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研究生:曽勢棠
研究生(外文):Shih-Tang Tseng
論文名稱:交易成本與網絡關係對外包談判策略之研究-以台灣科技產業為例
論文名稱(外文):A Study of Outsourcing Negotiating Strategies on Transaction cost and Network relationship – The Technology industry in Taiwan
指導教授:李威龍李威龍引用關係
指導教授(外文):Wei-Long Lee
學位類別:碩士
校院名稱:國立高雄應用科技大學
系所名稱:國際企業系
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2008
畢業學年度:97
語文別:中文
論文頁數:75
中文關鍵詞:交易成本資產專屬性網絡關係外包談判策略
外文關鍵詞:Transcation CostAsset SpecificityNetworkOutsourcing Negotiating Strategy
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隨著新科技日新月異與激烈競爭下,不論在資金、獨特的設備、技術、研發專利等自身條件,及對客戶回應快速、要求品質升級、彈性生產、交期縮短的接單壓力下,許多廠商已體認到本身能力有限,必須藉由其他的方式來取得資源以因應環境快速變遷之衝擊,外包(Outsourcing)策略蘊育而生。本研究以128家科技業廠商,利用單因子變異數及多元迴歸分析進行實證研究,檢定交易成本及網絡關係是否會影響科技業外包談判策略之選擇。
假說之檢定以多元迴歸進行外包談判策略選擇之影響因素,實證發現(1)資產專屬性愈高對外包談判策略影響愈強;(2)網絡關係親密程度愈高對外包談判策略影響愈高;(3)資產專屬性愈高及網絡關係親密程度愈高之下對外包談判策略影響愈明顯。
依受訪者之敘述性統計資料與各構面做差異分析,研究結果顯示,(1)科技產業採行外包談判策略依不同行業而有所差異;(2)交易成本、網絡關係及外包談判策略之看法不會因為公司成立之長短而有差異;(3)在公司員工人數、資本額及營業額的不同,即公司規模的大小不同在資產專屬性及網絡關係之親度程度皆呈現有顯著差異的看法;(4)公司區位,中北部與南部公司,在交易成本之事前(後)成本的問卷看法呈現顯著的差異。
By new technology and fierce competition, in e capital, Specific equipment, technology, patents, rapid response to customer request to upgrade the quality, flexible production, shorten delivery’s pressure. Many manufacturers recognize that themselves has limited capacity, they must via outsourcing strategy to obtain the resources to response the impact of rapidly changing environment. In this study, 128 science from technology industry, using one-way ANOVA and multiple regression analysis of empirical research testing the relationship between transaction costs and network if affect the choice of outsourcing negotiating strategy on technology industry.
Hypothesis testing use multiple regression analysis to determine choice factors of outsourcing negotiating strategy, evidence was found (1) the higher on the asset specificity , the stronger impact on outsourcing negotiating strategy; (2) the closeness on the network relationship , the stronger impact on outsourcing negotiating strategy; (3) the higher on both of Asset Specificity and the network , the stronger impact on the outsourcing negotiating strategy.
Respondents in accordance with the descriptive statistics to do with the differences analysis in surface structure , research results showed that (1) the outsourcing negotiating strategy of technology industry according to different industries have difference views; (2)different establish years of company have same view on transaction costs, network relationship and outsourcing negotiating strategy ; (3) different of the number of employees , the capital and turnover different, that have significant different views on the asset specificity and the closeness of network relationship ; (4) different locations showed significant differences views on transaction costs in the prior (after) the cost.
目 錄
表目錄 ii
圖目錄 iii
中文摘要 iv
英文摘要 v
誌謝 vi
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究流程 3
第二章 文獻探討 4
第一節 交易成本理論 4
第二節 網絡關係 7
第三節 外包 13
第四節 外包談判策略 21
第三章 研究設計與方法 30
第一節 研究架構 30
第二節 研究假設 31
第三節 變數操作性之定義構面與衡量 33
第四節 問卷設計及樣本範圍 38
第五節 資料分析與處理 39
第四章 實證分析 41
第一節 樣本結構分析 41
第二節 信度分析 45
第三節 變異數分析 50
第四節 多元迴歸分析 59
第五章 結論與建議 64
第一節 結論 64
第二節 研究限制與後續建議 65

表目錄
表2- 1 談判策略類型比較表 28
表3- 1 交易成本之操作型定義統整表 34
表3- 2 網絡關係之操作型定義統整表 35
表3- 3 外包談判策略之操作型定義統整表 38
表4- 1 廠商基本資料表 42
表4- 2 交易成本之敘述性統計分析 43
表4- 3 網絡關係之敘述性統計分析 44
表4- 4 外包談判策略之敘述性統計分析 45
表4- 5交易成本之Cronbach’s α值 46
表4- 6 事前(後)成本之Cronbach’s α值 47
表4- 7資產專屬性之Cronbach’s α值 47
表4- 8 網絡關係之互惠程度信度分析 48
表4- 9 網絡關係之溝通互動程度信度分析 48
表4- 10 網絡關係之親密程度信度分析 49
表4- 11 外包談判策略之信度分析 49
表4- 12 行業別與交易成本之變異數分析 50
表4- 13 行業別與網絡關係之變異數分析 50
表4- 14 行業別與外包談判策略之變異數分析 51
表4- 15 成立年資與交易成本之變異數分析 51
表4- 16 成立年資與網絡關係之變異數分析 52
表4- 17 成立年資與外包談判策略之變異數分析 52
表4- 18 公司員工數與交易成本之變異數分析 53
表4- 19 公司員工數與網絡關係之變異數分析 53
表4- 20 公司員工數與外包談判策略之變異數分析 54
表4- 21公司資本額與交易成本之變異數分析 54
表4- 22 公司資本額與網絡關係之變異數分析 55
表4- 23 公司資本額與外包談判策略之變異數分析 55
表4- 24 公司區位與交易成本之變異數分析 56
表4- 25 公司區位與網絡關係之變異數分析 56
表4- 26 公司區位與外包談判策略之變異數分析 57
表4- 27 公司營業額與交易成本之變異數分析 57
表4- 28 公司營業額與網絡關係之變異數分析 58
表4- 29 公司營業額與外包談判策略之變異數分析 58
表4- 30 各構面之變異數分析統整表 59
表4- 31 事前( 後)成本及資產專屬性對外包談判策略之迴歸分析 60
表4- 32 互惠程度、溝通互動程度及親密程度對外包談判策略之迴歸分61
表4- 33 交易成本與網絡關係對外包的談判策略之迴歸分析 61
表4- 34 本研究假說之實證結果 63

表2- 1 談判策略類型比較表 28
表3- 1 交易成本之操作型定義統整表 34
表3- 2 網絡關係之操作型定義統整表 35
表3- 3 外包談判策略之操作型定義統整表 38
表4- 1 廠商基本資料表 42
表4- 2 交易成本之敘述性統計分析 43
表4- 3 網絡關係之敘述性統計分析 44
表4- 4 外包談判策略之敘述性統計分析 45
表4- 5交易成本之Cronbach’s α值 46
表4- 6 事前(後)成本之Cronbach’s α值 47
表4- 7資產專屬性之Cronbach’s α值 47
表4- 8 網絡關係之互惠程度信度分析 48
表4- 9 網絡關係之溝通互動程度信度分析 48
表4- 10 網絡關係之親密程度信度分析 49
表4- 11 外包談判策略之信度分析 49
表4- 12 行業別與交易成本之變異數分析 50
表4- 13 行業別與網絡關係之變異數分析 50
表4- 14 行業別與外包談判策略之變異數分析 51
表4- 15 成立年資與交易成本之變異數分析 51
表4- 16 成立年資與網絡關係之變異數分析 52
表4- 17 成立年資與外包談判策略之變異數分析 52
表4- 18 公司員工數與交易成本之變異數分析 53
表4- 19 公司員工數與網絡關係之變異數分析 53
表4- 20 公司員工數與外包談判策略之變異數分析 54
表4- 21公司資本額與交易成本之變異數分析 54
表4- 22 公司資本額與網絡關係之變異數分析 55
表4- 23 公司資本額與外包談判策略之變異數分析 55
表4- 24 公司區位與交易成本之變異數分析 56
表4- 25 公司區位與網絡關係之變異數分析 56
表4- 26 公司區位與外包談判策略之變異數分析 57
表4- 27 公司營業額與交易成本之變異數分析 57
表4- 28 公司營業額與網絡關係之變異數分析 58
表4- 29 公司營業額與外包談判策略之變異數分析 58
表4- 30 各構面之變異數分析統整表 59
表4- 31 事前( 後)成本及資產專屬性對外包談判策略之迴歸分析 60
表4- 32 互惠程度、溝通互動程度及親密程度對外包談判策略之迴歸分61
表4- 33 交易成本與網絡關係對外包的談判策略之迴歸分析 61
表4- 34 本研究假說之實證結果 63

表2- 1 談判策略類型比較表 28
表3- 1 交易成本之操作型定義統整表 34
表3- 2 網絡關係之操作型定義統整表 35
表3- 3 外包談判策略之操作型定義統整表 38
表4- 1 廠商基本資料表 42
表4- 2 交易成本之敘述性統計分析 43
表4- 3 網絡關係之敘述性統計分析 44
表4- 4 外包談判策略之敘述性統計分析 45
表4- 5交易成本之Cronbach’s α值 46
表4- 6 事前(後)成本之Cronbach’s α值 47
表4- 7資產專屬性之Cronbach’s α值 47
表4- 8 網絡關係之互惠程度信度分析 48
表4- 9 網絡關係之溝通互動程度信度分析 48
表4- 10 網絡關係之親密程度信度分析 49
表4- 11 外包談判策略之信度分析 49
表4- 12 行業別與交易成本之變異數分析 50
表4- 13 行業別與網絡關係之變異數分析 50
表4- 14 行業別與外包談判策略之變異數分析 51
表4- 15 成立年資與交易成本之變異數分析 51
表4- 16 成立年資與網絡關係之變異數分析 52
表4- 17 成立年資與外包談判策略之變異數分析 52
表4- 18 公司員工數與交易成本之變異數分析 53
表4- 19 公司員工數與網絡關係之變異數分析 53
表4- 20 公司員工數與外包談判策略之變異數分析 54
表4- 21公司資本額與交易成本之變異數分析 54
表4- 22 公司資本額與網絡關係之變異數分析 55
表4- 23 公司資本額與外包談判策略之變異數分析 55
表4- 24 公司區位與交易成本之變異數分析 56
表4- 25 公司區位與網絡關係之變異數分析 56
表4- 26 公司區位與外包談判策略之變異數分析 57
表4- 27 公司營業額與交易成本之變異數分析 57
表4- 28 公司營業額與網絡關係之變異數分析 58
表4- 29 公司營業額與外包談判策略之變異數分析 58
表4- 30 各構面之變異數分析統整表 59
表4- 31 事前( 後)成本及資產專屬性對外包談判策略之迴歸分析 60
表4- 32 互惠程度、溝通互動程度及親密程度對外包談判策略之迴歸分61
表4- 33 交易成本與網絡關係對外包的談判策略之迴歸分析 61
表4- 34 本研究假說之實證結果 63

圖目錄

圖1- 1 研究流程圖 3
圖 3- 1 研究架構 30
圖 3- 2 問卷流程圖 39
一、中文部份
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劉必榮,2003,談判,無所不在-你不能不懂的協商智慧,台北:先覺出版。
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二、英文部份
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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