臺灣博碩士論文加值系統

近年來，物價指數年年攀升，使得消費者購買意願下降。業者為了在景氣低迷時生存獲利，必須提出有利的促銷策略來吸引消費者增進其購買意願。業者為了因應環境上的改變，創造花招百出的促銷策略，如：折價卷、樣品試用等。
本研究探討同一商品不同數量折扣策略對於消費者購買意願的影響。採用問卷調查及統計分析，提供較佳促銷策略給業者參考。
我們擬探討下列問題：1.相同購買數量不同促銷折扣的購買意願變動程度。2.不同購買數量才能取得相同促銷折扣的購買意願差異顯著性分析。研究結論得知：1.購買相同數量情況下，購買意願隨著促銷折扣的增加而顯著性遞增，本研究並推算其線性迴歸方程式；2.當增購第4件才能取得與增購第3件相同促銷折扣時，前者購買意願竟然顯著高於後者。第2項結論有助於業者制定較佳且有利潤的促銷策略。
最後本研究呈現具體研究貢獻與建議，以供企業界與學術界參酌。

摘要I
Abstract II
目錄 III
表目錄 V
圖目錄 VI
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究流程 4
第四節 研究範圍 5
第五節 論文結構 6
第二章 文獻探討 7
第一節 促銷策略 7
第二節 購買意願 17
第三章 研究方法 20
第一節 研究架構 20
第二節 研究假設 21
第三節 變數操作型定義與衡量 23
第四節 研究對象與方法 26
第四章 研究結果與討論 28
第一節 樣本結構 28
第二節 信效度分析 31
第三節 相關分析 32
第四節 研究假設驗證 34
第五節 研究結果整理 41
第五章 結論與建議 43
第一節 研究結論 43
第二節 管理意涵 45
第三節 未來研究建議 45
附錄一 問卷 50

一、中文部分
1.丁逸豪（民78）。零售學 : 美國零售商業研究。台北市：華泰。
2.王又鵬（民85）。促銷活動對消費者購買行為影響之研究，國立政治大學企業管理研究所博士論文，未出版，台北市。
3.王典宸（民96）。便利商店『第n件商品促銷』促銷方式對人為購買慾望之影響，國立中山大學企業管理學系碩士論文，未出版，高雄市。
4.史玲玲、張振華（民98）。愛上統計學。台北市：五南。
5.吳韋緻（民94）。不同類型消費性產品之價格促銷透過知覺價值對購買意願影響之研究。南台科技大學行銷與流通管理研究所碩士論文，未出版，台南市。
6.吳銘隆、涂金堂（民94）。SPSS與統計應用分析。台北市：五南。
7.李秉倫（民90）。折扣深度、產品屬性與促銷情境對品牌評價與購買意願影響之研究。銘傳大學管理科學研究所碩士論文，未出版，台北市。
8.林建煌（民94）。行銷管理。台北市：華泰。
9.黃文君（民96）。數量折扣型組合商品的訊息建構效果，台灣大學商學研究所博士論文，未出版，台北市。
10.經濟部主計處（民99）。物價統計月報。473, 8-13，取自：http://www.stat.gov.tw/public/data/dgbas03/bs3/book/9905/pricebook.pdf
11.鄞又寧（民91）。價格促銷對品牌評價及購買意願之研究—電漿電視產業實證，國立台北科技大學生產系統工程與管理研究所碩士論文，未出版，台北市。
12.蕭富峰（民98）。行銷管理。台北市：智勝。
二、英文部分
McCarthy, J. & Perreault, W. (1984). Basic Marketing 8th, ed., Homewood: Richard D.Irwin: pp. 408-409
Shimp, T.A. (1993). Promotion Management and Marketing Communication. Chicago. IL: Dryden Press.
Das, P. R., (1992) . Semantic cues and buyer evaluation of promotion communication in Leone, R.P. and Kumar, V. (Eds), Enhancing Knowledge Development in Marketing, 2, American Marketing Association, Chicago, IL, 12-17.
Della Bitta, A. J., K. B. Monroe and J. M. Mcginnis,(1981).“Consumer Perceptions of Comparative Price Advertisement,” Journal of Marketing Research,Vol.18, pp.416-427.
Dodds, W.B., Monroe, K.B. and Grewal, D., (1991). "Effects of Price, Brand, and Store Information on Buyers'' Product Evaluations", Journal of Marketing Research, 28(3), pp.307-320.
Kotler, Philip, (2002). Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, and Control, 8th,Prentice Hall, Englewood Cliffs, NJ.
Lemon, Katherine N., White, Tiffany Barnett, & Winer, RussellS, 2002. Dynamic Customer Relationship Management: Incorporation Future Considerations into the Service Retention Decision, Journal of Marketing, 66, 1-14.
Monroe, Kent B.,(1990). Pricing: Marking Profitable Decision, Second edition, New York, Harper and Row.
Raghubir, Priya and Corfman, Kim, (1999). “When Do Price Promotions AffectPretrial Brand Evaluations?” Journal of Marketing Research,36 (May),pp.211-222.