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研究生:郁多民
研究生(外文):Duo-Min Yuh
論文名稱:國立宜蘭大學附設高級農工職業進修學校招生策略之研究
論文名稱(外文):A Study on Recruitment Strategy of National Ilan University Affillated Vocational School
指導教授:王榮祖 博士
指導教授(外文):Rong Tsu Wang
學位類別:碩士
校院名稱:萬能科技大學
系所名稱:經營管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2009
畢業學年度:97
語文別:中文
論文頁數:167
中文關鍵詞:技職教育SWOT分析法深度訪談行銷策略
外文關鍵詞:Technological and vocational educationSWOT methodsthe interview of successive directorsmarketing strategies
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國內技職教育的發展史上,不少國立高職得以升格成為專科學校、技術學院、科技大學,乃至國立大學,其中國立宜蘭大學的發展沿革是一個很特殊的例子,而且其高職部自民國77年,學校改制為專科學校後,即改制為附設高職進修學校,設有16科44班。隨著縣內高中、職校的相繼成立、少子化的衝擊,至民國98年止,仍設有4科12班,多年來為地方培育基層技職人才有卓越之貢獻。
政府開放私校設立及少子化的影響,意外的造成了「16年國民義務教育」,的提前到來,在考個位數也能上大學的低門檻下,技職體系下的高職學校在招生市場競爭下遭受嚴重打擊,如何提升該校招生上的競爭力,即為本研究所欲探討之動機。
根據SWOT分析的結果,佐以現、歷任高層主管的觀點作深度訪談,最後應用行銷策略的相關理論,來分析該校應如何跳脫紅海競爭,善用國立宜蘭大學的各項優勢及利基點作為本研究之結論與建議。

In the history of development of Technological and Vocational Education, a lot of vocational schools have upgraded to Junior College, Institute of technology, University of Science and Technology, or University. Among them, National Ilan University is a special case. When the Public Ilan Vocational School upgraded to National Ilan Junior College in 1988, an Affiliated Agricultural and Industrial Vocational School for Continuing Education was established. There were 16 departments (44 classes). Because more and more vocational schools and high schools had been established in Ilan County and the birth rate has been decreasing, now there are only 4 departments (12 classes). However, it has fostered a lot of excellent skilled workers for the local area.
The government’s approval of establishment of private schools and the decrease of birth rate accidently speed up 12-year compulsory education. Besides, even examinees who score less than 10 points in the Entrance Exam of College can enter college. Therefore, vocational schools are more likely to lose in the competitive market of recruitment. How to make the Affiliated Agricultural and Industrial Vocational School for Continuing Education of National Ilan University be competitive on recruitment is the motive of this study.
According to the result of SWOT analysis and the interview of successive directors, some related theories of marketing strategies are advised to help this school jump out of the competition of the Red Ocean. Moreover, it is suggested and concluded that it should make good use of the advantages of National Ilan University.
中文摘要 i
Abstract ii
誌謝 iii
目錄 iv
表目錄 vi
圖目錄 viii
第一章 緒論 1
1.1 研究背景 . 1
1.2 研究動機 3
1.3 研究問題與目的 4
1.4 研究流程 5
第二章 文獻探討 6
2.1學校經營與管理之分析 6
2.2台灣技職教育發展簡介 9
2.3 技職教育的特色(與世界各國相比) 12
2.4技職教育發展重點 14
2.5技職教育政策 23
2.5.1.帶動國家經建社會的發展 24
2.5.2.因應高科技發展的新趨勢 25
2.5.3.重視通識教育的全人發展 26
2.5.4.建立全民參與的技職教育 27
2.5.5..建立終身學習的技職體系 28
2.6中等技職教育之修業與學生未來發展 29
2.7行銷策略 30
2.7.1行銷的基本概念 30
2.7.2行銷策略分析 32
2.7.3 市場區隔、目標市場與定位策略 38
2.8馬太效應 40
2.9名詞解釋:回流教育 41
第三章 研究分析 43
3.1研究分法 43
3.1.1 文獻回顧法(Literature Review) 43
3.1.2 SWOT分析法 46
3.1.3 深度訪談法(In Depth Interview) 49
3.2研究限制 53
第四章 個案學校現況分析 55
4.1 國立宜蘭大學的改制歷史沿革 55
4.2 國立宜蘭大學附設高職進修學校現況分析(98年度) 57
4.3 國立之大學具附設、附屬高中或職業(進修)學校現有數調查 64
4.4 宜蘭縣內各高中、職、進修學校現有數調查 65
4.5 宜蘭縣內各職業學校之SWOT分析 66
4.6 專家訪談結果 140
第五章 結論與建議 144
5.1對國立宜蘭大學附設高級農工職業進修學校招生策略之建議144
5.2後續研究之建議 152
參考文獻 153
附錄 訪談記錄摘要 156
作者簡介 167
一、中文部份:
1.陳維昭,當前我國大學教育的困境及其因應,通識教育季刊,第7卷第2期,頁169-175,民89年。
2.張載國,陸軍專科學校改制技術學院之研究,萬能科技大學經營管理研究所碩士論文,民96年。
3.周明華,談技職教育經費之分配,技職及職業教育雙月刊,第57 期,頁37,民89年。
4.司徒達賢,策略管理,第二版,遠流出版公司,民86年。
5.蔡培村,學校經營與管理(二),麗文文化,民97年。
6.林天佑,學校經營與教育品質,教育資料與研究,第19期,頁28-32,民86年。
7.李維真,我國社區大學經營及發展之研究-以南部為例,國立中山大學教育研究所碩士論文,民90年。
8.楊福清,私立技專校院經營競爭優勢之研究,長榮管理學院/經營管理研究所碩士論文,民89年。
9.杜啟華、陳渭淳,企業競爭策略成本之建構與分析,會計研究月刊,第169 期,民88年。
10.李文瑞、曾為忠、鄭煒騰,從策略群組看台灣地區人壽保險之競爭與績效,產業管理學報,第一卷,第二期,民89年。
11.教育部技職司,台灣技術及職業教育簡介,民97年。
12.教育部技職司,技職教育白皮書,民93年。
13.王榮祖,行銷管理,http://researcher.nsc.gov.tw/caroljoe/ch/,民95年。
14.許長田,行銷學(競爭、策略、個案),揚智文化事業股份有限公司,民88年。
15.周文賢,行銷管理,智勝文化事業出版社,民91年。
16.郭振鶴,行銷管理-理論與實務,三民書局,民94年。
17.麥素蓮譯,行銷學,美商麥格羅.希爾國際股份有限公司台灣分公司,民92年。
18.余白、李天舒,馬太效應,智富出版社,民93年。
19.羊憶蓉,教育與國家發展-台灣經驗,臺北桂冠圖書公司,民83年。
20.文崇一、楊國樞,社會及行為科學研究法下冊,台北東華書局,民96年。
21.高美英譯,研究文獻之回顧與整合,臺北弘智出版社,民88年。
22.黃營杉譯,策略管理,民85年。
23.林建煌,管理概論,華泰文化,民88年。
24.魏明谷,台灣高鐵交通運輸網絡之研究-以彰化地區為例,大葉大學事業經營研究所碩士論文,民92年。
25.吳聲田,服務業競爭策略之研究-以郵局之國內快遞郵件為例,國立交通大學交通運輸工程研究所碩士論文,民78年。
26.李嘉凌,電信局因應自由化、民營化之競爭策略研究,國立成功大學交通管理研究所碩士論文,民80年。
27.徐華康,台汽經營策略之研究,國立成功大學交通管理研究所碩士論文,民國82年。
28.林我崇,高速鐵路路線環境評析之研究─以南部區域為例,國立中興大學都市計劃研究所碩士論文,民83年。
29.黃育仁,提昇捷運系統乘載率之策略研究,國立交通大學交通管理研究所碩士論文,民86年。
30.蕭秀財,台鐵的服務行銷,台鐵資料,第二百九十九期,pp.30-49,民88年。
31.萬文隆,深度訪談在質性研究中的應用,生活科技教育月刊,第4期,頁17-19,民93年。
32.耿曙,深度訪談:意義、實踐、問題,政大「研究生研究方法研習營」深度訪談法專題,民86年。
33.國立宜蘭大學校史,宜蘭大學,民95年。

二、英文部份
1.Barney,J.B., “Firm Resources and Sustained Competitive Advantage”, Journal of Management,17¸ pp.99-120,1991.
2. Collett﹐S, SWOT analysis, Computerworld, 33(29)﹐pp.58,1999.
3.Glueck, W.F., Business Policy: Strategy Formulation and Management Action, N.Y.:MCGraw-Hill Book Company, 2nd ed,1976.
4.Kadushin, Alfred., The Social Work Interview: A Guide for Human Service Professionals, New York: Columbia University Press, 3rd. ed., 1990.
5. Mishler, Elliot. G., Research Interviewing: Context and Narrative, Cambridge, MA: Harvard University Press,1986.
6.Poter, M.E., Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, N.Y.:the Free Press.,1985.
7. Zack, M., ”Developing a Knowledge Strategy.”, California Management Review, Vol. 41, No.3, pp.125-143, 1999.
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