臺灣博碩士論文加值系統

P&G目前所經營近300個品牌的產品，暢銷全球140多個國家，眾多商品中，P&G以創新的研發能力推出了全新育嬰商品---幫寶適紙尿褲，P&G並不常做先行者，但幫寶適不僅是全球劃時代的育嬰產品，且其上市後更改變了育嬰方式，讓許多母親受惠，多年來，幫寶適在嬰兒紙尿褲市場始終扮演先鋒的角色引領市場前進，也因此本研究將以P&G(寶僑)之幫寶適產品做為研究，去探討P&G之先行者優勢，並期望了解在消費性產品產業中，身為先行者是否真得擁有較多的競爭優勢，競爭優勢來源為何，以及其如何維持；另外，在台灣的嬰兒紙尿褲市場中是否擁有其他獨特優勢。
本研究之研究發現P&G(寶僑)之幫寶適在台灣之先行者優勢簡述如下：

一、進入順序的先後與市場占有率相關，但這進入優勢在初次進入市場時效力最大
二、若該產業競爭程度尚低且進入障礙高，亦或是上處於產品生命週期之引介 期、成長期，作為先行者進入該市場，將較有優勢。
三、進入順序會對價格彈性、生產成本以及廣告成本有影響；且行銷組合對長期市場份額的效應較強，
四、高涉入的商品市場，先行者將保有更大的競爭優勢
五、行銷能力將能有效加乘先行者之品牌優勢

Procter & Gamble has operated nearly 300 branded products and outsold in more than 140 nations worldwide these days. Among these products, P&G has its innovative research and developes abilities to introduce the brand new infant merchandise – Pampers diapers. P&G is usually not a first mover but Pampers is the state of art product for little infants in the globe. Soon after Pampers’ existence, this unique product has benefited countless mothers to nourish their little ones. In many years, Pampers has played the pioneer character and its leadership in the baby diapers market. Thus, this research study will be focused on P&G’s product, Pampers, to discover P&G’s first mover advantages. In the meantime, this paper will also study how much advantage first mover has in the consumer products industry, where these advantages come from, and how to maintain them. In addition, this research study will examine other unique competitiveness in Taiwan’s diapers’ market for infants.
This research study has discovered that Pampers has several first mover advantages and they are as follows:
1. The sequence of entering a market is not necessary related to the market shares but a brand has the most effectiveness when it first enters the market
2. When this particular industry has low competiveness but high entering barriers, or when a specific product lifecycle is in the introduction stage or growing stage, the first mover has more advantages when entering this market
3. The entering sequence has effectiveness to the price elasticity, production cost, and advertisement cost. The marketing combination has higher effectiveness in the long turn market
4. In the high penetration market, the first mover has more powerful competitive advantages
5. The marketing abilities will enhance first mover’s brand equity

致謝詞 i
摘要 ………………………………………………………………………………ii
Abstract ……………………………………………………………………………...iii
目錄 ……………………………………………………………………………...iv
表目錄 …………………………………………….………………………………...v
圖目錄 …………………………………………….………………………………..vi
第一章 研究動機與目的 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 2
第二章 文獻回顧 3
第一節 先行者定義、範疇 3
第二節 先行者優勢之理論 5
第三節 後行者優勢之理論 16
第四節 理論所遭受的質疑與小結 19
第三章 研究流程與設計 29
第二節 研究流程 29
第二節 研究方法 30
第三節 資料來源 31
第四節 談談大綱與對象 32
第四章 個案分析 37
第一節 前言 37
第二節 背景介紹 50
第三節 個案說明 55
第四節 個案分析 64
第五節 可持續的競爭優勢 80
第五章 結論與建議 86
第一節 研究發現 86
第二節 管理意涵 93
附錄一、完整訪談逐字稿 96
參考文獻………...………………………………………………………………….128

一、中文部份
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P&G台灣寶僑官方網站，線上資料http://www.pgtaiwan.com.tw/pg/site/index.php?sid=
少子化變遷 媽媽花費更多在高價紙尿褲，2008-03-13，Emailcash台灣電子郵件市調網。
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《企業策略》用在地化思考打國際級商戰，2008.09.05，工商時報，邱莉玲
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