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研究生:吳志明
研究生(外文):Chih-Ming Wu
論文名稱:綠色建材產品行銷通路策略之探討
論文名稱(外文):An Investigation on the Marketing Channel Strategies of Green Building Products
指導教授:陳欽雨陳欽雨引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:世新大學
系所名稱:企業管理研究所(含碩專班)
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2008
畢業學年度:96
語文別:中文
論文頁數:121
中文關鍵詞:綠色產品行銷通路綠建材
外文關鍵詞:green productmarketing channelgreen building product
相關次數:
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本研究主要探討綠建材行銷通路結構特性、通路策略及成員交易條件對通路績效之影響。在綠色消費觀念興起之下,綠色建材產品行銷通路之建構,已成為未來推動綠建築之基礎。然而行銷活動是否能有效地預測顧客需求,並滿足該需求的產品與服務,其主導地位已從生產廠商流向顧客。如何因應環保要求及永續發展趨勢,建構綠色產品的行銷通路,已成為當前重要的研究議題。綠建材產品與廠商處在激烈的競爭市場環境,必須採用各種有效的通路策略,考量通路結構特性:長度、寬度、密度及整合度的佈局,促使供應商與顧客之間維持更緊密的交易關係。

研究結果發現:綠建材通路結構特性可能會影響通路績效;其中通路結構的廣度及長度,對通路成員的整體績效及財務績效產生影響,但通路密度及整合度則對各項通路績效無顯著影響。綠建材通路結構特性對通路成員交易條件之各項構面,如價格條件,銷售條件、經銷範圍及相互責任,均無顯著影響;但與通路行銷策略之間具有部分關連性,通路長度及整合度可能與採行何種通路策略有關;通路長度愈短傾向採用推力策略,通路整合度中之水平行銷系統傾向採用混合策略。綠建材產品通路成員各項交易條件對通路績效均沒有顯著影響。通路策略對通路各項績效之變異數分析結果顯示:通路成員所採行之行銷策略不同,其績效亦可能產生差異。特別是整體績效及財務績效方面,若採行推力策略,通常其整體績效及財務績效會較佳,而採用混合策略的財務績效則高於拉力策略。
This study mainly focused on investigating the influence of the marketing channel structure, marketing strategy and members’ trading conditions of green building products on enhancing the overall marketing channel performance. As the rise of green consumerism, the development of a marketing channel of green building products has become the foundation of advocating green building in future. However, whether the marketing activities can effectively predict the consumer’s demand and satisfy the customers’ needs of product and service or not, the power has transferred from manufacturers to consumers currently. It is now becoming an important research issue to fulfill the environmental arguments and the trends of sustainable development. This forces the practitioners requiring to building a marketing channel of green products. The manufacturers of green building products must consider the status of marketing environment and firm’s channel strategy so as to maintain a close relationship between suppliers and consumers.

Some important findings are stated as follow. First, the marketing channel of green building products may influence sales performance. The width and the length of channel structure possibly affect members’ overall performance and financial performance. However, the degree of intensity and integration of the marketing channel causes no obvious influences to all kinds of marketing performance. Second, the factors such as price level, selling conditions, distribution area and mutual responsibility may have no significant effect on marketing performance. Third, the relationship between green building channel structure and marketing channel strategy is in some parts of significantly connected; marketing channel length and intensity may related to their application of marketing strategy. The short marketing channel length tends to take a push strategy, while the horizontal marketing system, i.e. an integrated marketing channel, tends to adopt a mix strategy. Fourth, green building products marketing channel members’ trading conditions do not have an obvious effect on the marketing performance. Finally, the results of the analysis of variance also show that if channel members take a different marketing strategy then the performance can be varied too. Generally, the overall performance and financial performance are much better than others when using a push strategy; however, the use of a mix strategy could also have better financial performance than just using a pull strategy.
目 錄
頁次
謝誌 I
摘要 II
Abstract IV
目錄 VI
圖目錄 IX
表目錄 X
第ㄧ章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機及問題 3
第三節 研究重要性 4
第四節 研究目的 5
第二章 文獻探討 7
第一節 名詞解釋 7
第二節 綠色行銷策略 22
第三節 行銷通路結構與營運績效之關係 26
第四節 通路績效評估 31
第三章 研究方法 37
第一節 研究方法及步驟 37
第二節 研究範圍及架構 40
第三節 研究變數的操作性定義 42
第四節 研究假說 45
第五節 研究對象與問卷設計 47
第六節 統計分析 52
第七節 效度和信度 55
第四章 研究結果 56
第一節 基本資料分析結果 56
第二節 敘述性統計分析結果 58
第三節 因素分析結果 68
第四節 假說檢定結果 77
第五節 假說檢定結果彙整 87
第六節 管理意涵 88
第五章 結論與建議 91
第一節 研究總結 91
第二節 研究建議 93
第三節 研究限制 96
參考文獻 98
附錄一(問卷) 103
參考文獻
ㄧ、中文部分
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三、網路部分
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行政院環境保護署網址http://greenmark.epa.gov.tw/main4.asp
行政院環境保護署(2003),Green Consumer Guide: 綠色消費指南頁2。
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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