臺灣博碩士論文加值系統

民間國樂團面臨資源不足及整體國樂文化消費市場體制不健全之困境下，民間國樂團之營運受到限制。此外，目前台灣大部分之民間國樂團未導入市場機制，亦即未將商業模式導入國樂組織中。據此，現代國樂在台灣表演藝術發展仍有相當大的發展空間。
本研究探討民間國樂團在目前台灣國樂文化消費市場為非主流音樂消費市場之現況下，民間國樂團基於特定目的所運用之行銷策略。音樂會的舉辦是國樂團存續之必要條件，透過行銷策略提昇樂團知名度，並將欲傳達之訊息傳達給觀眾。
經本研究整理，提昇民間國樂團知名度之必要條件為演出高藝術水平之作品，藉由好的音樂引起觀眾的共鳴，進而透過各種行銷策略之運用與觀眾維持良好互動關係，成為忠實樂友，其中網路在其中扮演十分重要的角色。民間國樂團定位可分為開放式定位及封閉式定位。開放式定位以「國樂推廣傳承」為目的，封閉式定位為「因其它特殊動機」而組成的樂團。開放式定位之民間國樂團之目標觀眾類型較廣泛，演出地點較不受限制，售票管道及音樂會宣傳方式皆較封閉式定位之民間國樂團多元。平日營運之行銷策略著重於維持原有支持觀眾良好的互動關係及潛在觀眾的開發，除了出版音樂相關產品外，藉由推廣音樂或其他相關音樂活動開發觀眾，並將國樂與一般民眾拉近距離。
民間國樂團須朝向價值提昇之方向前進，本研究建議應朝向開放式定位，將國樂與民眾之距離拉近，並且導入主流文化消費市場之行銷模式。透過策略聯盟的方式，運用主流市場之通路、產品、促銷手法等來吸引一般民眾之注意。依不同觀眾類型之特色，擴大與主流消費市場之行銷活動之結合範疇，包括宣傳活動之結合、音樂之結合、通路的結合、產品的結合等。絲竹空爵士樂團足以成為民間國樂團參考之典範，依其獨有之定位創造文化之價值，創作出許多以中國音樂為取材的爵士樂。運用流行音樂市場之行銷通路將國樂介紹給一般民眾，吸引許多沒有音樂基礎的民眾前來聆聽，成功地將音樂融入民眾生活中。

Under the difficult position that the folk Chinese orchestra faced with insufficient resources as well as the overall Chinese music culture consumer market system does not improve, operation of the folk Chinese orchestra is restricted. In addition, most of the folk Chinese orchestras have not inducted the market mechanism at present in Taiwan. According to the above, the traditional Chinese music still had the quite potential development opportunities in Taiwan performing arts developing process.
The purpose of this research discusses the folk Chinese orchestra executive the marketing strategy based on the specific objective under traditional Chinese music is belong to the non-mainstream music consumer market in the present in Taiwan. The essential condition for surviving is Concert for Chinese orchestra. The folk Chinese orchestra can promote the orchestra popularity by the marketing strategy, and transmit the news for the audience.
Reorganizes after this research, the essential condition of enhancing reputation is to perform work of the high artistic level, and arouse audience''s sympathy. It maintains the good interactive relations with the audience by marketing strategy, and becomes the faithful audiences. Network plays the very important role in the process. Positions for the folk Chinese orchestra are divided into “opened orientation” and “closed orientation.” opened orientation take the goal as “promotion and inheritance the traditional Chinese music”, and closed orientation means “because of other special motives” for developing. The target audience of the open orientation is more widespread, the place of performance is not limited, and ways of selling tickets and promotions are more diversity to compare the closed orientation. marketing strategy of orchestra operating have to focus on erecting good interaction with original support audiences and developing the new audiences. Besides the publication music related product, In addition, offering the publications and the other related music activity is to make closer between the traditional Chinese music and people.
The folk Chinese orchestra must enhance the value as a goal. This research suggests they have to face the general orientation, try to make close between Chinese music and people, and inducts marketing pattern of the mainstream culture consumer market. Using distribution, the product, the promotion pattern and so on of the mainstream market attracts people’ attention by the strategy alliance. According to the different audience type, expanded and cooperated of marketing strategy of mainstream consumer market, including promotion cooperation, the music cooperation, and distribution cooperation and so on. The Sizhukon Jazz Orchestra becomes a paragon of the folk Chinese orchestra, it uses its unique position to create more culture value, and produces more Jazz music base on Chinese music. It also uses the popular music consumer market to executive marketing to introduce the Chinese music to people. Sizhukon attracts many people who have never contacted the Chinese music and enhances overall culture value for Taiwan.

誌謝 I
中文摘要 II
英文摘要 III
目錄 V
圖目錄 VII
表目錄 VIII
第一章 緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的 4
第二章 文獻探討 5
2.1 現代國樂 5
2.2 現代國樂團成立所須具備之條件 7
2.3 現代國樂之行銷策略探討 10
2.3.1 定位（Position） 11
2.3.2 目標觀眾（Target customer） 11
2.3.3 產品（Product）（音樂會節目設計） 13
2.3.4 通路（Place） 16
2.3.5 票價（Price） 18
2.3.6 宣傳策略（promotion） 18
第三章 研究方法 21
3.1 研究架構 21
3.2 研究設計 22
3.3 研究範圍及對象 23
3.4 訪談對象簡介 23
第四章 研究結果 27
4.1 定位 27
4.2 主要目標觀眾 30
4.3 音樂會行銷策略分析 32
4.3.1 演出內容規劃 32
4.3.2 演出地點之決策 36
4.3.3 門票之銷售 37
4.3.4 宣傳手法 39
4.4 民間國樂團平日營運行銷策略分析 41
第五章 結論及建議 45
5.1 結論 45
5.1.1 定位及目標觀眾分析 46
5.1.2 音樂會行銷策略分析 48
5.1.3 平日營運行銷策略之分析 50
5.2 建議 51
5.3 研究限制 53
參考文獻 54
附錄 58
附錄一、訪談大綱 58
附錄二、采風樂坊2008年演出紀錄 61
附錄三、小巨人絲竹樂團2008年演出紀錄 65
附錄四、當代樂坊活動紀錄 67
附錄五、新樂國樂團歷年演出紀錄 70
附錄六、台北青年國樂團歷年演出紀錄 71
附錄七、絲竹空爵士樂團2008年演出紀錄 72
附錄八、訪談民間國樂團出版品一覽表 74

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