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研究生:郭景偉
研究生(外文):Ching wei Kuo
論文名稱:不同產業中間商之構面比較—以IC通路與房仲業為例
指導教授:邱永和邱永和引用關係陳玉涓陳玉涓引用關係
指導教授(外文):yung-ho chiuYu-Chuan Chen
學位類別:碩士
校院名稱:東吳大學
系所名稱:EMBA高階經營碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2009
畢業學年度:97
語文別:中文
論文頁數:88
中文關鍵詞:中間商應用層級分析法
外文關鍵詞:intermediariesAnalytic Hierarchy Process (AHP)
相關次數:
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中間商的存在對於上下游買賣方而言一定是交易成本的增加,但中間商對於其所處之產業鏈中所貢獻的報酬絕對會高於其所增加的成本,否則中間商的存在將不具意義,所以任何產業可以存在中間商的前提就是,只要中間商能創造出比直接交易更多的收益,上下游就會允許中間商的存在,各中間商需找到自己在這個產業鏈中最重要的核心價值。
本研究主要目的乃應用層級分析法(AHP)來分析IC產業、房仲產業對相同構面及指標所得之權重,藉此來推測IC產業、房仲產業到底偏重的是不是同樣的構面,本研究擬出構面如後:業務行銷、產品、財務管理、企業發展、資訊管理等五大構面。透過層級分析法取得重要影響因素之相對權重,對IC通路商而言,依其權值比重及大小得知產品構面最為重要,其次依序為行銷業務構面、財務管理構面、企業發展構面及資訊管理構面;對於房仲業而言,則以行銷業務構面最為重要,其次依序為產品構面、財務管理構面、企業發展構面及資訊管理構面。
研究結果顯示任何產業鏈的中間商的確有其特有最重要的因素或指標,而且針對不同的客群也存在著不同的差異,所以中間商必須找到位在產業鏈中的價值,並持續加以實踐,才要永續生存、日漸茁壯。
The main purpose of this research is to compare the IC channel industry and real estate agent by AHP method to determine it’s dimension . There are five surface in this subject : Sale & Marketing , Product , Finance management , Company development , Information management.
To IC channel , the most importance element is Product ,then are Sale & Marketing , Finance management , Company development , Information management . But to real estate agent the most one is Sale & Marketing , then are Product , Finance management , Company development , Information management.
According to the result of this research , we can sure that the difference dimension is
existence in those intermediaries , finding its value of each industry chain and carry out it
continuously is necessary to the intermediaries, that is also the most core value of
intermediaries.
目 錄

第一章 緒論
第一節 研究動機………………………………………………… 6
第二節 研究目的……….………………………………………… 8
第三節 研究架構………………………………………………… 9

第二章 文獻回顧
第一節 中間商與通路………….………………………………… 10
第二節 中間商相關文獻………………………………………… 15
第三節 選擇中間商構面之文獻探討……………………………… 18

第三章 研究方法
第一節 研究流程……………………….………………………… 24
第二節 AHP層級分析法……………………………. ………… 27

第四章 實證結果與分析
第一節 IC通路業概述………………………………………… 35
第二節 房仲產業概述……………………………………………. 39
第三節 實證結果………………………………………………… 44

第五章 結論與建議
第一節 研究結論………………………………………………… 62
第二節 研究建議…………………………………………………. 64
參考文獻………………………………………………………………. 65

附錄
王志哲(2002),「製造商與中間商維持夥伴關係之相關研究」,國立台北大學企
管碩士論文

吳銘鴻(2007),「房屋仲介業之品牌經營與管理---以信義豪宅為例」,國立政治
大學經營管理碩士論文

周王美文(2002),「房屋仲介業之創新商品研發與經營成效個案研究-以信義房
屋『成屋履約保證制度』為例」,國立台灣科大管研所碩士論文

俞金山(2007),「IC組件通路商長鞭效應成因及因應對策之探討」,大業大學事
業經營研究所碩士論文

胡國強(2002),「我國半導體零件通路產業之競爭策略分析-以世平興業股份有限
公司為例」國立中山大學企管所碩士論文

高明聰(2002),「台灣半導體通路產業分析與通路商轉型創新研究」,政大經營
管理碩士論文

張珝丹(2002),「半導體產業選擇通路商之研究─灰層級分析法之應用」,大葉
大學工業關係研究所碩士論文

張瑞宏 莊庭豪(2006),「以台灣IC零組件價值鏈建構中間商供應鏈績效評估與
決策分析之研究」,華梵大學資訊管理研究所碩士論文

張榮華(1995),「物流中心自動化應用之探討」,物流管理系列研討會論文集,經濟部商業司•中華民國管理科學學會

陳文一(2002),「我國電子通路產業之競爭策略研究─以半導體零組件通路商為
例」,輔仁大學管研所碩士論文

陳尚德(1998),「網際網路中介商的經營策略研究」,台灣大學商學研究所碩士論文

陳遷、王浣辦(1996),「AHP 方法判斷尺度的合理定義」,系統工程,第十四卷,第五期,頁18-20

黃炯發(2003),「台灣房屋仲介業之經營策略研究分析」,大業大學事業經營研
究所碩士論文

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褚志鵬(2009),「Analytic Hierarchy Process Theory 層級分析法(AHP)理論與實作」
,國立東華大學企業管理學系講義

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市地政局地權課報告

謝勝傑(2003),「附加費用對於通路競爭的影響」,台大商學研究所碩士論文

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信義房屋96年年報

大聯大96年年報

大聯大97/11公開說明書

內政部地政司網站,http://www.land.moi.gov.tw,最後瀏覽日2009,6,2
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