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研究生:高瑀
研究生(外文):Yu Kao
論文名稱:由代工、設計轉變為自有品牌的成功案例—法蘭瓷
論文名稱(外文):A successful case which Transformed into OBM From OEM and ODM—Franz
指導教授:葉明義葉明義引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣科技大學
系所名稱:企業管理系
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2008
畢業學年度:96
語文別:中文
論文頁數:51
中文關鍵詞:法藍瓷文化創意產業行銷策略分析自有品牌
外文關鍵詞:Franzcultural creative industrymarketing strategy analysisOBM
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隨著大陸市場的興起,台灣的代工產業受到廉價勞動成本的威脅,被迫外移或是轉型,而台灣非常引以為傲的電子代工產業,依靠著技術面的優勢才得以在這樣的威脅下生存。不過即使他們所接獲的訂單數量龐大,卻難以在平均獲利的環節上有所提升,每一分錢得來不易。而由禮品代工起家的海暢集團也面臨類似的威脅,但是在陳立恆先生的帶領下,不僅自創了陶瓷品牌法藍瓷,在短短不到十年的時間內,於國際上獲得了不錯的成績。

事實上,法藍瓷所屬的文化創意產業近年來不論是在就業人數或營業額上都有穩定的成長趨勢,但是這些企業大多是採小本經營,並且以台灣本地的市場為銷售的重心,少見有品牌的經營與行銷國際的作法,而法藍瓷卻能夠憑藉著良好的生產技術與研發團隊,加上成功的行銷策略與品牌定位,產品在國際上屢屢獲獎,經營據點也拓展快,並且深受國際名人的喜愛,背後所堆積的發展歷程與經營策略,確實有值得其他文化創意產業工作者借鏡之處。

本研究先進行產業分析,再針對法藍瓷過往的發展予以介紹,並提出行銷策略分析與SWOT分析等,最後提出法藍瓷的關鍵成功因素。
The manufacturing industries in Taiwan have been threatened by the lower labor costs of China since the mid 1990s. Even though the electronic device manufacturers have survived by using their technical advantage, they still have troubles in making their average profits elevate. Nevertheless, Mr. Chen successfully led Seagull Décor Conglomerate to establish the self-owned brand Franz and effectively create well-renowned brand image around the world within ten years.

In fact, the cultural creative industry has had a steady growth trend in employment and sales volume recently. But most of these companies are small-scaled and mainly focus on local market. However, Franz has excellent production techniques and R&D capabilities. In addition, the marketing strategy and brand positioning of Franz are also well-planned. As a result, their products have won many prizes in international artistic exhibition events. Furthermore, the distributions of Franz have been expanded quickly as well. Therefore, there are definitely numbers of key advantages and strategies in Franz which are worthy of referring by other corporations in cultural creative industry.

Firstly, industry analysis is shown in this research. Secondly, the past developments and performance of Franz are also presented in the same chapter. Then marketing and strategic analyses are put forth and come out with the key success factors of Franz in the end.
第一章 序論
1.1 研究動機與目的…………………………………………………………1
1.2 研究流程…………………………………………………………………3

第二章 文獻回顧

2.1 文化創意產業……………………………………………………………4
2.2 台灣工藝產業發展概況…………………………………………………8
2.3 海暢集團與法藍瓷沿革與重要紀事……………………………………11

第三章 個案分析

3.1 行銷策略分析……………………………………………………………14
3.2 競爭者分析………………………………………………………………25
3.3 SWOT分析………………………………………………………………28

第四章 結論與建議

4.1 研究結論…………………………………………………………………37
4.2 研究建議…………………………………………………………………40
4.3 研究限制…………………………………………………………………41

參考文獻…………………………………………………………………………43

附錄一…………………………………………………………………………….47
附錄二…………………………………………………………………………….50
網路資料:
1.法藍瓷有限公司官方網站
http://www.franzcollection.com.tw/
2.大紀元新聞網,2005年5月10日,「法藍瓷懷抱夢想 奪回世界第一瓷器品牌光環」
http://news.epochtimes.com/b5/5/10/1/n1071175.htm
3.中央通訊社,2006年11月2日,「台灣文化創意產業法藍瓷今年獲海內外七獎項」
http://www.cna.com.tw/
4.新華網,2006年12月20日,「“福海腾達”系列瓷器亮相故宫」
http://news.xinhuanet.com/collection/2006-12/20/content_5509375.htm
5.中時電子報,2007年3月3日,「闡述品牌創意法藍瓷總裁陳立恆開講」
http://news.chinatimes.com/
6.聯合新聞網,2007年3月9日,「法藍瓷設計行銷大賽鳴槍起跑」
http://udn.com/NEWS/main.html
7.聯合新聞網,2007年9月14日,「法藍瓷品牌策略多管齊下」
http://udn.com/NEWS/main.html
8.林公孚,2007,「法藍瓷贏的策略」
http://tw.myblog.yahoo.com/lingf01
9.張志誠,2007,「連柯林頓都著迷的精品瓷器-法藍瓷」
http://media.career.com.tw/company/
10.中央通訊社,2008年5月29日,「搶攻數位家庭,華碩推出法藍瓷電視」
http://www.cna.com.tw/
11.Wedgwood 台灣官方網站
http://www.wedgwood.com.tw
12.行政院主計處
http://www.dgbas.gov.tw/mp.asp?mp=1

書面資料:
1.林建煌(2002),「消費者行為」,智勝文化
2.林建煌(2002),「行銷管理:第二版」,智勝文化
3.夏鑄九 (2002),「全球化的台北:論文化創意產業的實踐分寸」
4.Stephen P. Robbins & David A. DeCenzo (2002),林建煌譯,「現代管理學」,華泰文化
5.遠見雜誌,2002年12月號,「台灣新競爭力-文化產業專題」
6.于卓民等(2003),「國際行銷學:第二版」,智勝文化
7.杜長青 (2003),「台灣文化創意產業發展之探討-以工藝類為例」,輔仁大學管理學研究所碩士論文
8.黃俊英 (2003),「行銷學的世界,第二版」天下遠見出版
9.天下雜誌,2003年10月號,「借鏡英國文化產業特輯」
10.盧希鵬 (2004),「電子商務:產業架構、經營模式與電子化策略」,雙葉書廊
11.朱庭逸、方雯玲等 (2004) ,「工藝新境:打造手工精品的經營之路」典藏藝術家庭出版
12.陳斌全等 (2004),「揭開英國創意產業的秘密」,行政院文化建設委員會
13.Philip Kotler & Gary Armstrong (2004),「Principles of marketing:10th ed.」,Pearson Prentice Hall
14.Leon G. Schiffman & Leslie Lazar Kanuk (2004),「Consumer Behavior:8th ed.」,Pearson Prentice Hall
15.黃科誠(2005),「文化創意產業國際化之探討-以法藍瓷有限公司為例」,政治大學企業管理研究所碩士論文
16.商業周刊,2005年7月4日,「美麗也是好生意」
17.管理雜誌,2005年8月號,「法藍瓷 China is China」
18.時報周刊,2005年8月12日,「名人最愛FRANZ」
19.工商時報,2005年8月15日,「法藍瓷故宮系列首部作品問世」
20.經濟日報,2005年9月6日,「FRANZ打造國際級的驕傲」
21.經濟日報,2005年9月8日,「當浪凡娃娃遇上法藍瓷」
22.遠見雜誌,2005年9月號,「法藍瓷總裁陳立恆 25年心血 只為品牌」
23.財訊雜誌,2005年9月號,「陳立恆打造台灣法藍瓷」
24.當代設計,2005年10月號,「國際名家聯手打造法藍瓷傳奇」
25.經濟日報,2005年11月19日,「法藍瓷紅到大陸 陶瓷獎牌驚豔」
26.聯合報,2006年9月1日,「台灣法藍瓷進駐巴黎家飾展」
27.經濟日報,2006年9月9日,「勇闖時尚聖地 法藍瓷獨領風騷」
28.聯合報,2007年11月26日,「LANVIN+法藍磁娃娃穿法國時裝」
29.當代設計,2006年11月號,「時尚與古典的完美結合」
30.聯合報,2006年12月20日,「台灣法藍瓷 推百萬餐具」
31.工商時報,2007年4月1日,「陳立恆談法藍瓷的哲學與風格,發揮文化優勢,打造創意品牌&品牌創意」
32.當代設計,2007年4月號,「讓藝術走向世界舞台」
33.時報周刊,2007年6月號,「法藍瓷向世界發聲」
34.聯合報,2007年8月13日,「新鮮貨 法藍瓷 吉鵲鳴祥 佳釀瓷組」
35.中國時報,2007年9月10日「法藍瓷贏的策略:感動顧客」
36.經濟日報,2007年12月12日「談創意」
37.經濟日報,2007年12月14日,「法藍瓷精品 教廷典藏」
38.聯合晚報 (2008),「誰在玩品牌?」,聯經出版社
39.陳昭義編 (2008),「2007年台灣文化創意產業發展年報」,經濟部工業局
40.經濟日報,2008年1月26日,「愛地球,文化創意新顯學」
41.聯合晚報,2008年2月3日,「法藍瓷參展打行銷快!準!」
42.聯合晚報,2008年2月4日,「法藍瓷 搶回China的光輝」
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