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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:葉信宏
研究生(外文):Hsin-Hong Yeh
論文名稱:系統整合產業銷售計畫模型之研究–以某系統整合公司為例
論文名稱(外文):Analysis of Sales Plan Models in System Integration – a Case Study of a System Integration Company
指導教授:盧以詮盧以詮引用關係
指導教授(外文):Yi-Chuan Lu
學位類別:碩士
校院名稱:元智大學
系所名稱:資訊管理學系
學門:電算機學門
學類:電算機一般學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2009
畢業學年度:97
語文別:中文
論文頁數:70
中文關鍵詞:財務預測銷售預測系統整合產業
外文關鍵詞:inancial forecastsales forecastsystem integration industry
相關次數:
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近幾年國內許多大型企業皆已導入商業軟體,以及受到產業外移,經濟海嘯影響,IT技術日趨平穩,造成大型企業對IT投資需求減弱。然而產品多樣化、多功能與價格日趨便宜,加上媒體報導許多使用IT創造成功的經營案例增多,讓尚未投資在IT應的中小企業、傳統產業等,大幅提高投資意願。造成資訊服務市場在大型企業客戶,需求急速委縮,需要的產品與服務內容改變且地點大都在中國大陸。在中小企業、傳統相關產業在IT投資意願增加,但在產品類型、服務與應用上,則又與大型企業大不相同。
因應大環境改變,系統整合產業如何定年度營運計畫,好的營業計畫包含銷售預測,依不同的標的客戶群、設定銷售產品、設定銷售產品的策略,進一步決定業績目標與技術人員培訓方向。而這些年度營業計畫,如何能落實到各事業處單位執行,而非流於口號形式。
本研究採用Larry Lapide的Middle-out架構,該架構建議,在進行銷售預測應該包含市場客戶需求、供應鍊、財務角度等多個維度,並以X公司做為研究個案,架構X公司的銷售預測模型。
Most of master enterprises have lead to business softwares in the recent years. It has been decreasing of IT demand investment for master company due to industry shifting, know-how of IT going stable and globle financial crisis. However, the high willing inverstment rates for unlunched in IT application for middle enterprises and trandictional business is raised because of productions diversity, multi-functional and cost down prices to create the successful business in application IT. The demand marekt of IT service and products is decreasing in the master enterprises but the mainland China is on the way round.
In order to meet the circustmance changing, a good annual sales plan needs to contain salses forecast and set up sales products and sales strategy by different customers in the industry with system intergrated. And this annual sales plan is needed to fullfill and exectuive to all division in business instead of a slogan.
The study are adopted by the structure of Middle-out of Larry Lapide which are suggested to contain market demands, supplier channels and financial issues as well as the study X company is built the model of sales forecast.
書名頁 ………………………………………………………… i
論文口試委員審定書 ………………………………………… ii
授權書 ………………………………………………………… iii
中文摘要 ……………………………………………………… iv
英文摘要 ……………………………………………………… v
誌謝 …………………………………………………………… vi
目錄 …………………………………………………………… vii
表目錄 ………………………………………………………… ix
圖目錄 ………………………………………………………… x
一、 緒論 1
1.1 研究背景與動機 1
1.2 研究目的 1
1.3 研究範圍與假設 2
1.4 研究流程與方法 2
二、 文獻探討 5
2.1財務規劃模型簡介 5
2.2銷售與營收利預測 8
2.3 本章小結 12
三、 市場分析 13
3.1國內系統整合業市場分析 13
3.2企業客戶對商業軟體需求 15
3.3系統整合產業上、中、下游之關聯性 16
3.4產業之各種發展趨勢及競爭情形 16
3.5產業未來之供需狀況及成長性 18
四、 研究分析與結果 23
4.1個案公司研究 23
4.1.1 組織架構 23
4.1.2 主要客戶分析 24
4.1.3 銷售產品類型比重 25
4.1.4 主要供應商 25
4.2財測因子探討 26
4.2.1現有銷售預測模型分析 26
4.2.2成本因子探討 28
4.2.3營收因子探討 31
4.2.4財測模型 36
4.3產業銷售計畫模型之建議 39
4.3.1客戶投資預測 39
4.3.2產品趨勢預測 45
4.3.3財務預測結果 54
五、 研究結論與建議 61
5.1 研究結論 61
5.2 研究貢獻 61
5.3 研究限制與未來研究方向 62
參考文獻 63
附錄 65
附錄1. X公司 96年度與95年度損益表 65
附錄2. X公司業務支援處 97年費用明細表 66
附錄3. 人員預估表 – 範本 67
附錄4. 單人用人薪資預估表– 範本 68
附錄5. 事業處薪資預估表– 範本 69
附錄6. 事業處營業費用預估表– 範本 70
附錄7. 事業處營業毛利表– 範本 71
附錄8. 事業處營業損益表 72
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