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研究生:蔡政達
論文名稱:藝術創作行銷策略研究
論文名稱(外文):The Research of Marketing Strategy applied on Fine Arts Creation
指導教授:梁桂嘉梁桂嘉引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣師範大學
系所名稱:設計研究所在職進修碩士班
學門:設計學門
學類:綜合設計學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2009
畢業學年度:97
語文別:中文
論文頁數:109
中文關鍵詞:藝術行銷
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有許多的藝術家並非得獎的常勝軍,或是為社會大眾所熟知。相對的,對一般社會大眾而言,也無從去欣賞這些精彩的藝術創作。在這樣的狀況下,藝術家想全心創作,分享對生命的熱情與態度,但卻又必須顧及生活,是相當艱困的。

本論文藉由文獻的探討與研究,分析並歸納出一套系統化的行銷策略,並導入行銷活動中,亦是把行銷策略導入藝術市場,進而做一個全面性的佈局,為藝術家在行銷方面的決策提供後援。

同時讓藝術家建立一個概念,即經營自己如同經營一個品牌,但並非是以達到資本化為目的,而是藉由此概念的建立,發展出一套系統與參考模式,做為藝術創作的策略與行銷操作之參考,為本研究之最終目的。

如此方向的研究成果,期能作為對自我有期許,盼能自我突破的藝術家們,有參考和依循的方向。並誠摯的冀希能協助不知如何經營個人創作事業的藝術家們,擬定行銷創作策略與行銷計畫,將自身的作品成功的推進藝術市場。

本研究希望透過藝術創作的策略與行銷之研究,藉由商業活動、行銷操作,推廣藝術家的作品,讓作品被知道、被欣賞,也為藝術家帶來收入,能夠無後顧之憂的繼續專心創作。
A large number of artists neither are regular winners in the
art competitions nor well-known to the public. Turning the other way round, the general public does not really have the
opportunities of seeing the spectacular works made by these
artists. Consequently, it is always difficult for the artists to be deeply absorbed in the creations of art and freely show their passion for life, while they have to care for their daily bread and butter.
Through careful exploration and study of documents, this
thesis mainly analyzes and generalizes a systematic tactic of marketing, so as to lead it into the practical activities of marketing. That is to say, it intends to lead the marketing tactic into the art market. Furthermore, it proposes an overall plot that can provide a basis for the artists when they make a strategic decision in hand of marketing.
Meanwhile, it helps the artists to develop a general idea of
how to manage themselves as brands. It does not take the practice of capitalization as a goal; instead, by the development of the idea this research can ultimately establish a system as the reference given to the artists in their creations and operations of art and marketing.
This research is hoped to provide the reliable directions for those artists who wish to make a breakthrough in their creation. Also, it is expected to help the artists, who do not how to manage their art careers, to draw up marketing plans, so as to successfully promote their works in the art market.
藝術創作行銷策略研究
內容大綱
摘 要
第一章、緒論 03
1-1、研究背景與動機 03
1-1-1、研究背景 03
1-1-2、研究動機 04
1-2、研究目的 05
1-3、研究方法 05
1-4、研究範圍與限制 07
1-4-1、研究範圍 07
1-4-2、研究限制 07
第二章、文獻探討 08
2-1、藝術品在歷史與市場的發展演變 08
2-2、藝術市場分析 09
2-3、藝術投資分析 10
2-4、市場行銷理論 13
2-4-1、直線性思考 13
2-4-2、放射性思考 15
2-5、行銷策略規畫流程 19
2-5-1、SWOT分析 19
2-5-2、品牌定位 21
2-5-3、目標與策略 23
2-5-4、市場區隔 24
2-5-5、行銷組合 25
2-5-6、監測與評估 31


2-6、藝術市場的行銷分析 32
2-6-1、藝術市場調查 37
2-6-2、藝術品在市場流通的過程 39
2-6-3、藝術市場商品需求 40
2-6-4、藝術品所提供的品牌價值 41
本章註釋 42
第三章、行銷方法應用在藝術創作之表現分析 43
3-1、藝術家之形象塑造與公共關係之建立 43
3-1-1、藝術家之形象塑造 43
3-1-2、藝術家的公共關係 45
3-2、創意發想與策略執行 49
3-2-1、創意發想 49
3-2-2、策略執行 50
3-3、訂定藝術行銷計畫 60
3-3-1、市場區隔 61
3-3-2、目標市場的選擇 62
3-3-3、產品定位 62
3-3-4、目標行銷 63
3-3-5、行銷策略的擬定 64
3-4、藝術市場行銷的操作手法 65
3-4-1、直效行銷 65
3-4-2、策略聯盟 65
3-4-3、顧客關係管理 67
3-4-4、議題行銷 68
3-4-5、展出地點 70
3-4-6、開發創意商品 72
3-4-7、廣告與媒體 73
3-4-8、藝術博覽會 76
3-4-9、企業贊助 77
3-4-10、數位行銷 79
本章註釋 81

第四章、個人創作說明 82
4-1、個人創作說明 82
4-2、顏國榮油畫個展規劃 84
4-3、創意商品設計 87
4-4、宣傳物設計 96

第五章、結論 101


參考書目 102



圖1-1藝術創作的行銷策略與行銷研究架構 6
圖2-1台新銀行藝術投資入門講座邀請卡 11
圖2-2直線思考圖
圖2-3放射性思考圖
圖2-4直線性思考與放射性思考比較圖 16
圖2-5行銷計畫過程圖 18
圖2-6將馬斯洛的需求層級應用在藝術經驗上的情形 32
圖2-7消費者行為模式 35
圖2-8藝術品在市場流通的過程
圖3-1活動策略執行的方法與步驟
圖3-2 策略聯盟
圖3-3顧客關係管理流程圖
圖3-4物質脈絡圖
圖3-5核心產品與引伸產品圖
圖3-6花旗銀行藝術贊助廣告
圖3-7藝術品牌行銷模式圖


表2-1 SWOT分析表
表3-1聯絡資料表
表3-2定位聲明表
表3-3溝通規劃六M模式
參考書目

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