跳到主要內容

臺灣博碩士論文加值系統

(34.204.169.230) 您好!臺灣時間:2024/02/21 22:40
字體大小: 字級放大   字級縮小   預設字形  
回查詢結果 :::

詳目顯示

: 
twitterline
研究生:江建德
研究生(外文):Chien-Te, Chiang
論文名稱:代言人的成就表現對銷售策略與銷售量的影響—以運動明星代言球鞋為例
論文名稱(外文):The effect of endorsers’ achievement on the sale and selling strategies-take sport celebrities’ endorsed sneaker for example
指導教授:王宗吉王宗吉引用關係李晶李晶引用關係
指導教授(外文):Chun-Chi, WangChing, Li
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣師範大學
系所名稱:運動與休閒管理研究所
學門:民生學門
學類:運動休閒及休閒管理學類
論文種類:學術論文
畢業學年度:97
語文別:中文
論文頁數:158
中文關鍵詞:運動明星代言人運動明星成就表現銷售策略
外文關鍵詞:Sport celebrity endorserPerformance and achievement of the sport celebrityselling strategies
相關次數:
  • 被引用被引用:11
  • 點閱點閱:2224
  • 評分評分:
  • 下載下載:611
  • 收藏至我的研究室書目清單書目收藏:6
本研究之目的為探討運動明星代言人成就表現對消費者認同及消費行為的影響。本研究採用深度訪談法,研究時間為2007年4月,研究對象分三部分:1.運動用品通路商以國內運動用品連鎖店(哈林,尚智,摩曼頓及Washoes)為研究對象。2.消費者以國內最大球鞋討論網站勘履者中徵求自願參與受訪之消費者為研究對象。3. 探討鞋款以詹姆士與布萊恩代言球鞋為研究對象。結論有四點:1.運動明星代言人球星由四類項目組成:球星個人表現、球星個人特殊成就與紀錄、帶領球隊勝利與帶領球隊取得特殊紀錄與頭銜;2.運動明星代言人成就表現可以影響消費者的購買行為及認同;3.運動用品通路商的球鞋銷售策略含一般銷售策略與特殊紀錄達成時所採用之策略,共有八種含舉辦抽籤、特定鞋款無折扣送贈品、合購促銷、送贈品、合購促銷、網站告知促銷公告、自製店頭海報、自製刊物與自製贈品與增加特定款式進貨量以及4.運動明星代言人成就表現與代言球鞋銷售量有直接的影響。
The purposes of this study were to discuss how the retailers constructed promotion strategy to increase the sale of their endorsed sneakers; to understand how performance and achievement of the sport celebrity endorsers affect the consumer’s behaviors and to analyze the features of sport celebrities hired as endorsers by sport brands. The in-depth interview was conducted in this study during April, 2007 with three parts of subjects: 1.domestic sport equipment retailers- Harlem, Momentum, ShanZhi, Washoes, 2. consumers- 6 participants who were selected from the Kenlu.net, a sneaker website with the most popularity, fame and browsed by most people in Taiwan.3.Endorsed sneakers of Lebron James and Kobe Bryant. Results were comprised of four parts: 1. Sport celebrity endorsers’ achievements were made up of personal performance, personal records and achievements, team wins and team records and achievements. 2. Achievements of the sport celebrity endorsers could affect the behavior and identification of consumers. 3. There were eight kind selling strategies that the retailers usually used. 4. Achievements of the sport celebrity endorsers affected the selling of endorsed sneakers directly.
第壹章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究問題 4
第四節 研究範圍 4
第五節 研究限制 4
第六節 名詞釋義 5
第貳章 文獻探討 7
第一節 代言人理論 7
第二節 運動明星代言人成就表現 22
第三節 運動明星代言人對消費文化的影響 44
第四節 運動消費的特色 52
第五節 運動鞋產業概況與銷售策略介紹 56
第参章 研究方法 60
第一節 研究架構 60
第二節 研究流程 61
第三節 研究對象 63
第四節 研究工具 64
第肆章 結果與討論 71
第一節 運動明星代言人成就表現分析 71
第二節 運動明星代言人成就表現對消費者的影響 74
第三節 通路商運動明星代言鞋銷售策略的制定 86
第四節 運動明星代言人成就表現與球鞋銷售量的關係 96
第伍章 結論與建議 107
第一節 結論 107
第二節 建議 109
參考文獻 111
附錄一 訪談逐字稿 117
附錄二 球鞋銷售量與單場得分走勢 151
附錄三 台灣區2007年各種鞋類輸銷表 153
中文部分
王宗吉譯(2000)。運動社會學。台北:洪葉文化。
王森平譯(1997)。消費者行為。台北:台灣西書出版社。
台灣地區寬頻網路使用調查(2007)。上網日期2008/5/10,網址為http://investintaiwan.nat.gov.tw/zh-tw/news/200609/2006090101.html
市場新訊(2003)。上網日期2007/6/10,網址為http://gpo.pouchen.com.tw/market_update/20030425/read6.htm
布萊恩個人網站。上網日期2008/5/10,網址為http://www.bballone.com/kobeb/kobebryant.html
朱龍祥(1997)。流行歌曲歌迷偶像崇拜的行為與心態初探。未出版碩士論文,高雄醫學院,高雄。
吳建宗(2001)。廣告訴求、代言人類型對推廣核能發電之溝通效果。未出版碩士論文,交通大學,新竹市。
吳凱莉(2000)。多種族地區運用傳媒塑造國家認同的研究-以中共運用新疆日報社論為例。未出版碩士論文,中國文化大學,台北市。
巫建輝(2006)。品牌評價對代言人可信度與購買意願關係之干擾效應-以華人地區消費者為例。未出版碩士論文,大葉大學,彰化縣。
李丁讚、陳兆勇(1998):衛星電視與國族想像:以衛視中文台的日劇為觀察對象,新聞學研究,56,9-34。
李永熾(1990)。慾望與現代資本主義。台北市:當代。頁52:22-23。
李永熾(1991)。消費社會與價值法則(上)。台北市:當代。頁67:24-29。
李永熾(1992)。消費社會與價值法則(下)。台北市:當代。頁70:68-73。
李佩真(1998)。偶像文本的消費意義 — 迷與偶像關係之探討。未出版碩士論文,世新大學,台北市。
李茂政(1986)。大眾傳播新論。台北市:三民。
李翔群(2007)。運動明星的形成與反思-以王建民為例。未出版碩士論文,台灣師範大學,台北市。
周曉虹譯(1995)。社會學習理論。台北:桂冠。
林瑞端(2001)。媒介、消費與認同:台灣青少年收看日本偶像劇之效果研究。未出版碩士論文,世新大學,台北市。
林懷明(2006)。明星代言對產品消費者購買意願之影響分析─以運動鞋商品為例。未出版碩士論文,交通大學,新竹市。
邱建章(2005)。運動明星與文化英雄。台灣體育運動與健康休閒趨勢研討會。
美國職籃官方網站(2008)。上網日期2008/5/10,網址為http://www.nba.com/finals2008/index.html
孫立群(1998)。日本卡通對青少年消費文化影響之研究。未出版碩士論文,政治大學,台北市。
財團法人鞋類暨運動休閒科技研發中心鞋類輸銷報表(2008)。上網日期2008/6/10,網址為http://www.bestmotion.com/frthome.asp
張君玫、黃鵬仁譯(1995)。消費。台北市:巨流。
張春興(1985):心理學。台北市:東華書局。
張酒雄、陳枝烈、簡慶哲、張淑美(1993)。國中學生偶像崇拜與自我概念、學業成就關係之研究,教育學刊,10,261-322。
張紹勳(1998)。青少年產品參與程度、消費行為及其相關因素之研究,民意研究季刊, 203:107-143。
莊宗憲(1994)。消費社會:大眾文化與後現代。未出版碩士論文,政治大學,台北市。
郭良文(1998)。台灣近年來廣告中認同之建構 — 解析商品化社會的認同與傳播意涵,新聞學研究,57:127-156。
郭貞(1994)。台灣地區民眾之消費動機與習性,廣告學研究,3,93-113。
陳心怡(1997)。推薦式廣告對不同涉入產品之廣告效果。未出版碩士論文,交通大學,新竹市。
陳秀珠(1999)。品牌運動鞋在台灣競爭策咯之研究。未出版碩士論文,國立台灣大學,台北市。
陳坤宏(1995)。消費文化理論。台北市:揚智。
陳淑貞(1996)。商標符碼消費行為之實證研究。未出版碩士論文,政治大學,台北市。
程紹同(2001)。第五促銷元素。台北市:滾石文化。
程紹同、江澤群、黃煜、彭小惠、呂佳霙(譯)。運動行銷學。台北市:藝軒。(Mullin, J.M. Hardy, S. & Sutton, W. A. 1993)
雅虎Fantasy sports。上網日期2008/5/10,網址為http://basketball.fantasysports.yahoo.com/nba
馮國蘭(1999)。台灣中產階級的消費文化品味研究 — 以天下雜誌廣告為例。未出版碩士論文,世新大學,台北市。
黃恆正(譯)(1988)。符號社會的消費。台北市:遠流。
詹姆士個人網站。上網日期2008/5/10,網址為http://www.bballone.com/lebronj/lebronjames.html
蔡協哲(2000)。代言人贊助之研究-以美商如新公司贊助陳靜為例。未出版碩士論文,國立台灣體育學院,台中市。
蔡美瑛(1998)。綜藝節目對塑造青少年次文化之影響。台北:文化總會電研會。
蔡崇隆(譯)(1991)。消費社會與消費慾望。台北市:當代。頁65。
蔡淑妹(2002)。運動品牌代言人可信度來源對於消費者購買意願影響之研究。未出版碩士論文,國立台灣科技大學,台北市。
鄭志富、吳國銑、蕭嘉蕙(譯)(2000)。運動行銷學。台北市:華泰。(Pitts, B. D., & D. K., 1996)
鄭明樁(譯)(1993)。解讀電視。台北市:遠流。頁78。
謝錦芳譯(1990)。消費影像 — 美國文化與文化研究中的影像與修辭。台北:當代。
英文部分
Basketball-reference(2008)。上網日期2008/5/10,網址為http://www.basketball-reference.com/
Bronfenbrenner, U. (1960). Freudian theories of identification and their derivatives. Child Development, 31, 15-40.
Bocock, R. (1993). Consumption. London: Routledge.
ESPN(2008)。上網日期2008/5/10,網址為http://www.espn.com
Freiden, Jon B. (1984). Advertising Spokesperson Effects: Examination of Endorser Type and Gender on Two Audiences. Journal of Advertising Research, 24(5), 33-41.
Jackson, R. L. (1999). The Negotiation of Cultural Identity: Perceptions of European Americans and Africans. Westport, Connecticut London: Praeger.
Kuo, L. (1997). Local and national identity in the construction of nationalistic advertisements in New Zealand. 世新大學學報, 7, 165-194.
McCracken G..(1989). Who Is the Celebrity Endorser? Cultural Foundations of the Endorsement Process. Journal of Consumer Research. 16(3),310-321.
Mowen, John C. and Stephen W. Brown(1980)On Explaining and Predicting the Effectiveness of Celebrity Endorsers, in Advances in Consumer Research, Vol.8,ed.Kent B.Monroe, Ann Arbor, MI:Association for Consumer Research,pp.437~441,1980.
Trail, G. T., Robinson, M., Gillentine, A., and Dick, R.(2003). Motives and points of attachment:Fans versus spectators. Sport Marketing Quarterly, 12, 217-227.
Trail, G. T., Anderson, G. F., & Fink, J. S. (2000). A theoretical model of sport spectator consumption behavior. International journal of sport management, 1, 154-180.
Trail, G.. T., Anderson, D. F., and Fink, J. S.(2003). Sport spectator consumption behavior. Sport Marketing Quarterly, 12, 8-17.
Wann, D. L., & Branscombe, N. R.(1990). Die-hard and fair-weather fans:Effects of identification on BIRGing and CORFing tendencies. Journal of sport and social issues, 14, 103-117.
Warde, A. (1992). Note on the Relationship Between Production and Consumption. In R. Burrows & C. Marsh (Eds.). Consumption and Class: Division and Change, pp.15-31.British Sociology Association: Macmillan.
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
第一頁 上一頁 下一頁 最後一頁 top
1. 李丁讚、陳兆勇(1998):衛星電視與國族想像:以衛視中文台的日劇為觀察對象,新聞學研究,56,9-34。
2. 李丁讚、陳兆勇(1998):衛星電視與國族想像:以衛視中文台的日劇為觀察對象,新聞學研究,56,9-34。
3. 李永熾(1990)。慾望與現代資本主義。台北市:當代。頁52:22-23。
4. 李永熾(1990)。慾望與現代資本主義。台北市:當代。頁52:22-23。
5. 李永熾(1991)。消費社會與價值法則(上)。台北市:當代。頁67:24-29。
6. 李永熾(1991)。消費社會與價值法則(上)。台北市:當代。頁67:24-29。
7. 李永熾(1992)。消費社會與價值法則(下)。台北市:當代。頁70:68-73。
8. 李永熾(1992)。消費社會與價值法則(下)。台北市:當代。頁70:68-73。
9. 張酒雄、陳枝烈、簡慶哲、張淑美(1993)。國中學生偶像崇拜與自我概念、學業成就關係之研究,教育學刊,10,261-322。
10. 張酒雄、陳枝烈、簡慶哲、張淑美(1993)。國中學生偶像崇拜與自我概念、學業成就關係之研究,教育學刊,10,261-322。
11. 張紹勳(1998)。青少年產品參與程度、消費行為及其相關因素之研究,民意研究季刊, 203:107-143。
12. 張紹勳(1998)。青少年產品參與程度、消費行為及其相關因素之研究,民意研究季刊, 203:107-143。
13. 郭良文(1998)。台灣近年來廣告中認同之建構 — 解析商品化社會的認同與傳播意涵,新聞學研究,57:127-156。
14. 郭良文(1998)。台灣近年來廣告中認同之建構 — 解析商品化社會的認同與傳播意涵,新聞學研究,57:127-156。
15. 郭貞(1994)。台灣地區民眾之消費動機與習性,廣告學研究,3,93-113。