在台灣佔據製造產業最大產值的資訊電子產業中，絕大部分都是以代工為主要的經營型態，產業內面對大型代工廠的擠壓，消費市場的千變萬化，讓為數眾多的中小型代工廠承受相當大的經營壓力。中小型企業除了要強化企業的經營體質，建立企業的核心競爭力，同時也需嘗試尋求外部的合作機制，來補足企業本身資源及能力不足之處，達到資源互補的綜效，以提升市場的競爭力。

本研究先從企業所處的產業以競爭態勢架構來分析企業可採取的競爭或合作策略，並從經濟學的角度來探索中小型電子代工業者在水平合作中，可採取的合作策略與合作模式。而為了因應合作夥伴行為的不確定性所造成的合作失敗，本研究將採用產業組織理論最常用的賽局理論（Game theory）來分析企業之間互動往來的最適策略，並且探討中小企業策略聯盟能夠穩定存在合作關係的可能性。

研究結果顯示一次性的競爭行為中，企業只注意到自己的短期利潤，忽略了自身行為對其他代工廠的影響而競相殺價。但若企業基於長遠的發展，考慮到以後在市場中仍會重複遭遇，有些企業就可能著眼於長期總收益而讓合作的行為有機會出現。最後研究中運用了合作賽局裡的夏普利（Shapley）值法來解決合作的核心問題－利益的分配。

The mostly of electronics companies, which contribute the majority of revenues in Taiwan, are mostly positioned as the OEM/OEM business model. Small or medium-sized OEM/ODM companies face much pressure from both price competition of large-sized OEM/ODM companies and variation of consumer markets. In order to take advantage of the synergy of complementary resources, small or medium-sized companies need not only to enhance theirs capabilities and build up the core competence, but also to seek the cooperative opportunities with other companies. All of these could make up for their inability and upgrade their competitiveness.

This research analyzes, under the frame of competitive situation, the possible strategies for competition or cooperation. We also discuss from the viewpoints of economics what cooperative strategies or models the small or medium-sized companies will take. This research will analyze what is the most appropriate strategy between companies with the method of “Game theory” which is the popular theory in organization fields. By this theory, we will discuss the possibility of stable cooperative relationship in the strategic alliance between the small or medium-sized companies.

The conclusion of this research depicts that some companies will chase its short-term profits and go into price war in one game. But for a long-term development, some companies will consider their lasting profits and total return, and that is why mutual cooperation will appear. In this research, we solve the core problem- benefits distribution by “Shapley” method of the game theory.

論文摘要（中文）.…………………………………………………………… 一
論文摘要（英文）.………………………………………………………….. 二
目錄 .………………………………………………………………………… 三
表目錄 .……………………………………………………………………… 六
圖目錄 .……………………………………………………………………… 七

第一章 緒論.……………………………………………………………………1
第一節 研究背景與動機….………………………………………………1
第二節 研究目的.…………………………………………………………3
第三節 研究範圍與流程.…………………………………………………3

第二章 文獻探討.………………………………………………………………6
第一節 策略聯盟.…………………………………………………………6
一、策略聯盟的定義.……………………………………………………6
二、策略聯盟的動機與目的.……………………………………………7
三、形成策略聯盟的決策因素.………………………………………10
四、策略聯盟的合作模式.……………………………………………11
五、策略聯盟的運作架構.……………………………………………13
第二節 賽局理論.……………………………………………………..…15
一、賽局理論的演進.…………………………………………………15
二、賽局理論的分類.…………………………………………………16
三、非合作賽局.………………………………………………………18
四、合作賽局.…………………………………………………………22
五、賽局理論的相關文獻.……………………………………………26

第三章 產業的競爭與合作.…………………………………………………29
第一節 電子代工產業的環境分析.……………………………………. 29
一、電子代工產業的定義與型態.……………………………………29
二、資訊電子產業的發展概況.…………………………..……….….32
三、資訊電子產業的發展瓶頸.………………………….…..……….34
四、二種電子代工模式之發展比較.……………………...………….37
第二節 產業的競爭與合作機制.…………………………......................40
一、產業競爭策略的分析架構.………………………………………40
二、代工產業的價值鏈分析.…………………………………………42
三、企業內在之關鍵成功因素.………………………………………43
四、企業外在的合作策略.……………………………………………45
五、企業外在的合作模式.……………………………………………47
第三節 本章小結.………………………………………………………..49

第四章 企業合作的賽局分析.………………………………………………..51
第一節 競爭與合作的賽局分析.………………………………………..51
第二節 利益分配的合作賽局分析.……………………………………..56
第三節 本章小結.………………………………………………………..58

第五章 個案研究.……………………………………………………………59
第一節 個案背景.………………………………………………………..59
一、個案所處的市場環境.……………………………………………60
二、個案的競爭環境分析.……………………………………………61
第二節 個案的合作策略.………………………………………………..63
第三節 個案的賽局分析.………………………………………………..65
第四節 個案的利益分配.………………………………………………..69
第五節 本章小結.………………………………………………………..70

第六章 結論與建議.…………………………………………………………..72
第一節 研究結論.………………………………………………………..72
第二節 研究限制.………………………………………………………..73
第三節 後續建議.………………………………………………………..73

参考文獻.………………………………………………………………………74
中文部份.………………………………………………………………………74
英文部分.………………………………………………………………………78

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