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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:鄭和星
研究生(外文):Ho-Hsing Cheng
論文名稱:台灣資訊通路商國際化策略之研究
論文名稱(外文):The Study of Taiwan IT Distributors'' International Strategy
指導教授:吳青松吳青松引用關係
指導教授(外文):Ching-Sung Wu
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣大學
系所名稱:國際企業學研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2009
畢業學年度:97
語文別:中文
論文頁數:95
中文關鍵詞:國際化行銷通路資訊通路商
外文關鍵詞:InternationalizationMarket ChannelIT Distributor
相關次數:
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本研究是以台灣資訊通路產業及其國際化策略為主要研究重心。台灣資訊通路產業近年來隨著國內資訊產業的成長而快速發展,但因國內的市場腹地狹小,競爭激烈,加上產品汰舊換新的速度相當快,已造成業者成長上的瓶頸。所以相關業者無不積極尋找有效對策,以求突破困境,其中往海外發展,即進行企業國際化,就是業者尋求生存發展所採行的重要策略。

本論文計分為五大部分,首先介紹行銷通路的定義與角色,並研究國際化的相關理論,包括國際化的動機、進入模式與策略,以及資源基礎理論等,然後探討台灣資訊通路產業發展歷程與目前概況,再對於個案公司包括聯強國際、上奇科技、精技電腦與展�眥篕痤奶膝q,進行個案介紹與分析。最後歸納本研究的結論與建議。

由本研究結果顯示:公司是否能夠有效發揮本身的資源能力與展現企業競爭優勢,相當程度影響企業國際化的成敗;而台灣資訊通路商進行國際化的成果,對企業經營績效將產生顯著影響。
The major studies in this thesis are Taiwan IT distributors and their international strategy. Taiwan IT distributors swiftly developed along with the growth of IT industry in Taiwan. Because of Taiwan’s limited market capacity and the sharply downtrend for the price of IT products, which enhanced the market competition and formed the bottleneck of the growth in the industry, the distributors in Taiwan were forced to figure out any strategies to break through this tight corner. To expand their business overseas or to do cross-border/ international business became the critical strategy for the survival and further growth of Taiwan IT distributors.

There are five major parts in the thesis. First part is to introduce the definition and function of market channel. Second is to study the concepts of internationalization including the intention, entry models and strategy of internationalization. Third is to describe the development and current situation of Taiwan IT distributors. Furthermore, it is to introduce and analyze the cases including Synnex, Grandtech, Unitech and Weblink for their international history and strategy. Finally, it will come out the conclusion and make some suggestions about the internationalization for the companies.

To summarize some key points from the thesis as followings: the effective demonstration of the exceptional capability and competitive advantage of the companies will have a great influence on the success of their business in abroad, and the results of internationalization of Taiwan IT distributors will have apparent impact on their financial performance.
口試委員審定書 i
誌謝 ii
中文摘要 iii
英文摘要 iv
目 錄 v
圖目錄 vii
表目錄 viii
第一章 緒 論 1
第一節 研究動機及目的…………………………………………………….…1
第二節 研究範圍及流程………………………………………………….……2
第三節 論文架構………………………………………………………….……4
第二章 文獻探討……………………………………………………………….……6
第一節 行銷通路的定義與角色……………………………………….………6
第二節 國際化定義與理論……………………………………………….…..11
第三節 企業國際化的動機……………………………………………..…….13
第四節 國際市場之進入模式……………………………………..………….17
第五節 企業國際化的策略…………………………………………..……….21
第六節 資源基礎理論…………………………………………..…………….24
第七節 企業國際化程度之衡量……………………………………..……….27
第八節 理論整合與運用……………………………………………..……….28
第三章 研究方法…………………………………………………………………...31
第一節 研究架構……………………………………………………………...31
第二節 研究設計……………………………………………………………...31
第四章 台灣資訊通路產業概況…………………………………………………...34
第一節 通路產業定義與結構………………………………………………..34
第二節 台灣資訊通路產業主要業者與經營環境…………………………..40
第五章 個案介紹及分析…………………………………………………………...49
第一節 聯強…………………………………………………………………..49
第二節 上奇…………………………………………………………………..56
第三節 精技…………………………………………………………………..62
第四節 展�痋K………………………………………………………………..68
第五節 個案公司國際化動機與策略比較分析 ……………………………73
第六節 個案公司與同業經營績效比較分析………………………………..82
第六章 結論與建議………………………………………………………………...87
第一節 研究結論……………………………………………………………..87
第二節 研究建議…………………………………………………………...…90
參考文獻 92
一、中文部分
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二、英文部分
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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