of Marketing
Research, Vol.11 (May), pp.187
Stern,L.W. and El-Ansary, A.I. (1992),Marketing Channel, Prentice-Hall,
Englewood Cliffs, New Jersey.
Stern,L.W. and El-Ansary, A.I.,& Coughlan,A.T. ( 1996),Marketing
Channels, Prentice-Hall, Englewood Cliffs, New Jersey .
Stern,L.W. and El-Ansary, A.I( 1989).,Management in Marketing
Channels, Prentice-Hall, New Jersey .
Stern, Louis (1971),Channel Control and Interorganization Management,
in Willian G. Moller and David L. Wilemoned.,
Marketing Channels A System Viewpoint, Richard Irwin D. ,Inc.,
Homewood, Illinois:.
Taylor, Sims J., Robert J. Foster, and Arch Woodside (1977), Marketing
Channels: Systems and Strategies, Harper & Row, New York.
V.K.Rangan,M.A.Menezes,and E.P.Maier, “channel selsction for new
industrial products: A framework, method.and
application, ”Journal of Marketing,pp.69-82,( 1992) .
Van Horn, R. L. (1973), “Empirical Studies of Management Information
Systems,”DATA BASE, Vol. 5, pp.172-180.
69
Walter,C.G., & Bergiel B.J. ( 1982), Marketing Channels,Foresman and
company.
Webster,Jr.& E. Frederick ( 1979),Industrial Marketing Strategy,John
Wiley & Sons, New York
Weiss, A.M., and N. Kurland (1997), “Holding Distribution Channel
Relationships Together: The Role of Transaction-Specific Assets
and Length of Prior Relationship”, Organization Science, Vol.8,
No.6, November-December, 1997, pp.612-623.
Weitz, B.A., and S.D.,Jap (1995), ”Relationship Marketing and
Distribution Channel”, Journal of the Academy of Marketing
Science, Vol.23, No.4, pp.305-320.
Williams Lisa R.(1994), "Understanding Distribution Channels:An
Interorganizational Study of EDI Adoption ", Journal of Business
Logistics,15(2),pp.57-63
Williamson( 1975),Markets and Hierarchies: Analysis and Antiturst
Implication, Free Press, New York
三、網路資源
資策會資訊市場情報中心,2007年12月5日,
http://mic.iii.org.tw/intelligence/personal/myaisp.asp?f=9&menu=911
經濟部工業局,2007年12月10日
http://www.moeaidb.gov.tw/portal.html
金屬工業研究發展中心,2007年12月12日
http://www.mirdc.org.tw/chinese/index.htm
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
第一頁 上一頁 下一頁 最後一頁 top