臺灣博碩士論文加值系統

由於IC設計產業具有高毛利與高成長的獨特性，並可創造高額產值。因此，發展IC設計產業，已成為台灣政府、產業及人民的一致目標。目前IC設計業者除了專精於產品創新研發外，仍必需借重半導體電子通路商的專業，建立起IC設計業者與客戶之間的橋樑。本研究以台灣類比IC設計公司為研究對象，探討目前IC設計產業的行銷通路模式，並以三家台灣類比IC設計公司為樣本，進行深入訪談，以得知IC成品運送至顧客端之最佳通路模式。經過與專家訪談後，本研究歸納出台灣類比IC設計公司在選擇行銷通路模式時，應就公司的財務狀況、產品特性、市場熟悉度及客戶關係等做為考量因素，並根據公司在不同成長時期提出行銷通路經營模式之選擇建議。

For the particularity of high gross profit, growth and output value on IC Design Industry. The government, the industry and the people in Taiwan have the identical object of developing IC design industry. Besides concentrating on R&D, IC design house still rely on semiconductor electronic distributors’ for they’re specially. Therefore, they have to establish relationship between IC design firms and their customers. The study discusses the model of marketing channel on IC Design Industry by case of Analog IC design house in Taiwan, and adopts in-depth interview with three Analog IC design house in Taiwan to discover the best marketing channel to distribute IC products to customer. After having interviews with some experts, this study summarizes that Analog IC design house have to consider distributors’ financial condition, the kind of product, familiarity with market and relationship between customers. And we propose different choices of marketing channel by the different growth of period of firms.

第一章 緒論
第一節 研究背景及動機
第二節 研究目的
第二章 文獻探討
第一節 IC設計產業
第二節 行銷通路
第三節 本章小結
第三章 研究方法
第一節 研究流程
第二節 研究架構與研究對象
第三節 資料類型分析方法
第四節 訪談程序與問題設計
第五節 本章總結
第四章 實證研究
第一節 個案介紹（立錡科技、茂達電子、尼克森電子）
第二節 個案訪談資料分析
第三節 茂達電子LSP模式實例分析
第五章 研究結論與建議
第一節 研究結論
第二節 建議
第三節 研究限制
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