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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:尹怡曄
研究生(外文):Yi-Yeh Yin
論文名稱:798跨國畫廊之經營模式研究
論文名稱(外文):The Business Model of International Galleries in 798 Art District
指導教授:謝慧中謝慧中引用關係
指導教授(外文):Hui-Jong Hsieh
學位類別:碩士
校院名稱:元智大學
系所名稱:藝術管理研究所
學門:藝術學門
學類:藝術行政學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2009
畢業學年度:97
語文別:中文
論文頁數:100
中文關鍵詞:798藝術區跨國畫廊中國當代藝術市場聚集經濟藝術行銷策略
外文關鍵詞:798 Art Districtinternational galleryChinese contemporary art marketagglomeration economyart marketing strategy
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近年來,國際藝術品市場掀起對中國當代藝術的關注,其中跨國畫廊為中國當代藝術發展的重要推手。跨國畫廊在二○○二年首次入駐北京798藝術區,自此北京798藝術區成為中國重要的跨國畫廊群聚之處,原因在於798藝術區不僅是北京的新地標,亦是中國當代藝術發展的重要據點,其不論在當代藝術發展意義、畫廊規模及數量皆最具代表與重要性。

對於中國當代藝術市場而言,跨國畫廊是使其第一市場完善的重要角色。擁有多年經驗的跨國畫廊在藝術家代理制度、經營模式及藏家服務上皆使中國市場煥然一新且更具國際平台的條件。然而中國當代藝術市場環境,與西方截然不同,跨國畫廊必需採取不同的經營策略以因應變化迅速的中國市場,故本研究將藉由分析跨國畫廊在中國的藝術家選擇方式、訂價策略、行銷模式及其優勢與困境以了解其經營模式與中國藝術市場的關係,同時透過對聚集經濟理論與798藝術區關係的探討,使跨國畫廊在地點的選擇與評估上,能有依據的指標及評估的方向並促使跨國畫廊更清楚掌握自我之優勢以發揮其影響,並在中國永續發展。
Chinese contemporary art has caught the international art market’s attention since the past few years, in which the international galleries in China are the important promoters. Since the first international gallery established in the Beijing 798 Art District in 2002, the District has become the most important agglomeration locale of international galleries. The 798 is not only the landmark of Beijing but also the stronghold of the Chinese contemporary art.

The international galleries are better experienced in art dealership, gallery administration and collectors’ service that bring the new concept and business model to the Chinese art market. The art market environment in China is different from the Western market; the international galleries have to adopt different strategies for the rapid change and growth of Chinese art market. This research discusses the artists chosen, marketing strategies, pricing strategies and the SWOT analysis of international galleries in 798 to figure out how they operate in China. And finally, some suggestions are addressed for the development and sustainability of international galleries.
書目頁………………………………………………………i
論文口試委員審定書……………………………………………………………ii
博碩士論文授權書……………………………………………………………iii
中文摘要……………………………………………………iv
英文摘要……………………………………………………v
誌謝…………………………………………………………vi
目錄…………………………………………………………vii
圖目錄………………………………………………………ix

前言………………………………………………………… 1

第一章 798跨國畫廊的發展背景與歷程…………… 5

第一節 跨國畫廊的發展背景與現狀…………………… 5
跨國畫廊形成背景………………………………………… 5
跨國畫廊在中國發展概況………………………………… 8
第二節 798藝術區形成背景…………………………… 9
第三節 跨國畫廊在798的發展與經營概況…………… 15
跨國畫廊在798的發展…………………………………… 15
跨國畫廊在798的經營概況……………………………… 21
小結……………………………………………………… 25

第二章 798跨國畫廊經營模式現況分析……………… 27

第一節 藝術家的選擇……………………………………27
藝術品的原創性、文化性與時代性………………………28
藝術家的教育背景及人格特質……………………………31
第二節 行銷策略…………………………………………34
展覽………………………………………………………..35
藝術博覽會……………………………………………..…38
媒體的傳播與選擇…………………………………………40
同業合作……………………………………………………42
跨界合作……………………………………………………42
藝術衍生商品………………………………………………43

第三節 訂價策略與原則…………………………………44
藏家導向……………………………………………………45
藝術品的訂價………………………………………………46
藝術家年齡、資歷與學術背景……………………………47
市場訂價原則………………………………………………48 
第四節 跨國畫廊的經營優勢與困境……………………50
經營優勢……………………………………………………51
經營困境……………………………………………………51
小結…………………………………………………………53

第三章 798跨國畫廊經營模式探討…………………… 55

第一節 市場轉變的經營策略……………………………56
消費者的轉變………………………………………………57
產品概念的轉變……………………………………………60
策略聯盟……………………………………………………62
市場培養……………………………………………………64
市場區隔……………………………………………………66
第二節 聚集經濟與跨國畫廊經營之關係………………68
聚集經濟之定義……………………………………………68
藝術區之聚集定義…………………………………………70
聚集經濟對跨國畫廊經營之優勢…………………………71
聚集經濟對跨國畫廊經營之困境…………………………75
小結…………………………………………………………78

結論…………………………………………………………80
參考文獻………………………………………………… 84
附錄……………………………………………………....93
外文資料

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