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研究生:朱溥霖
研究生(外文):CHU,PU-LIN
論文名稱:通路策略改變對經營績效之影響-以某一電視購物廠商為例
論文名稱(外文):A Study on the Effect of Distribution Change to the Operation Performance~ An Example of TV Shopping Firm
指導教授:李文智李文智引用關係林文祥林文祥引用關係
指導教授(外文):LI,WEN-CHIHLIN,WEN-SHIANG
學位類別:碩士
校院名稱:國立高雄應用科技大學
系所名稱:商務經營研究所
學門:商業及管理學門
學類:一般商業學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2009
畢業學年度:97
語文別:中文
論文頁數:60
中文關鍵詞:電視購物通路策略個案研究
外文關鍵詞:TV ShoppingRetailing OperationCase Study
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本論文以國內一家知名健康食品公司為個案,分析該公司在三年前進入某電視購物台之後,其經營績效(以毛利率為代理變數)產生何種變化。並進一步分析性別、時段、國民所得年齡、產品種類及有效訂單比率與毛利率之關連性。研究結果發現該廠商進入電視購物管道後,其相對產品之毛利率下降,就其原因在於價量制勝,藉由搭售、贈品等增加銷售量,以市場佔有率為主要策略。而在毛利變動方面,唯有銷售時段與毛利變化有關聯,其餘相關變數皆沒有顯著性。最後,以時段為分類進行多重比較,結果發現性別與區域並無差異,反而年齡別上有所差異。
This paper is a case of well-known health food company. We analyze the company’s operation performance after entering a TV shopping in Taiwan in three years ago. And we further analyze the relationship between sex, period, GDP, age, product type and valid order and gross margins.
The findings reveal that the manufacturer’s relative products gross margin decline after entering the TV shopping. We think the reason is the winning of price by sold together, gifts, so the manufacturer can increase its market share. However, the result shows that only the sale period has the correlation with the change of gross margins, but the remaining factors are not. Finally, we use sale period to classify, after multiple comparisons, we find that only age variable has difference.
Keyword: TV shopping, Distribution change, Case study
摘要......................................................................................................................... i
目錄..........................................................................................................................ii
圖表目錄.................................................................................................................iii
一、緒論........................................................................................................................ 1
1.1 研究背景與動機.................................................................................................1
1.2 研究內容.............................................................................................................3
1.3 論文架構.............................................................................................................5
二、文獻探討................................................................................................................6
2.1 通路評析.............................................................................................................6
2.1.1 通路的定義.................................................................................................6
2.1.2 通路的重要性............................................................................................. 6
2.1.3 通路的類型.................................................................................................8
2.1.4 實體通路與虛擬通路...............................................................................10
2.1.5實體通路與電子通路結合的趨勢............................................................. 13
2.2 通路績效...........................................................................................................16
2.2.1 通路績效的定義....................................................................................... 16
2.2.2 影響通路績效的因素...............................................................................16
2.3 電視購物...........................................................................................................21
2.3.1 電視購物概述........................................................................................... 21
2.3.2 虛擬通路營運解析...................................................................................22
2.3.3 電視購物產業競爭環境分析...................................................................23
2.3.4 東森得易購............................................................................................... 27
三、研究方法..............................................................................................................40
3.1 假說推論............................................................................................................40
3.2 模型建立...........................................................................................................41
3.3 變數定義...........................................................................................................43
3.4 研究樣本與期間............................................................................................... 45
四、實證結果..............................................................................................................46
4.1 敘述性統計.......................................................................................................46
4.2 迴歸分析...........................................................................................................47
五、研究結論..............................................................................................................50
參考文獻...................................................................................................................... 51
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19. 劉韋廷,2005,影響通路績效關鍵因素之分析---以網路電話產業為例,輔仁大學管理學研究所碩士論文。
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